電商雙十二活動(dòng)正在火熱籌備中，而線(xiàn)下的硅藻泥市場(chǎng)相比之下則顯得有些冷清，2016年即將接近尾聲，回顧一下這一年的經(jīng)營(yíng)中，硅藻泥實(shí)體店是否對市場(chǎng)難做有深刻的體會(huì )?還是摸索出了發(fā)展新途徑而開(kāi)辟了新市場(chǎng)?有何經(jīng)驗可供思考和積累?想必，年終總結會(huì )上，硅藻泥經(jīng)銷(xiāo)商們應該會(huì )有自己的報告。

　　關(guān)注用戶(hù)需求是根本

　　其實(shí)，尋找低價(jià)貨源、控制店面成本的傳統經(jīng)營(yíng)模式已經(jīng)顯示出了落后性，就從電商平臺而言，在渠道下沉、需求分析、產(chǎn)品定制等方面做了規律探尋和多方位布局，他們擅長(cháng)于把握市場(chǎng)需求、增加用戶(hù)粘性，以保持盈利的持續增長(cháng)。

　　市場(chǎng)在變，經(jīng)營(yíng)理念和經(jīng)營(yíng)模式也需要隨之調整，唯一不變的是將關(guān)注用戶(hù)需求作為根本，這也就是為什么大家都喜歡賣(mài)暢銷(xiāo)品，也就是消費者購買(mǎi)頻率最多的產(chǎn)品，因為這些產(chǎn)品切中了用戶(hù)的核心需求。如今的消費市場(chǎng)，捕捉用戶(hù)需求并非難事，之所以實(shí)體銷(xiāo)售陷入了困局，主要原因還要歸結于經(jīng)營(yíng)意識相對傳統，未能跟上市場(chǎng)的變化。

　　隨著(zhù)人們消費水平的不斷提高，消費渠道和消費理念也在與時(shí)俱進(jìn)，經(jīng)銷(xiāo)商不能只停留于賣(mài)產(chǎn)品的階段，了解客戶(hù)性質(zhì)、挖掘潛在需求也應成為實(shí)體店經(jīng)營(yíng)的重要環(huán)節。比如，進(jìn)店的客戶(hù)主要是哪些年齡段、有哪些共同喜好，通過(guò)哪些途徑了解品牌、產(chǎn)品信息，以及最為關(guān)注產(chǎn)品的哪些功能等都是值得深入分析、研究的。其中，還有不可忽視的是店面人員素質(zhì)管理，營(yíng)造和諧文明的店面氛圍也是影響交易的因素之一。

　　硅藻泥實(shí)體店經(jīng)營(yíng)需要善于體現自己的核心優(yōu)勢

　　如果，還在糾結電商低價(jià)策略所產(chǎn)生的影響，硅藻泥實(shí)體店經(jīng)營(yíng)則需要善于體現自己的核心優(yōu)勢。對于進(jìn)店與電商價(jià)格對比的客戶(hù)，不能只覺(jué)得受到傷害，一方面，既然進(jìn)店了說(shuō)明有足夠的購買(mǎi)意愿，要發(fā)揮硅藻泥實(shí)體店的貨真價(jià)實(shí)的優(yōu)勢推動(dòng)交易;另一方面，實(shí)體店的體驗和售后都是電商不可取代的，比價(jià)只是客戶(hù)對價(jià)格決策的一種方式，不管是店員與客戶(hù)，還是產(chǎn)品與客戶(hù)的交流都能增加用戶(hù)粘度，實(shí)現消費。所以，如何將主動(dòng)進(jìn)店客戶(hù)抓牢以及如何挖掘潛在客戶(hù)都是硅藻泥經(jīng)銷(xiāo)商應對市場(chǎng)的必修課堂。

　　硅藻泥經(jīng)銷(xiāo)商們想要獲得成功，關(guān)鍵在于有沒(méi)有把握市場(chǎng)趨勢，及時(shí)轉變經(jīng)營(yíng)思路，發(fā)揮核心優(yōu)勢。

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