克爾瑞咨詢(xún)總監黃甜認為，眾創(chuàng )空間選擇聯(lián)合也是一種擴張方式，既互換了資源，也進(jìn)行了擴張。在這種情況下，大的聯(lián)合辦公空間進(jìn)一步擴大自己的資源整合優(yōu)勢，小的聯(lián)合辦公空間可能就會(huì )出現消亡，行業(yè)開(kāi)始進(jìn)入洗牌期。

作為創(chuàng )業(yè)市場(chǎng)中不可或缺的一環(huán)，眾創(chuàng )空間伴隨著(zhù)國內雙創(chuàng )浪潮而進(jìn)入繁榮期。2015年以來(lái)，國內各地誕生了一大批眾創(chuàng )空間，但由于部分眾創(chuàng )空間服務(wù)單一，不能為入駐企業(yè)提供有價(jià)值的服務(wù)，淪為純粹的“二房東”，由于租金成本的上升，一大批眾創(chuàng )空間沒(méi)能熬過(guò)去，宣告倒閉。

除了“內斗”，國內的眾創(chuàng )空間還面臨著(zhù)外來(lái)者的挑戰。聯(lián)合辦公空間鼻祖WeWork宣布進(jìn)入中國市場(chǎng)并成立子公司，來(lái)自硅谷十大孵化器當中的Rocket Space和Founders Space也相繼在中國設立孵化器，意圖將他們在海外成功的運營(yíng)經(jīng)驗在中國復制，搶奪中國市場(chǎng)。

面對內外夾擊，不少賽道內的頭部玩家開(kāi)始玩起了合縱連橫。從去年開(kāi)始，優(yōu)客工場(chǎng)、納什空間等開(kāi)始走上了戰略合作或是合并的道路。這究竟是抱團取暖，還是面對挑戰主動(dòng)出擊的行為？

告別野蠻生長(cháng)

2016年初，一大波孵化器宣布倒閉，其中包括知名孵化器如孔雀機構。當時(shí)，很多人驚呼，創(chuàng )業(yè)孵化器進(jìn)入清場(chǎng)階段，眾創(chuàng )空間行業(yè)陷入寒冬。

但沒(méi)過(guò)多久，國內涌現了一批效仿WeWork的眾創(chuàng )空間，并改頭換面稱(chēng)之為“聯(lián)合辦公空間”?；蛘呤堑靡嬗赪eWork此前在海外市場(chǎng)的巨大成功效應，過(guò)去一年多，聯(lián)合辦公在國內正在經(jīng)歷最快速的爆發(fā)，在一線(xiàn)城市的各類(lèi)寫(xiě)字樓、地鐵物業(yè)都出現了聯(lián)合辦公的身影，它們甚至進(jìn)駐了購物中心和長(cháng)租公寓。

數據顯示，目前全球有31億辦公人群，移動(dòng)辦公人群有13億。發(fā)達國家的年度人群辦公位成本是1.9萬(wàn)美元，而有66%的企業(yè)計劃通過(guò)更靈活的辦公來(lái)削減成本，全球平均工作位工作日空閑率在55%左右。在這種情況下，不少人相信，中國將開(kāi)始慢慢進(jìn)入聯(lián)合辦公時(shí)代，也刺激了聯(lián)合辦公在國內的爆發(fā)式增長(cháng)。

在長(cháng)期觀(guān)察聯(lián)合辦公市場(chǎng)的克爾瑞咨詢(xún)總監黃甜看來(lái)，目前國內的聯(lián)合辦公市場(chǎng)還比較混亂，之前大家都在野蠻生長(cháng)，有了很多空間，但是空間的文化和資源都沒(méi)有建立，服務(wù)質(zhì)量也有待提高。

聯(lián)合辦公空間WE+創(chuàng )始人劉彥燊此前接受媒體采訪(fǎng)時(shí)表示，目前大部分聯(lián)合辦公空間都只是一種裝修上的改造，但是并未有服務(wù)創(chuàng )業(yè)者的資源，比如如何幫創(chuàng )業(yè)者獲取融資，如何打造社區文化來(lái)服務(wù)他們，甚至如何去推廣。

日前，科技部火炬中心、優(yōu)客工場(chǎng)等聯(lián)合辦公類(lèi)型眾創(chuàng )空間在上海發(fā)布《眾創(chuàng )空間服務(wù)規范（試行）》和《眾創(chuàng )空間（聯(lián)合辦公）服務(wù)標準》，被視為是終結野蠻生長(cháng)的一個(gè)標志性事件。

