還未到3月，家居建材市場(chǎng)已經(jīng)蠢蠢欲動(dòng)。各大家居賣(mài)場(chǎng)與品牌商家迫不及待地公布了自己的營(yíng)銷(xiāo)計劃及促銷(xiāo)政策。從消費者耳熟能詳的打折、抽獎、送禮品到爆破、聯(lián)盟，營(yíng)銷(xiāo)方式不斷升級，搶市場(chǎng)與搶客流成為當前家居市場(chǎng)的主旋律，吸引著(zhù)消費者加入到這場(chǎng)消費大聯(lián)歡里來(lái)。

　　營(yíng)銷(xiāo)方式不斷升級

　　3月的市場(chǎng)很重要，尤其對于商戶(hù)和商場(chǎng)來(lái)說(shuō)尤為如此。但是對于動(dòng)作往往稍慢的門(mén)窗行業(yè)而言，剛過(guò)完年就動(dòng)作頻頻還不多見(jiàn)。有業(yè)內人士向記者表示，行業(yè)今年興奮得如此早，其實(shí)來(lái)自對市場(chǎng)嚴峻形勢的擔憂(yōu)?！叭ツ晔袌?chǎng)形勢整體不錯，但很多企業(yè)擔心今年并沒(méi)有那么好?！?

　　從家居商場(chǎng)公布的營(yíng)銷(xiāo)方式來(lái)看，爆破營(yíng)銷(xiāo)、品牌聯(lián)盟仍然是主要形式，在此基礎上又有多種新組合：商場(chǎng)組織品牌聯(lián)盟、品牌之間自發(fā)的聯(lián)盟、除了節日外的自創(chuàng )節日進(jìn)行爆破營(yíng)銷(xiāo)、以及越來(lái)越多的明星見(jiàn)面會(huì )、演唱會(huì )……從之前簡(jiǎn)單地打折、抽獎、送禮品，到現在品牌與商場(chǎng)之間多種合作方式，重在吸引眼球、創(chuàng )造名目，吸引消費者加入到這場(chǎng)消費大聯(lián)歡里來(lái)。

　　雖然營(yíng)銷(xiāo)方式在不斷升級，但是對于終端消費者而言，“爆破”、“聯(lián)盟”這些詞匯還屬陌生。面對體量龐大的家居商場(chǎng)、品類(lèi)繁多的家具建材，消費者能叫得上的品牌名字沒(méi)有幾個(gè)，已經(jīng)卷入到這場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)節日中。

　　特色營(yíng)銷(xiāo)“搶客流”

　　其實(shí)不難看出，家居商場(chǎng)和消費者，對于對方的認知還處于混沌狀態(tài)。面對龐大的消費群體，商家不能全然了解他們的需求，并因此制定出特色的營(yíng)銷(xiāo)辦法，更多的是通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)團隊的主動(dòng)抓取，爭取越多越好的消費人群，追求銷(xiāo)售金額的總體提升;而大多數消費者則誤打誤撞地進(jìn)入商家的營(yíng)銷(xiāo)節日中，在“優(yōu)惠”的大旗下，從各種各樣的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中選擇看起來(lái)還不錯的一個(gè)，完成自己的購物之旅。

　　目前，北京的家居市場(chǎng)格局已經(jīng)基本形成，在消費能力沒(méi)有明顯提升的前提下，市場(chǎng)進(jìn)入者又沒(méi)有減少，讓門(mén)窗等家居從業(yè)人員感受到了巨大的壓力。從幾年前開(kāi)始，“家居行業(yè)越來(lái)越不好干了”的聲音開(kāi)始出現，因此商家開(kāi)始在“搶客流”上下工夫，在競爭激烈的市場(chǎng)上保證自己的地位。

　　如今，“打雞血”已經(jīng)成為市場(chǎng)的主調。從家居人的朋友圈，到線(xiàn)上線(xiàn)下的發(fā)布會(huì )，都充滿(mǎn)一片慷慨激昂的呼聲。給行業(yè)帶來(lái)興奮的雞血。但是，營(yíng)銷(xiāo)大戰并不輕松，但從目前來(lái)看，已經(jīng)成為行業(yè)競爭的一條必然之路。其實(shí)很多商場(chǎng)也開(kāi)始從其他途徑突出特色：改善硬件設施、改善服務(wù)承諾、引入多元業(yè)態(tài)，除了拼價(jià)格，拼設計、拼品質(zhì)。從長(cháng)遠角度來(lái)看，現在動(dòng)輒而起的營(yíng)銷(xiāo)大戰并不能成為行業(yè)主流，特色明顯的家居商場(chǎng)才會(huì )有穩定忠實(shí)的消費群體，才能立于市場(chǎng)不敗之地。

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