煎熬，這個(gè)詞匯現在成了京城家居從業(yè)者的口頭禪。據了解，入秋以來(lái)，北京家居市場(chǎng)一直沒(méi)有熱起來(lái)，十一黃金周期間，新浪家居記者走訪(fǎng)了多家賣(mài)場(chǎng)打探到，客流量雖較平日相比略有提升，但客流和實(shí)際銷(xiāo)量讓人略顯失望，與去年同期相比有明顯下降。

據了解，家居市場(chǎng)低迷的現象不只是北京市場(chǎng)，在樓市限購、成本高企、賣(mài)場(chǎng)擴張加速和租金不減反漲的三大因素影響下，全國家居建材市場(chǎng)普遍感受了“寒意”。業(yè)內人士表示，面對這三大困境，未來(lái)長(cháng)時(shí)間內，家居市場(chǎng)可能迎來(lái)市場(chǎng)的低谷期，市場(chǎng)的曲線(xiàn)變化將明顯加快，家居行業(yè)也將告別毛利高的優(yōu)勢，或將全面步入微利時(shí)代。

困境1：樓市限購 市場(chǎng)需求源頭收窄

家居建材是房地產(chǎn)行業(yè)的下游產(chǎn)業(yè)，房地產(chǎn)政策調控嚴厲，使得新房成交數量銳減，這對家居市場(chǎng)造成的殺傷是最為明顯的。

十一幾天，雖然促銷(xiāo)聲勢不小，但記者跑了幾家賣(mài)場(chǎng)發(fā)現，人氣普遍不是很足，前來(lái)購買(mǎi)顧客并不多，場(chǎng)面有點(diǎn)冷清，似乎不見(jiàn)傳統的金九銀十裝修旺季的熱鬧景象。在采訪(fǎng)中，不少前來(lái)逛賣(mài)場(chǎng)的消費者表示，只是利用假期時(shí)間逛逛賣(mài)場(chǎng)，并非奔著(zhù)優(yōu)惠而來(lái)，因此也不著(zhù)急下單訂購。記者粗算了一下，即使算上逛而不買(mǎi)的人，也只不過(guò)相當于平時(shí)周末客流量。

北京依諾維紳家具有限公司總裁楊建偉表示，十一期間也去了家具城看看，有幾個(gè)差異化的事情正在發(fā)生：“一是家具城開(kāi)始差異化，好的不錯，不好的特別差；二是品牌差異化加大，好的企業(yè)銷(xiāo)售還是可以，可以維持去年同期的營(yíng)業(yè)額，但是差的就差的可憐了”。楊建偉也因此感嘆，大家都賺錢(qián)的日子過(guò)去了！

困境2：成本高企 家居步入微利時(shí)代

國慶期間，記者走訪(fǎng)了京城各大家居賣(mài)場(chǎng)，店員普遍反映，現在品牌都在漲價(jià)，他們自己能賺到的已經(jīng)很少了。這也印證了業(yè)內專(zhuān)家告訴記者的，家居行業(yè)已進(jìn)入微利時(shí)代。志邦櫥柜北京分公司總經(jīng)理閔智表示，櫥柜行業(yè)現在有20%~30%的虧損，還不算虧損嚴重的，利潤比原來(lái)下降了10%~20%?！傲硗?，家居行業(yè)一般是一年兩次提價(jià)，志邦櫥柜在10月中旬后就要提價(jià)了”閔智告訴記者。

記者在采訪(fǎng)中，對于微利時(shí)代的降臨，幾乎所有受訪(fǎng)的業(yè)內人士都一致認為，微利時(shí)代的來(lái)臨意味著(zhù)一場(chǎng)洗牌活動(dòng)即將來(lái)臨?！凹揖有袠I(yè)競爭激烈，水平參差不齊，市場(chǎng)保有量下降，十一期間，很多一線(xiàn)品牌率先降價(jià)，志邦櫥柜也跟著(zhù)‘被降價(jià)’了，原因是別家都降價(jià)了，你也只能跟著(zhù)降了，消費者形成了一個(gè)不促不銷(xiāo)的現象?！遍h智很肯定地告訴記者。

