年初，國人去日本瘋搶馬桶蓋一度成為熱門(mén)話(huà)題。據了解，截止2014年末，我國的“海淘族”由2013年的1800萬(wàn)人增長(cháng)到2000萬(wàn)人，年消費額由2013年的2160萬(wàn)飆升至1萬(wàn)億元人民幣，中國已經(jīng)成為世界上最大“海淘”市場(chǎng)。面對外國品牌的沖擊，中國的櫥柜等家居企業(yè)如何把自己打造成高端家居品牌，使之與外國品牌抗衡呢?

國外高端家居產(chǎn)品受熱捧 迎合消費者心理

究竟為何外國的高端家居品牌如此受到中國消費者的認可，首先，在一定程度上是源于消費者的心理距離?！把筘洝币矔?huì )因其質(zhì)量問(wèn)題被光爆，但由于“洋貨”距離消費者比較遠，負面問(wèn)題曝光的頻次較少，因而造成了今日消費者口中的“洋貨就是好，就是高檔，還是得買(mǎi)洋貨”的消費心理。其次是“光環(huán)效應”，即一個(gè)物品的某種特性給人以非常好的印象。在這種印象的影響下，人們對這個(gè)物品的其他特性也會(huì )給予較好的評價(jià)。我國的家居行業(yè)卻一直被空心家居、甲醛超標、以好充次等等負面消息圍繞形成了“反光環(huán)相應”，而國外的品牌卻很少出現此類(lèi)的負面消息。因此，消費者在潛移默化之中產(chǎn)生了洋貨比國貨好的想法。所以說(shuō)洋貨并不等同于高、貴。高端家居除了擁有質(zhì)量的保證外，設計絕對是一大賣(mài)點(diǎn)。一方面就品牌而言，只要打上某知名設計師的旗號，產(chǎn)品的價(jià)格會(huì )隨之水漲船高;另一面就消費者而言，不懂設計的他們只知道每個(gè)品牌都有自己的設計師及設計師團隊，但設計師的設計水平的高低卻難以比較。

價(jià)格穩定是品質(zhì)的重要保證

近幾年，家居市場(chǎng)受到上游產(chǎn)業(yè)的沖擊，致使家居品牌的銷(xiāo)量連續處于低迷狀態(tài)，不少家居品牌頻頻降價(jià)，甚至包括部分高端品牌。這些高端品牌迫于市場(chǎng)壓力，不惜自降身價(jià)加入其中，原因也只為招攬人氣。

如果只是一些尾貨處理還情有可原，但總體而言，無(wú)論是迫于壓力還是節假日促銷(xiāo)，薄利多銷(xiāo)并不適用于真正的高端家居。不適合的原因在于高端家居的高，高的不只是價(jià)格，高的是產(chǎn)品的規格、質(zhì)量、選料等方面均超過(guò)市面上的產(chǎn)品，某高端櫥柜品牌負責人曾對此種現象表示：“如果別的品牌也按我們的品牌要求來(lái)做產(chǎn)品，那他們的價(jià)格就未必便宜了?！贝送?，價(jià)格的穩定是高端品質(zhì)的另一種保證，如果高端品牌盲目跟隨市場(chǎng)大趨勢降價(jià)的話(huà)，那么不僅會(huì )讓品牌價(jià)值受損，同時(shí)也會(huì )使追求這類(lèi)產(chǎn)品的消費者對“高端”的可信度產(chǎn)生懷疑。

在國內家居行業(yè)發(fā)展的過(guò)程中，總會(huì )出現一些問(wèn)題，但是真正有實(shí)力的家居企業(yè)，應該沉下心，打造優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與服務(wù)，靠產(chǎn)品與服務(wù)說(shuō)話(huà)，才能最終打敗外國品牌，贏(yíng)得消費者的信賴(lài)，真正做到“高端家居”。 ? ? ? ? ? ?本文來(lái)源：中華櫥柜網(wǎng)

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