金九銀十作為家具建材商家下半年沖業(yè)績(jì)的最佳時(shí)機，當下不少品牌已經(jīng)公布了即將到來(lái)的中秋、國慶雙節的營(yíng)銷(xiāo)計劃。據了解，有的賣(mài)場(chǎng)甚至計劃邀請明星到現場(chǎng)進(jìn)行活動(dòng)簽售。事實(shí)上，回顧近年來(lái)家具市場(chǎng)的促銷(xiāo)方式，可謂是花樣百出，其中，“砍價(jià)會(huì )”備受業(yè)內外人士爭議。那么，家具砍價(jià)會(huì )究竟有哪些秘密呢?從業(yè)內人士分析中可知一二。

情形一：以“惠民”為出發(fā)點(diǎn)

源頭：如果參加砍價(jià)會(huì )的家具品牌，只是堅定地出于惠民、利民之心，不顧一切犧牲自我，堅決要讓利于老百姓。這樣的慈悲利他胸懷，我們應該高度敬仰，廣為稱(chēng)頌;這樣的品牌，我們一定要讓它名揚天下，讓老百姓都來(lái)支持，只是擔心它不賺錢(qián)怎么長(cháng)命。當然，我們還可以誠懇地、弱弱地建議他們，把參加砍價(jià)會(huì )的巨大花費、還有給砍價(jià)師的幾萬(wàn)塊錢(qián)直接讓利于老百姓更好。

結果：如果家具品牌是發(fā)自肺腑真心要讓利消費者，并做到在讓利過(guò)程中保質(zhì)保量，保證售后服務(wù)，讓消費者的價(jià)值感受實(shí)實(shí)在在，高度滿(mǎn)意，而品牌又有足夠的實(shí)力支撐，那我們要恭喜你，這樣的品牌絕對前途無(wú)限。

情形二：目的是搶奪競爭對手份額

源頭：如果參加砍價(jià)會(huì )的品牌，是出于搶奪競爭對手份額的目的，想通過(guò)低價(jià)吸引消費者，通過(guò)價(jià)格戰來(lái)淘汰對手，這樣的目的，我們不作任何評論，因為這是“正向實(shí)力”和“反向智力”的較量，最終的勝負還不知道。我們只是提醒參與者：“**一千，自損八百”，參與前要考慮自己是否玩得起這個(gè)游戲，別玩來(lái)玩去，幫助對手把自己“game over”了，no zuo no die。

結果：如果是出于競爭的目的，業(yè)內人士建議家具品牌先確立好自己的理念(行進(jìn)的方向)后再進(jìn)行，以保證自己不會(huì )偏離軌道;同時(shí)，也要有實(shí)力保證，因為你所采用的“低價(jià)”競爭策略太原始太低級，這是需要有足夠的實(shí)力作為支撐的，支撐到把競爭對手淘汰干凈為止。那時(shí)的你就會(huì )聛?lái)磺?、任意高價(jià)了。但要注意，這種行為僅限于低檔次品牌，如果定位中高端尤其是高端品牌，那么，這樣的方式就會(huì )損害自己的品牌。

情形三：欺騙消費者的“感情”

源頭：如果參加砍價(jià)會(huì )的品牌，是出于欺詐的目的，那么，我們不作過(guò)多評價(jià)，只是真情告誡：千萬(wàn)小心，這可是一條絕后的路，下場(chǎng)必定很慘。實(shí)踐已經(jīng)或正在驗證這個(gè)告誡。同時(shí)，我們還要友情提示：在當今這樣一個(gè)人人冰雪聰明、信息高度對稱(chēng)的時(shí)代，法制也在快速健全的時(shí)代，要欺詐，成本太高了，極不劃算，還是早早棄用為好;還有，真要欺詐，也玩一點(diǎn)有技術(shù)含量的手法。

結果：如果是為了撈錢(qián)而欺詐消費者，我想說(shuō)，這是一條萬(wàn)劫不復的路。不管你眼前是否達到目的，是否賺到錢(qián)，未來(lái)都絕對不會(huì )有好下場(chǎng)。你的價(jià)值觀(guān)會(huì )完全扭曲，你的發(fā)展會(huì )面臨越來(lái)越多的問(wèn)題……

總之，如果參加砍價(jià)會(huì )，不管是發(fā)心，還是結果，我們都希望是第一種情形出現，提醒第二種小心行事，警告第三種千萬(wàn)“莫伸手”。

總的來(lái)說(shuō)，“家具砍價(jià)會(huì )”的第一種情形是可取的，第二種情形需要家具品牌小心謹慎的行事，至于第三種情形，家具品牌還是“堅決遠離”比較好。