1月16日，“賽唯雅衛浴杯”2015年南京室內設計大獎賽頒獎晚會(huì )暨南京市室內設計學(xué)會(huì )成立十周年表彰大會(huì )已完美收官。此次大會(huì )于2016年1月16日在秦淮區菱角市68號玫瑰里盛大舉辦，各路精英齊聚一堂，回顧賽唯雅衛浴碩果累累的2015，展望機遇與挑戰并存的2016，現場(chǎng)一片歡聲笑語(yǔ)，春意融融。搜狐焦點(diǎn)家居記者親臨現場(chǎng)，直擊大會(huì )全程，與賽唯雅經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行了面對面的訪(fǎng)談交流。精彩訪(fǎng)談?dòng)涗浫缦滤荆?

　　采訪(fǎng)對象：賽唯雅經(jīng)銷(xiāo)商余浩

　　采訪(fǎng)時(shí)間：2016年1月16日

　　采訪(fǎng)地點(diǎn)：南京

　　【搜狐焦點(diǎn)家居】：您好，能給我們講訴一下為什么會(huì )選擇代理賽唯雅衛浴這個(gè)品牌呢？

　　【余浩】：其實(shí)我們跟樂(lè )華集團合作有20年了，我是1997年開(kāi)始接觸建材行業(yè)，一開(kāi)始做南京地區箭牌衛浴的代理商。在2013年機緣巧合之下，認識了賽唯雅衛浴事業(yè)部的經(jīng)理，當我了解到賽唯雅衛浴的產(chǎn)品和其設計理念后，覺(jué)得這個(gè)品牌的理念非常貼近消費者的需求，并且這個(gè)品牌在未來(lái)會(huì )對我們的銷(xiāo)售事業(yè)有很大幫助，所以我們選擇了它。

　　【搜狐焦點(diǎn)家居】：如果您從銷(xiāo)售渠道來(lái)考慮，為什么會(huì )賽唯雅衛浴會(huì )選擇設計師渠道做主要推廣？

　　【余浩】：其實(shí)我們終端也分析過(guò)，現在做銷(xiāo)售渠道都需要分類(lèi)對待。我們稍微的銷(xiāo)售渠道包括工裝、家裝、設計師、超市、還有網(wǎng)絡(luò )，我們都制定了不同的推廣。如果說(shuō)消費者是自主選擇的話(huà)，無(wú)論是線(xiàn)下市場(chǎng)，還是網(wǎng)絡(luò )市場(chǎng)可能會(huì )對知名度比較高的產(chǎn)品更關(guān)注一些，因為畢竟耳熟能詳嘛。但對于賽唯雅衛浴來(lái)說(shuō)，我們是一個(gè)比較個(gè)性、有設計性的品牌，我們的產(chǎn)品有很多特性。所以我必須要走設計師這個(gè)渠道去推，設計師可以把我的產(chǎn)品融入到他的設計當中，跟他的作品融為一體，這樣更能凸顯我們產(chǎn)品的特性，這也是別的品牌沒(méi)有的。

　　【搜狐焦點(diǎn)家居】：那目前來(lái)看，您跟設計師這么長(cháng)時(shí)間的交流認知，您認為設計師對賽唯雅衛浴的滿(mǎn)意度和評價(jià)是如何，或者說(shuō)如何看待這件事情呢？

　　【余浩】：商家是以誠信為本，我們對所有的設計師、包括用戶(hù)都是抱著(zhù)一顆真誠的心去對待，所以他們非常愿意跟我們合作，也愿意去推廣賽唯雅這個(gè)品牌。在我接觸到的設計師，他們都覺(jué)得賽唯雅衛浴的產(chǎn)品比其他品牌產(chǎn)品和服務(wù)都要優(yōu)質(zhì)，而且賽唯雅的產(chǎn)品風(fēng)格比較獨特一點(diǎn)，更容易接受。