根據科技部火炬中心提供的數據顯示，目前，全國共有4298家眾創(chuàng )空間、3200余家科技企業(yè)孵化器和400余家企業(yè)加速器，去年一年，它們一共服務(wù)創(chuàng )業(yè)團隊和初創(chuàng )企業(yè)近40萬(wàn)家，帶動(dòng)就業(yè)超過(guò)200萬(wàn)人。

科技部火炬中心主任張志宏指出，眾創(chuàng )空間在很多方面仍有待提升和發(fā)展，如服務(wù)質(zhì)量需要進(jìn)一步提高，增值服務(wù)有待加強，行業(yè)標準尚待建立健全。根據服務(wù)規范，眾創(chuàng )空間也就此有了標準定義；將其服務(wù)對象定位在以創(chuàng )新為特征的創(chuàng )業(yè)團隊、初創(chuàng )企業(yè)和創(chuàng )客群體；規定了其主要服務(wù)功能，包括創(chuàng )業(yè)輔導、投資融資、資源對接、氛圍營(yíng)造；細化了36條服務(wù)內容并形成標準化條款。

“我們還是一個(gè)新興的行業(yè)，很多人進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域，但是無(wú)論是消費者還是從業(yè)者，對行業(yè)理解目前都還不深?！弊鳛橐幏兜闹饕l(fā)起人之一，方糖小鎮創(chuàng )始人、CEO萬(wàn)里江接受證券時(shí)報·創(chuàng )業(yè)資本匯記者采訪(fǎng)時(shí)表示，目前國內眾創(chuàng )空間行業(yè)內良莠不齊，甚至有想要趁亂撈錢(qián)的玩家。在這種情況下，行業(yè)內需要有一套規范和標準，否則很容易走向價(jià)格戰，提供不到位的服務(wù)?！霸诨镜臉藴屎鸵幏蹲龀鰜?lái)之后，行業(yè)按照這個(gè)方向走，會(huì )趨于比較良性的發(fā)展循環(huán)當中?！?/p>

這在業(yè)內已經(jīng)形成共識：規范和標準的發(fā)布，有助于促進(jìn)眾創(chuàng )空間服務(wù)規范行為，為整個(gè)行業(yè)的健康持續發(fā)展提供有力支撐；另一方面，將更大程度激發(fā)億萬(wàn)群眾創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)活力，打造經(jīng)濟發(fā)展新引擎，滿(mǎn)足大眾創(chuàng )業(yè)、萬(wàn)眾創(chuàng )新的強烈需求，并實(shí)現眾創(chuàng )空間供給側效率的匹配。

走出寒冬跡象

盡管在過(guò)去一年，很多新的聯(lián)合辦公空間出租率并不盡如人意，超過(guò)50%的并不多，甚至有如深圳“地庫”等聯(lián)合辦公空間，成立半年就宣布倒閉。但有一些跡象表明，以聯(lián)合辦公為代表的眾創(chuàng )空間行業(yè)，已經(jīng)在逐漸走出人們認知的“寒冬”。

科技部火炬中心的數據顯示，截至2016年年底，共有808家眾創(chuàng )空間獲得社會(huì )資本投資。以北京為例，氪空間、創(chuàng )新工場(chǎng)、納什空間、因果樹(shù)、優(yōu)客工場(chǎng)等眾創(chuàng )空間累計獲得投資達55億元。上海眾創(chuàng )空間“蘇河匯”、北京“創(chuàng )新工場(chǎng)”等十余家眾創(chuàng )空間在新三板掛牌，“創(chuàng )業(yè)黑馬”登陸創(chuàng )業(yè)板。業(yè)內的領(lǐng)頭企業(yè)，用資本市場(chǎng)上的優(yōu)異表現，帶動(dòng)了外界對整個(gè)行業(yè)的信心。

更為有力的跡象，或許是這個(gè)：日前，總部位于上海的方糖小鎮，宣布成為全國第一家實(shí)現規?；w盈利的眾創(chuàng )空間。這對于整個(gè)產(chǎn)業(yè)而言，是一個(gè)極其重要的信號?！霸谌珖?298家眾創(chuàng )空間中，大部分品牌還處于依靠政府補貼、融資活著(zhù)的階段，方糖小鎮是整個(gè)產(chǎn)業(yè)三年來(lái)，第一家實(shí)現規?；钠髽I(yè)，更多的是一個(gè)信號意義，意味著(zhù)眾創(chuàng )空間靠精細化運營(yíng)，是可以通過(guò)租金實(shí)現營(yíng)收平衡，那整個(gè)產(chǎn)業(yè)才有活下去、繼續發(fā)展的可能?！比f(wàn)里江說(shuō)。

