轉眼之間，2012年已然過(guò)半，在這半年里，西安樓市可謂是風(fēng)云變幻，5、6月份，在貨幣政策的利好及各房企“以?xún)r(jià)換量”等優(yōu)惠措施的推動(dòng)下，成交量不斷攀升，但由于調控政策的不斷持續，“穩”將成為西安樓市主旋律，“性?xún)r(jià)比”成為房企在競爭中取勝的關(guān)鍵，西安樓市發(fā)展將從“價(jià)變”向“質(zhì)變”過(guò)渡。

“價(jià)變”向“質(zhì)變”過(guò)渡

在目前投資、投機性需求整體受抑，房企庫存量持續高壘的背景下，房?jì)r(jià)難有大漲可能。就西安樓市目前的情況，維穩仍是主旋律。但從各大媒體房產(chǎn)廣告的占比可以明顯看出，近期各項目推盤(pán)速度明顯加快，而項目間的性?xún)r(jià)比之爭也已展開(kāi)，西安樓市將從“價(jià)變”向“質(zhì)變”悄然過(guò)渡，適宜的售價(jià)、完善的配套、便捷的交通、優(yōu)良的樓盤(pán)建筑品質(zhì)等條件，將成為項目之間競爭的主要武器。

“目前西安市場(chǎng)理性購房因素增加，優(yōu)惠促銷(xiāo)、性?xún)r(jià)比高的剛需產(chǎn)品備受關(guān)注，尤其是小面積公寓產(chǎn)品由于總價(jià)低，投資、自住皆宜，在市場(chǎng)上熱銷(xiāo)?！标兾魇∽≌阅苷J定委員會(huì )專(zhuān)家顧寶和表示，“首先要注重品質(zhì)，在無(wú)法確定市場(chǎng)政策的情況下，做好產(chǎn)品是關(guān)鍵，將品質(zhì)打造作為房企的生命線(xiàn);其次是服務(wù)，對于房地產(chǎn)來(lái)說(shuō)，服務(wù)是居住和物主保值的保證?！蹦壳暗臉鞘?，已經(jīng)徹底告別了暴利的“供不應求”時(shí)代，面對依舊嚴厲的調控政策以及越來(lái)越理性的購房者，性?xún)r(jià)比開(kāi)始成為新的重心。

把握好趨勢是關(guān)鍵

當前，政策在走過(guò)敏感期后更堅定其調控的決心。房?jì)r(jià)趨穩，大漲大跌幾無(wú)可能，普通住宅市場(chǎng)“穩”字當頭，對未來(lái)市場(chǎng)發(fā)展趨勢是否能正確把握成了眾多房企成敗的關(guān)鍵。

在“2012年上半年西安房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展及下半年預警報告會(huì )”上，住建部政策研究中心主任秦虹表示：“對于房企未來(lái)的發(fā)展，關(guān)鍵在于對趨勢的判斷，趨勢判斷正確，營(yíng)銷(xiāo)技巧、開(kāi)發(fā)策略等等微觀(guān)的操控，哪怕技巧不高也能賺錢(qián)，如果趨勢判斷錯了，再高的營(yíng)銷(xiāo)技巧和銷(xiāo)售策略，都無(wú)法扭轉企業(yè)虧損的局面，所以趨勢判斷非常重要?！币字\策略總經(jīng)理竇化侖表示，在央行下調利率及公積金貸款額度提升等措施的實(shí)施下，部分剛性需求集中釋放，市場(chǎng)呈現“回暖”跡象。但房地產(chǎn)市場(chǎng)在調控政策不動(dòng)搖的情況下，未來(lái)剛性需求總量是一定的，只要把投資性需求控制住，剛性需求對房?jì)r(jià)上漲推動(dòng)的力量并不大。西安樓市將以“穩”為主，樓盤(pán)綜合性?xún)r(jià)比將成為房企在競爭中取勝的關(guān)鍵。

降價(jià)跑量仍是主方向

今年二季度以來(lái)，房企以?xún)r(jià)換量背景下以“首置剛需”為主體的需求持續釋放，樓市成交量不斷上升。而在西安樓市庫存逐月壘高、房企資金壓力不斷加大的多重背景、因素下，降價(jià)跑量仍是開(kāi)發(fā)商的不二選擇。

記者在走訪(fǎng)中發(fā)現，降價(jià)走量依然是各大樓盤(pán)執行的營(yíng)銷(xiāo)策略，今年5月份開(kāi)盤(pán)的大興新悅城(小區網(wǎng)，論壇)，在售1號樓，面積58-114㎡，起價(jià)4350元/平方米，均價(jià)4700元/平方米，全款95折，分期首付50%享98折，還送萬(wàn)元婚房禮金和精美家電。此外，香繽國際城推出最低價(jià)3530元/平方米;萬(wàn)象春天均價(jià)8000元/平方米，團購可享受均價(jià)5800元/平方米;天賜頤府最低價(jià)5409元/平方米，團購最高優(yōu)惠10萬(wàn)元?！皣覍τ谡哒{控態(tài)度堅決，就是要抑制房?jì)r(jià)過(guò)快上漲，使房?jì)r(jià)回歸到合理水平。開(kāi)發(fā)商大面積降價(jià)跑量，西安樓市呈現出價(jià)穩量漲的態(tài)勢?！睒I(yè)內人士分析，“房企已經(jīng)度過(guò)了最艱難的時(shí)刻，現在要堅持正確的銷(xiāo)售策略，降價(jià)跑量是目前為止房企的不二選擇?！?