　　【搜狐焦點(diǎn)家居】：為什么會(huì )贊助室內設計協(xié)會(huì )的這個(gè)大賽？

　　【余浩】：剛好今年是該協(xié)會(huì )成立10周年，我們跟南京市室內設計協(xié)會(huì )曾經(jīng)有過(guò)合作，也一直保持著(zhù)溝通。他們每年都會(huì )舉辦一次南京室內設計師大賽，這也是目前整個(gè)南京，包括江蘇省，最有影響力和最權威的設計大賽。它的會(huì )員成分很多，有在學(xué)校的教授、有各個(gè)設計院的院長(cháng)、還有在校的學(xué)生。而且他們參加大賽的學(xué)員都非常年輕和有想法，這樣在他們走上社會(huì )以后可能會(huì )優(yōu)先選擇我們這些品牌去合作。同時(shí)也為了擴大我們在業(yè)界的影響力，和長(cháng)遠的規劃，我們選擇了此次的大賽，這是很有前瞻性的。

　　【搜狐焦點(diǎn)家居】：那賽唯雅除了設計師渠道的這些規劃外，在直接面對消費者的渠道上是怎么樣去建設？

　　【余浩】：首先在零售門(mén)店建設會(huì )比較重要，從2014年-2015年一年間，我們在南京地區開(kāi)了5個(gè)直營(yíng)店，包括江南、江北都有。然后在網(wǎng)絡(luò )這塊，我們將會(huì )對所有產(chǎn)品做一個(gè)配套，配套齊全后，我們準備在天貓、蘇寧、易購、京東這4個(gè)線(xiàn)路做網(wǎng)絡(luò )的拓展。在說(shuō)工裝這塊，目前主要還是依賴(lài)協(xié)會(huì )的設計師幫忙去推，比較工程和家裝不同，家裝會(huì )比較快一點(diǎn)，而工程從設計到施工到竣工大概要2年時(shí)間。

　　【搜狐焦點(diǎn)家居】：剛剛您也說(shuō)到，目前在2015年擴張了5家門(mén)店，那么在2016年還會(huì )繼續擴張嗎？

　　【余浩】：2016年，擴張是肯定的，會(huì )繼續選擇一些好的店面和位置，基本上店面也會(huì )選擇300-400平方。在選址上也是非常有講究的，就像15年的擴張店面調整，我們會(huì )選址是跟科勒這些進(jìn)口品牌一塊。而且我們是樂(lè )華集團的，這是非常有優(yōu)勢的。

　　【搜狐焦點(diǎn)家居】：那您對本次的活動(dòng)有什么期待呢?

　　【余浩】：這次的活動(dòng)是將們和設計師的交流推向高峰，趁著(zhù)這次大賽，我們也特別制作了VIP卡發(fā)放到每個(gè)設計師手中。當然除了設計之外,服務(wù)也是品牌很重要的環(huán)節，VIP卡可以保證他們以后到店或者帶朋友過(guò)來(lái)，能夠享受到更大的優(yōu)惠和更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。比方說(shuō)上門(mén)測量、安裝、后續維護等，這些時(shí)效都是有保障的。而我們后續團隊會(huì )緊密跟蹤這些設計師，然后把影響做到最大化。

　　【搜狐焦點(diǎn)家居】：那2016年在設計師方面是做了怎么樣的安排、布局和規劃？

　　【余浩】：2016年以家裝設計師為主，工裝設計師為輔，緊盯比較重點(diǎn)的工程。

　　【搜狐焦點(diǎn)家居】：那還會(huì )繼續贊助類(lèi)似的設計類(lèi)比賽嗎?

　　【余浩】：對的！我們還是爭取去參與，包括這次大賽都會(huì )運用我們的產(chǎn)品。我們在這次大賽中設置了特別獎，是特別獎勵在設計中加入了我們產(chǎn)品的優(yōu)秀作品設計師。

　　【搜狐焦點(diǎn)家居】：期待我們今天晚上的大賽圓滿(mǎn)成功,謝謝!