目前，方糖小鎮在全國擁有25家門(mén)店，覆蓋上海、北京、成都，其中在上海擁有22家門(mén)店，平均出租率在90%以上，大部分門(mén)店實(shí)現單店盈利。

萬(wàn)里江透露，方糖小鎮能夠實(shí)現規?；w盈利的秘笈有三點(diǎn)：第一，專(zhuān)注核心城市，選址上沒(méi)走彎路，扎根于高收益城市的核心地段。第二，大量的社群活動(dòng)和服務(wù)，緊緊圍繞客戶(hù)需求，即便價(jià)格略高于同行，由于增值服務(wù)眾多且優(yōu)秀，客戶(hù)容易接受。第三，密集布點(diǎn)，降低了營(yíng)銷(xiāo)成本，同時(shí)也提高了出租率。

在萬(wàn)里江看來(lái)，方糖小鎮實(shí)現規?；w盈利，對行業(yè)內的其他玩家有很好的啟示作用。他強調，行業(yè)有非常長(cháng)遠的未來(lái)，隨著(zhù)人們辦公觀(guān)念的改變，會(huì )有越來(lái)越多人接受聯(lián)合辦公的形式?！暗遣灰酶唑\遠，一開(kāi)始就把攤子鋪得太大。另外，要重視精細化運營(yíng)，如果不重視客戶(hù)體驗和運營(yíng)，離盈利就會(huì )很遠，也會(huì )遭到市場(chǎng)的拋棄?！?/p>

甚至這個(gè)效益還延伸到了共享經(jīng)濟領(lǐng)域?！艾F在共享經(jīng)濟特別火，但是縱觀(guān)各個(gè)方面，基本沒(méi)有盈利的。方糖小鎮作為共享辦公的成員之一，實(shí)現規?；w盈利，說(shuō)明了共享經(jīng)濟不僅僅是個(gè)概念，還是能賺錢(qián)的，這是給大眾一個(gè)非常重要的信息，意義很大?！比f(wàn)里江說(shuō)。

合縱連橫啟幕

2016年一季度，WeWork宣布進(jìn)入中國市場(chǎng)，為了抵御本土市場(chǎng)競爭，WeWork還成立了中國WeWork，組建了本地化的團隊。不少觀(guān)點(diǎn)認為，這些舉措，將會(huì )真正對中國本土聯(lián)合辦公運營(yíng)商的生存造成挑戰。甚至有業(yè)內人士指出，在國內抵御WeWork的競爭，以及海外擴張構建自己的全球化網(wǎng)絡(luò )布局，是中國聯(lián)合辦公運營(yíng)商接下來(lái)的戰略重點(diǎn)。

在這樣的背景下，日前，優(yōu)客工場(chǎng)和方糖小鎮宣布正式達成戰略合作，雙方將互換部分股份，并成立新的合資子公司。優(yōu)客工場(chǎng)董事長(cháng)毛大慶將兼任新公司董事長(cháng)，萬(wàn)里江將兼任新公司CEO，合資公司的業(yè)務(wù)包括但不限于運營(yíng)雙方門(mén)店、打通雙方會(huì )員體系、整合雙方生態(tài)資源等，并以輕資產(chǎn)形式對外輸出管理、技術(shù)和生態(tài)資源。

“我不贊成抱團取暖這個(gè)詞，抱團取暖是一個(gè)很被動(dòng)的詞。我們認為，這個(gè)行業(yè)其實(shí)在上升過(guò)程中，不是說(shuō)我們倆過(guò)不下去了，完全沒(méi)有這個(gè)必要?！痹谛紤鹇院献鞯男侣劙l(fā)布會(huì )上，毛大慶如此表態(tài)。

“其實(shí)我們兩家各自都發(fā)展得很好，沿著(zhù)原來(lái)的思路繼續往下走也沒(méi)問(wèn)題，所以談不上是抱團取暖。我們雙方的合作，是希望能夠謀求更大的突破和更長(cháng)遠的未來(lái)，希望能夠成為國內業(yè)界的示范，引領(lǐng)行業(yè)更理性發(fā)展?！比f(wàn)里江表示，WeWork進(jìn)入中國市場(chǎng)后，他們不可避免會(huì )有競爭關(guān)系。但在他看來(lái)，WeWork能否在中國復制之前的成功，很難講。

