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硅藻泥企業(yè)需要重視渠道的構建與優(yōu)化
作者：匿名
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發(fā)布時(shí)間：2016-12-08 15:35:49
在過(guò)去，傳統經(jīng)銷(xiāo)商是個(gè)“低效率、低成本”的商業(yè)系統，但現在，經(jīng)銷(xiāo)商是個(gè)“低效率、高成本”組織，光物流這一指標，就可以證明這一點(diǎn)。中國物流成本占GDP的18%，經(jīng)銷(xiāo)商最后一公里，隨著(zhù)物流成本的提升，經(jīng)銷(xiāo)商成本逐漸增加。這個(gè)時(shí)候就不能不提到渠道效率問(wèn)題，渠道效率是渠道優(yōu)勢的一種體現，而渠道優(yōu)勢是保持企業(yè)持續競爭力的方式。硅藻泥企業(yè)如何提高渠道效率?
一、掌握終端的渠道戰略
銷(xiāo)售渠道應盡可能簡(jiǎn)化，不必要的復雜化經(jīng)常使渠道中人為的相互作用增強，從而導致次優(yōu)化行動(dòng)甚至更糟。信息技術(shù)使取消過(guò)程的中間階段成為可能。企業(yè)應該通過(guò)信息技術(shù)減少銷(xiāo)售渠道中的中間環(huán)節，逐步做到掌握渠道終端。掌握終端的渠道戰略最突出的特征是通過(guò)簡(jiǎn)化銷(xiāo)售渠道來(lái)獲取高效率。生產(chǎn)者應牢牢地把握終端消費者的需求情況。跳過(guò)中間環(huán)節，直接而迅速地獲取顧客的需求信息。
二、高效的銷(xiāo)售渠道
在傳統的銷(xiāo)售渠道中，渠道成員之間缺乏充分密切的合作，彼此被視為獨立的個(gè)體，各自追求自身利益的最大化。但是，這種孤立的行為不僅不能實(shí)現整體的最優(yōu)，反而會(huì )導致渠道的崩潰。在創(chuàng )建高效的銷(xiāo)售渠道時(shí)，零售商、批發(fā)商和工廠(chǎng)都應被視為渠道的組成部分，這樣的話(huà)。就可以對渠道進(jìn)行重大的精簡(jiǎn)，對物流的有關(guān)環(huán)節進(jìn)行大量的簡(jiǎn)化。比如取消其中的某個(gè)倉庫等。
渠道效率來(lái)源于三個(gè)方面：決策的有效性、速度和正確的信息。所以，要提高渠道效率，必須做到：盡可能消除延遲;在恰當的時(shí)間將正確的信息傳給適當的人員;簡(jiǎn)化渠道及人為的相互作用。研究發(fā)現，集權有助于提高渠道的決策效率，加強渠道成員之間的合作。但是高度集權又會(huì )降低渠道對于外界環(huán)境的反應速度。因此，在銷(xiāo)售渠道中。要進(jìn)行適當的集權和分權，從而既實(shí)現廠(chǎng)家對渠道的控澍，又能夠激勵其他渠道成員加強彼此之間的合作。通過(guò)建立渠道管理信息系統，并全力實(shí)行掌握終端的渠道戰略，可以幫助企業(yè)有效地解決這一問(wèn)題。
渠道效率在大大降低成本的同時(shí)，還能掌握行業(yè)渠道資源優(yōu)勢，實(shí)現與經(jīng)銷(xiāo)商的共贏(yíng)，硅藻泥企業(yè)需要重視渠道的構建與優(yōu)化。
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