閔智透露，志邦櫥柜國慶期間的銷(xiāo)量超額完成任務(wù)了，從這一現象能看出家居市場(chǎng)的現狀是，消費者更加注重品質(zhì)和服務(wù)了。在家居市場(chǎng)利潤稀薄的的情況下，很多中小企業(yè)生存陷入困境，行業(yè)必將重新洗牌。閔智表示，營(yíng)銷(xiāo)就成為各個(gè)品牌的主旋律，用一個(gè)字來(lái)形容就是“搶”，搶市場(chǎng)，搶份額。

困境3：渠道投入加大 經(jīng)銷(xiāo)商賺錢(qián)難

在采訪(fǎng)過(guò)程中，讓記者感受最深的是在整個(gè)家具產(chǎn)業(yè)鏈中，群體最大但是實(shí)力最弱的就是各級經(jīng)銷(xiāo)商，家具行業(yè)的洗牌，可能最先在經(jīng)銷(xiāo)商中出現。不少建材經(jīng)銷(xiāo)商向記者表示，高額的店面租金，使家居建材產(chǎn)品的成本增大，給他們帶來(lái)了極大的生存壓力。閔智表示，經(jīng)銷(xiāo)商處境艱難原因之一就是賣(mài)場(chǎng)租金居高不下，同時(shí)快速擴張，導致了賣(mài)場(chǎng)不搞活動(dòng)沒(méi)有人，搞活動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)商虧本，對經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)怎么做都是虧。

記者近日走訪(fǎng)京城各大家居賣(mài)場(chǎng)發(fā)現，已經(jīng)有不少經(jīng)銷(xiāo)商連續虧損超過(guò)半年，不得不轉讓店面或停業(yè)應對市場(chǎng)危機。京城某家居大賣(mài)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)床墊的銷(xiāo)售員告訴記者，她家店面有180平方米，租金每月每平方米約340元。該女士說(shuō)，每年的租金大約占一年銷(xiāo)售額的30%。她說(shuō)：“租金已經(jīng)非常高了，而且每年還會(huì )繼續上漲，對廠(chǎng)家來(lái)說(shuō)是一個(gè)很大的負擔?！彼孤实乇硎荆骸白饨饾q了，產(chǎn)品自然就要漲價(jià)，租金是影響家具價(jià)格的重要因素?！?/p>

中國家具銷(xiāo)售商聯(lián)合會(huì )發(fā)起人及首屆會(huì )長(cháng)，蘇州亞博家藝連鎖有限公司董事長(cháng)楊亞中告訴記者，家居經(jīng)銷(xiāo)商目前出現了倒掛現象，夸張點(diǎn)說(shuō)，80%虧損，20%掙錢(qián)。出現這一現象主要是銷(xiāo)售渠道平臺單一，賣(mài)場(chǎng)租金居高不下和不斷擴張。經(jīng)銷(xiāo)商日子不好過(guò)實(shí)際是里面失去了平衡，也就是說(shuō)業(yè)態(tài)失去了平衡。從前賣(mài)場(chǎng)少，品牌少，招商少，租金自然就低，經(jīng)銷(xiāo)商的利潤也就很高。而現在由于開(kāi)賣(mài)場(chǎng)的門(mén)坎低，導致賣(mài)場(chǎng)不斷擴張，租金不斷上漲，經(jīng)銷(xiāo)商自然就沒(méi)有利潤可言了。楊亞中給記者算了一筆帳，經(jīng)銷(xiāo)商要支付20%的租金、10%的運輸、7~10的裝修、5%的人員工資，還不包括稅收、財務(wù)、管理等費用，在目前這種市場(chǎng)條件下，要達到滿(mǎn)意的銷(xiāo)售額實(shí)際上并不容易。有時(shí)候為了達到銷(xiāo)售額，只能削薄利潤低價(jià)出售，但即使這樣也一樣虧損。

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