一 喜新厭舊

　　買(mǎi)房一定要把所有存在放在一起考慮,也就是二手房,甚至某些小產(chǎn)權房,都可以做為考慮范圍。新房的好處是新,滿(mǎn)足榮耀感,但舊房有舊房的好處,同樣的付出,二手房可能在地段上更優(yōu)越一點(diǎn),二手房當中還有一些單位公產(chǎn)房,實(shí)際非常適合普通消費。

　　對于購買(mǎi)力有限的客戶(hù),二手房實(shí)際省略了許多裝修費用,并且相對新房而言,手續簡(jiǎn)單,費用相對較低,不要誤認為二手房這方面的費用會(huì )高于新房,當然這與中介服務(wù)是否規范有點(diǎn)關(guān)系。

　　二 以自己過(guò)去的見(jiàn)識來(lái)判斷自己喜愛(ài)的戶(hù)型

　　現在的房子創(chuàng )新技術(shù)比以前寬松多了,而且任何事物都存在一定程度的回歸,即戶(hù)型慢慢在某些地方走老路,而保留的創(chuàng )新部分只是一些細節,比如以前以廳與主人房做為戶(hù)型展開(kāi)的要點(diǎn),以至制約了相當多的戶(hù)型創(chuàng )新思維,現在有設計師破除了主次空間論,以均好概念來(lái)居室設計,達到面積緊湊而功能合理并且好用,更人文一些。

　　而業(yè)主買(mǎi)房往往結合自己的要求,自己過(guò)去所認可的戶(hù)型,借此來(lái)判斷擬買(mǎi)戶(hù)型的好壞,比如入戶(hù)花園推出的時(shí)候,錯層推出的時(shí)候,都受到追捧,事實(shí)證明這是一種浪費;比如落地玻璃的處理,也不符合安全要求,私密性也差點(diǎn),裝修效果也大受影響。

　　真正買(mǎi)房人看戶(hù)型的標準,主要是符合健康要求就可以了,接下來(lái)主要精力應放在如何選擇適合自己購買(mǎi)力方面,如果因為戶(hù)型的某一點(diǎn)打動(dòng)了你,愛(ài)不釋手,自然會(huì )掉進(jìn)圈套。

　　三 從輿論認識房?jì)r(jià)

　　輿論是帶有某些利益傾向的一群人,一些機構,一些媒介,他們集中基于利益點(diǎn)而進(jìn)行的訴求。輿論只是利益階層,關(guān)注人群,政策解讀,責任表現,不代表最終結論,即使預測非常準確,也只是階段性準確。

　　事實(shí)上,買(mǎi)房最關(guān)鍵的指標就是地段與價(jià)格,地段決定部分價(jià)格,地段決定你的選擇范圍,而價(jià)格內容更多取決于你的購買(mǎi)力,以及談價(jià)水平。

　　從輿論買(mǎi)房會(huì )導致房?jì)r(jià)暴漲,也可能導致購買(mǎi)失望,因為你根據輿論判斷市場(chǎng)以后必然存在一種追漲心態(tài),再加上擔心自己選中的房子沒(méi)有了。本質(zhì)上說(shuō),買(mǎi)房也就是個(gè)看菜吃飯的事。

　　四 對政策的理解著(zhù)眼于短期利好

　　政策對買(mǎi)房人的影響是均衡的,不會(huì )發(fā)生偏頗,如果買(mǎi)房人著(zhù)眼于短期的理解,反而助漲了市場(chǎng)的泡沫性過(guò)熱。比如預期降息,比如偏重于開(kāi)發(fā)商的一些政策頻繁出臺,比如放寬管制的信息不斷釋放,其實(shí)這些政策,冷處理比較好,開(kāi)發(fā)商喜歡抓住這些利好進(jìn)行漲價(jià)營(yíng)銷(xiāo),消費者當然應該冷卻為妙。

　　政策的影響為什么是均衡的呢.因為我國房子的產(chǎn)權是有限的,使用年限受限,并且交易容易受政策的限制,而在其有限的年限當中,買(mǎi)房人的總支付是一樣的,就比如降低首付的政策,只是讓你在買(mǎi)房時(shí)間上更快了,但你為房子支付的總款不會(huì )下降。再比如降息,你現在看來(lái)是減少了支出,但未來(lái)還面臨加息的可能,而在降息周期誰(shuí)也不會(huì )選擇固定房貸。

　　五 為貪小便宜將市政遠景規劃當作現實(shí)來(lái)理解

　　許多普通消費買(mǎi)房人,喜歡貪小便宜,比如以為遠郊房一定比近郊房便宜,因此選擇的時(shí)候,將視野固定在便宜上,對于房子的性?xún)r(jià)比,比如配套不成熟,地段受影響,容易將遠景規劃當做現實(shí)。這是在麻醉自己,遠郊房的特點(diǎn)是,地價(jià)低,建筑成本差不多,相對營(yíng)銷(xiāo)費用反而高于市內,因此售價(jià)當中的冤枉錢(qián)還多些。并且開(kāi)發(fā)商承諾的許多宣傳性配套,有賴(lài)于后期政府的財政與規劃實(shí)施。

　　因此對于購買(mǎi)這類(lèi)房子,不要用總價(jià)來(lái)比較,可能將節約金額與面積縮小進(jìn)行對比,比如手握總款擬購80萬(wàn)的房子,遠郊可能達到100平,在成熟地帶可能只能買(mǎi)70平,但后者即買(mǎi)即用,顯然,如果仔細選擇,30平的多余面積,可能在格局上是一致的,都可能是兩居,對于購買(mǎi)力有限的業(yè)主來(lái)說(shuō),選擇小而成熟的當然是理想的結果,從投資功能來(lái)看,也是后者優(yōu)于前者。

　　在營(yíng)銷(xiāo)上,遠郊房的營(yíng)銷(xiāo)核武器就是價(jià)格,如果沒(méi)有價(jià)格優(yōu)勢,應慎重。