一場(chǎng)春季促銷(xiāo)戰正在國內空調業(yè)愈演愈烈。春節剛剛過(guò)去，各品牌空調的春季攻勢就已經(jīng)集中打響，爭奪渠道資源、布局全國市場(chǎng)，新品密集推出，構成了2017年春天的空調市場(chǎng)主旋律。

　　爭奪渠道資源與渠道簽大單

　　每一年的空調促銷(xiāo)戰，都是一次沒(méi)有硝煙的戰場(chǎng)。品牌之間的競爭不僅體現在產(chǎn)品和技術(shù)方面，還體現在空調渠道方面。渠道資源是毫無(wú)爭議的重頭戲，就連曾經(jīng)與渠道交惡的格力，近年也開(kāi)始恢復與家電賣(mài)場(chǎng)的合作。2017年，格力與國美簽署戰略合作協(xié)議，達成了200億元的銷(xiāo)售目標。值得關(guān)注的是，珠海格力電器股份有限公司董事長(cháng)董明珠和國美控股集團杜鵑兩位重量級人物的出現，讓這次會(huì )議備受矚目。就連董明珠自己都表示，此次會(huì )議規格之高，在格力來(lái)講是第一次，顯示了格力與國美的戰略關(guān)系非比尋常。另外，雙方還派出了核心高管團隊出席峰會(huì )，“在格力品牌與合作伙伴的合作歷史中尚屬首次?！眹离娖骺偛猛蹩≈?、高級副總裁郭軍和珠海格力電器股份有限公司董事長(cháng)董明珠、副總裁劉俊，這樣的陣容顯示了雙方合作的決心可見(jiàn)一斑。

　　美的則披露了與蘇寧300億的合作大單?？照{方面，美的集團副總裁殷必彤、空調內銷(xiāo)總經(jīng)理劉濤與蘇寧云商COO侯恩龍、蘇寧空調公司常務(wù)副總裁吳丁劍等舉行了閉門(mén)會(huì )，雙方簽署50萬(wàn)套空調的采購協(xié)議，并將在三月份舉行“火三月”空調優(yōu)惠盛宴。

　　另外，寧波奧克斯電器集團空調公司總經(jīng)理徐重也率隊與蘇寧易購達成總額40億的合作框架。奧克斯將借助蘇寧全國超過(guò)3500家O2O模式的新型門(mén)店、遍布各級市場(chǎng)的售后服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，以供應鏈、數據共享、反向包銷(xiāo)單品定制等模式，加速推進(jìn)2017年銷(xiāo)售目標。

　　2016年家電網(wǎng)購分析報告顯示，在B2C市場(chǎng)，線(xiàn)下零售額占75%,線(xiàn)上零售額滲透率接近25%。分析認為，國美、蘇寧等傳統家電賣(mài)場(chǎng)仍然在空調銷(xiāo)售中占據絕對重要的位置。獲得渠道的支持，是空調企業(yè)銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的基本保障。另外，傳統的線(xiàn)下渠道近幾年也在線(xiàn)上市場(chǎng)頻頻發(fā)力，例如蘇寧易購與天貓的聯(lián)手，大大擴張了其線(xiàn)上市場(chǎng)規模。

　　一方面與渠道緊密合作。另一方面，有些企業(yè)的全國經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)盤(pán)會(huì )正如火如荼。2月27日李興浩親赴重慶，為春季開(kāi)盤(pán)展臺，布局華西要塞。同時(shí)志高陸續在河北、湖南、佛山、河南等全國各地市場(chǎng)召開(kāi)了開(kāi)盤(pán)啟動(dòng)會(huì )。其中，志高空調開(kāi)盤(pán)中的“在傳統淡季出現罕見(jiàn)的爭相打款，提前搶貨的態(tài)勢”。

　　2017空調市場(chǎng)繼續“回溫”?

　　在2016年，可以說(shuō)，空調企業(yè)活的還是不錯，甚至是有驚喜，雖然前半段低迷，但是后半程的發(fā)力讓空調行業(yè)揚眉吐氣。2016年空調行業(yè)走出了量額雙跌的陰霾，實(shí)現了量額雙增長(cháng)。根據中怡康的推總數據，2016年空調市場(chǎng)零售量和零售額規模將分別達到4536萬(wàn)臺和1499億元，分別同比增長(cháng)8.8%和9.0%，增幅超人意料。

　　這也給了業(yè)界更大的信心。2017年空調開(kāi)盤(pán)中，各企業(yè)均調整產(chǎn)品結構，推出了特點(diǎn)鮮明的差異化新品來(lái)更好地撬動(dòng)市場(chǎng)。格力推出了配備格力自主研發(fā)的雙級壓縮機的全能王空調，“畫(huà)時(shí)代”等新品。不久前海信剛剛發(fā)布了“男神”空調，立足“濕度控制”這一過(guò)去的空白地帶，奧克斯則推出了具有獨特“小蠻腰外觀(guān)”傾國傾城系列智能柜機產(chǎn)品。各類(lèi)定位不同的差異化新品的推出，避免了產(chǎn)品趨同的尷尬，給了不同需求消費者不同的選擇之外，也讓經(jīng)銷(xiāo)商更有大展拳腳的機會(huì )。另外2015年底的高庫存在2016年底并沒(méi)有出現，隨著(zhù)各品牌大力清庫存，終于讓這個(gè)數字回歸到合理水平。中怡康測算，截止2016年底空調行業(yè)庫存總量在3300萬(wàn)臺左右，相比去年同期減少了1000萬(wàn)臺銷(xiāo)量，高庫存的威脅不再。

　　但是漲價(jià)傳聞仍然給空調市場(chǎng)帶來(lái)了不確定性因素，去年雙十二之后，格力、志高等主流空調廠(chǎng)家均上調了空調價(jià)格，但漲價(jià)帶來(lái)的負面影響將被3月份的集中促銷(xiāo)消融掉。與蘇寧合作的美的，將在3月份推出“火3月”的活動(dòng)，獨家推出了“大1匹空調1799元、1.5匹變頻空調2499元”的優(yōu)惠方案。而面對即將到來(lái)的“313奧粉節”，奧克斯將推出4款特惠空調，發(fā)放百萬(wàn)的優(yōu)惠紅包。

　　渠道方面，蘇寧易購和國美都已經(jīng)開(kāi)始進(jìn)行了一波空調促銷(xiāo)活動(dòng)，在溫度高的南方地區例如廣州國美就已經(jīng)在2月份啟動(dòng)空調“臨時(shí)緊急補貼”。蘇寧易購則啟動(dòng)了“極致服務(wù)”計劃清除長(cháng)久以來(lái)線(xiàn)上空調銷(xiāo)售的服務(wù)頑疾。

　　看天吃飯的空調業(yè)又在一個(gè)暖冬之后迎來(lái)一個(gè)閏六月，房地產(chǎn)爆發(fā)正在影響著(zhù)家電業(yè)，業(yè)界對2017空調繼續回溫的信心正在恢復。在渠道和空調企業(yè)的共同發(fā)力之下，空調春季促銷(xiāo)大戰已經(jīng)悄然來(lái)臨。