為了了解裝修同行的信息，把握裝修行業(yè)的發(fā)展趨勢和規律，確定企業(yè)的正確發(fā)展戰略，參加與家居建材行業(yè)相關(guān)的展會(huì )是為了拓展新市場(chǎng)吸引用戶(hù)眼球的最為有效的方式之一。最近幾年來(lái)，隨著(zhù)國內家居建材展的增多，展會(huì )的實(shí)際效果卻成反比。這樣的情況不禁讓許多參展商疑惑，行業(yè)展會(huì )日趨成熟的今天，為何人氣卻大不如從前？

　　家居建材展會(huì )是企業(yè)招商的重要平臺

　　據了解，在2003年至2008年期間，國內家居建材展會(huì )一度非?；馃?。2009年度全國舉辦的各行業(yè)各領(lǐng)域展會(huì )中，家居建材展覽會(huì )名列前茅，市場(chǎng)表現活躍。初期的家居建材展會(huì )對門(mén)窗企業(yè)而言是一個(gè)重要的招商平臺，由于當時(shí)許多家居建材企業(yè)開(kāi)拓市場(chǎng)的渠道并不多，連鎖賣(mài)場(chǎng)體系等流通業(yè)不發(fā)達，企業(yè)平時(shí)的招商工作難以順利施展開(kāi)來(lái)，大多時(shí)候習慣依賴(lài)展會(huì )聚集公眾關(guān)注，獲得商務(wù)效果。門(mén)窗企業(yè)通過(guò)展會(huì )能夠廣泛聯(lián)系客戶(hù)，接觸行業(yè)內大部分重要的客戶(hù)，進(jìn)而搜集行業(yè)信息，及時(shí)掌握競爭對手的發(fā)展動(dòng)態(tài)，還可以挖掘大量的潛在客戶(hù)。因此家居建材展會(huì )發(fā)展越來(lái)越迅速，全國各地的家居建材展覽會(huì )越開(kāi)越多。

　　定位模糊、重復稀釋了新鮮感和吸引力

　　然而，隨著(zhù)國內家居建材展會(huì )增多，展會(huì )人流卻有所下降。究其原因，國內家居建材市場(chǎng)疲軟是其一。國家經(jīng)濟政策調整導致房地產(chǎn)市場(chǎng)產(chǎn)生動(dòng)蕩，近年全國樓市成交量總體下滑，作為樓市的下游，家居建材市場(chǎng)受到很大沖擊，家居行業(yè)進(jìn)入調整期，銷(xiāo)售放緩，門(mén)窗企業(yè)的參展熱情也逐漸減弱。此外，逐漸泛濫的家居建材展定位模糊、重復，導致門(mén)窗等家居建材企業(yè)無(wú)法選擇適合自己的展會(huì )，同時(shí)稀釋了家居建材展會(huì )原該具有的新鮮感和吸引力。展會(huì )主題和題材大同小異，行業(yè)內嚴重同質(zhì)化現象也在展會(huì )上出現，企業(yè)產(chǎn)品抄襲狀況頻出。家居建材展會(huì )的同質(zhì)化現象以及自身定位的缺失，使得國內家居展喪失應有的競爭力。

　　未精準把握參展商和專(zhuān)業(yè)觀(guān)眾的需求

　　大多數家居建材展會(huì )的主辦方?jīng)]有精準把握參展商和專(zhuān)業(yè)觀(guān)眾的需求，辦展前沒(méi)有充分考慮家居建材產(chǎn)業(yè)當前的需求，部分家居建材展會(huì )舉辦的論壇活動(dòng)盡管主題內容和邀請嘉賓都不錯，聽(tīng)會(huì )人卻不多，其實(shí)也是因為此類(lèi)論壇活動(dòng)主題與聽(tīng)會(huì )人員的需求不符所導致的，缺少需求的分析導致展會(huì )效果難以突出，能夠吸引的人潮因此減少。再加上家居賣(mài)場(chǎng)、專(zhuān)賣(mài)店、體驗館增多，電商渠道的興起，皆削弱了展會(huì )產(chǎn)品展示和營(yíng)銷(xiāo)的作用。前幾年門(mén)窗企業(yè)參展能借助展會(huì )之力迅速打響品牌，達到有效的推廣營(yíng)銷(xiāo)效果，但在目前的互聯(lián)網(wǎng)電商時(shí)代，網(wǎng)絡(luò )平臺能夠達到的推廣作用遠遠大于和廣于參展。參加家居建材展會(huì )的企業(yè)和觀(guān)眾無(wú)法滿(mǎn)足需求，展會(huì )的人氣也就大不如前。

　　現如今的家居建材展，雖然在數量方面有著(zhù)飛越，但是展會(huì )的號召力卻逐年降低，難復當年的盛舉。雖然家居建材展也在大多業(yè)主的心中有著(zhù)深厚的情感，但是對于裝修行業(yè)的市場(chǎng)定位及自身能力還需要重新考量，以開(kāi)放的姿態(tài)和更好的用戶(hù)體驗吸引參展人群，形成在不同的展會(huì )有著(zhù)自身的創(chuàng )新與特色，這樣才能更加有力地推動(dòng)家居建材業(yè)發(fā)展，為裝修行業(yè)的的參展商帶來(lái)更好的參展效果及可觀(guān)的利益價(jià)值。

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