“縱觀(guān)過(guò)去十年，像WeWork這么大體量的美國創(chuàng )業(yè)公司，在中國成功的案例基本沒(méi)有。就連Uber這樣的明星企業(yè)，最后中國業(yè)務(wù)也被滴滴收購了。事實(shí)上，聯(lián)合辦公這個(gè)行業(yè)不可能壟斷，各自做好各自的工作，也能發(fā)展得很好?！比f(wàn)里江說(shuō)。

事實(shí)上，優(yōu)客工場(chǎng)早在去年3月，就戰略入股無(wú)界空間。到了今年，優(yōu)客工場(chǎng)與其他聯(lián)合辦公品牌建立合作的動(dòng)作更是頻繁：今年4月，優(yōu)客工場(chǎng)與洪泰創(chuàng )新空間戰略合并；今年7月，優(yōu)客工場(chǎng)戰略投資了華南共享辦公團隊Wedo；今年9月，優(yōu)客工場(chǎng)完成戰略入股創(chuàng )客總部。除了這些之外，優(yōu)客工場(chǎng)還曾經(jīng)發(fā)起過(guò)聯(lián)合辦公領(lǐng)域的“萬(wàn)向空間聯(lián)盟”，推薦聯(lián)盟成員采用優(yōu)客工場(chǎng)研發(fā)的空間管理系統，大有整合領(lǐng)域內各家資源的態(tài)勢。

除此之外，去年3月，36氪、氪空間與納什空間宣布結成戰略合作伙伴關(guān)系，同時(shí)氪空間以戰略入股的形式，參與到納什空間的B輪融資；今年3月，來(lái)自上海的眾創(chuàng )空間WE+宣布和酷窩合并，計劃在今年底擴張至60個(gè)空間。在經(jīng)歷了一年的“群雄并起”后，“合縱連橫”成為聯(lián)合辦公創(chuàng )業(yè)者們都在思考的問(wèn)題。

黃甜認為，選擇聯(lián)合也是一種擴張方式，既互換了資源，也進(jìn)行了擴張。在這種情況下，大的聯(lián)合辦公空間進(jìn)一步擴大自己的資源整合優(yōu)勢，小的聯(lián)合辦公空間可能就會(huì )出現消亡，行業(yè)開(kāi)始進(jìn)入洗牌期。這一點(diǎn)和開(kāi)發(fā)商競爭邏輯類(lèi)似，規模效應開(kāi)始體現。

萬(wàn)里江認為，未來(lái)一兩年內，行業(yè)內的合縱連橫會(huì )更加頻繁，最終會(huì )形成三到五家全國連鎖、發(fā)展態(tài)勢非常好、實(shí)力雄厚的集團或者公司。

但對于單一生存并謀求發(fā)展的眾創(chuàng )空間來(lái)說(shuō)，也并非沒(méi)有生存機會(huì )。事實(shí)上，眾創(chuàng )空間正朝著(zhù)差異化、專(zhuān)業(yè)化、品牌化的趨勢迭代發(fā)展。

2016年10月，松禾資本旗下的松禾創(chuàng )新孵化眾創(chuàng )空間在深圳龍華基地正式開(kāi)門(mén)營(yíng)業(yè)，而此園區主要旨在打造人工智能與生命科學(xué)領(lǐng)域的項目孵化?，F在，不僅越來(lái)越多的眾創(chuàng )空間選擇影視、醫療等細分領(lǐng)域深耕，各個(gè)地區也會(huì )根據當地的優(yōu)勢細分市場(chǎng)，比如北京學(xué)院路上相對集中高新科技類(lèi)、在深圳的華強北則是智能硬件類(lèi)。

垂直細分領(lǐng)域的眾創(chuàng )空間，可以對細化市場(chǎng)進(jìn)行不同的分割，在為入駐的創(chuàng )業(yè)團隊打通和對接上下游資源上就會(huì )變得暢通，也更容易形成品牌影響力?！案鶕约旱膬?yōu)勢，選擇某一個(gè)領(lǐng)域垂直細分的眾創(chuàng )空間還是非常具有競爭力的，從未來(lái)的發(fā)展趨勢來(lái)看，我也是非?？春玫??！泵髴c說(shuō)道。