天貓暢銷(xiāo)家具的共性分析

作者：匿名

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發(fā)布時(shí)間：2015-11-06 13:33:21

本周正式進(jìn)入“雙十一”預熱期，在一系列的推廣營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)后，各大家具品牌又取得了怎樣的戰果呢?DEDE通過(guò)對天貓住宅家具類(lèi)目銷(xiāo)售情況的詳盡調研，為大家帶來(lái)天貓網(wǎng)暢銷(xiāo)家具的共性分析。

十件最暢銷(xiāo)的家具單品

自天貓網(wǎng)“雙十一”推出預售專(zhuān)區，住宅家具類(lèi)目的預售量可謂是持續增長(cháng)，截止11月2日下午兩點(diǎn)，已有3件家具單品的預定數目超過(guò)七千，預定件數為兩三千的單品更是不在少數。以下是天貓住宅家具類(lèi)目預定量和月銷(xiāo)售量TOP10的家具單品排行榜。

合理定價(jià)廣受歡迎

那么，這些暢銷(xiāo)單品究竟因為什么如此受歡迎呢?根據統計不難發(fā)現，這些商品價(jià)格大多集中在1500~3000元之間，且以替換性強的床墊和單人功能沙發(fā)為主。在價(jià)格上，通過(guò)對2015年7~8月價(jià)格、9~10月價(jià)格、11月價(jià)格進(jìn)行對比，亦可得出商品實(shí)際優(yōu)惠力度，絕大部分商品是有較大幅度降價(jià)的。因此得出，合理的價(jià)格定位，既符合消費者的購買(mǎi)力，又保證了消費者對商品質(zhì)量的信任度，從而吸引了更多消費者購買(mǎi)。

品牌效應助力銷(xiāo)售

另外，在這些暢銷(xiāo)單品的消費者評價(jià)中，除了強調商品的性?xún)r(jià)比與質(zhì)量外，更頻繁出現的是“大品牌”三個(gè)字，這在一定程度上也反映了品牌對消費者的影響。知名度高的品牌往往更能贏(yíng)得消費者的歡心，為商品形成光環(huán)效應，增加消費者對商品的認同感，提高商品的銷(xiāo)售量。因此，這也就體現了建立品牌形象的重要性。

品質(zhì)與服務(wù)雙管齊下

知名品牌的主要特征便是有保障的產(chǎn)品質(zhì)量和優(yōu)質(zhì)全面的服務(wù)。這些暢銷(xiāo)單品雖然價(jià)格優(yōu)惠，但在制作使用材質(zhì)上是較為保障的，其中床墊多以天然乳膠和高回彈海綿作為主要材質(zhì)，而沙發(fā)與床的制作材料則多以性?xún)r(jià)比較高的復合夾板和三胺板為主。

“雙十一”購物佳節即將到來(lái)，相信這些暢銷(xiāo)單品還將繼續沖刺佳績(jì)，家具電商也都仍在持續發(fā)力。在接下來(lái)的時(shí)間，還有“雙十二”“元旦”“春節”等，迎接寒冷冬天的同時(shí)，卻是一場(chǎng)節日營(yíng)銷(xiāo)的無(wú)硝煙戰場(chǎng)，誰(shuí)又能從中脫穎而出呢?讓我們拭目以待。