在櫥柜行業(yè)，經(jīng)銷(xiāo)商和企業(yè)是相互依存的關(guān)系，企業(yè)提供政策支持，經(jīng)銷(xiāo)商成為企業(yè)打開(kāi)市場(chǎng)的排頭兵和據點(diǎn)。不過(guò)，近年來(lái)，不少經(jīng)銷(xiāo)商抱怨生意難做，也有一些經(jīng)銷(xiāo)商頻繁更換品牌。其實(shí)，對于櫥柜經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，必須處理好以下三大方面的問(wèn)題，才能做到少些后顧之憂(yōu)。

　　市場(chǎng)競爭百態(tài)

　　315成為促銷(xiāo)火熱節點(diǎn)

　　多數櫥柜專(zhuān)賣(mài)店都會(huì )選擇初五開(kāi)市。前兩年，有櫥柜企業(yè)別出心裁，選擇初二提前開(kāi)市，雖然并未做到所有門(mén)店都開(kāi)門(mén)營(yíng)業(yè)，但是配合賣(mài)場(chǎng)提前開(kāi)業(yè)的品牌，多數都取得了出人意料的開(kāi)門(mén)紅。上述情況比較少見(jiàn)，但這也是目前櫥柜行業(yè)競爭態(tài)勢的體現。對櫥柜經(jīng)銷(xiāo)商而言，節后首先想的就是新一年的市場(chǎng)運營(yíng)，而“3.15”自然就成為今年第一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)沖擊點(diǎn)。這兩年不管是櫥柜還是建材，3.15促銷(xiāo)力度并不亞于五一促銷(xiāo)或是十一促銷(xiāo)。賣(mài)場(chǎng)也發(fā)現了這個(gè)業(yè)績(jì)亮點(diǎn)，這兩年的支持力度也是越來(lái)越大。

　　從最近這段時(shí)間來(lái)看，賣(mài)場(chǎng)普遍都在籌備3.15的營(yíng)銷(xiāo)點(diǎn)，經(jīng)銷(xiāo)商也開(kāi)始緊張準備起來(lái)，而且今年情況還有點(diǎn)特殊，在原材料價(jià)格漲勢難止的情況下，已有不少經(jīng)銷(xiāo)商反映，企業(yè)3月展會(huì )過(guò)后漲價(jià)的風(fēng)聲已經(jīng)越來(lái)越緊，還不知道后續的情況會(huì )怎么樣，所以都想提前把營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)做足。所以對于經(jīng)銷(xiāo)商而言，能否抓住這個(gè)機會(huì )至關(guān)重要。上半年銷(xiāo)售熱點(diǎn)本來(lái)就不多，難得3.15成了一個(gè)市場(chǎng)熱點(diǎn)，賣(mài)場(chǎng)內部的公共資源，賣(mài)場(chǎng)對外的宣傳資源，都需要爭取。當然這也跟品牌實(shí)力以及活動(dòng)的貢獻度有關(guān)。有經(jīng)銷(xiāo)商這樣認為。

　　品牌動(dòng)向頻出

　　櫥柜經(jīng)銷(xiāo)商需密切關(guān)注

　　櫥柜經(jīng)銷(xiāo)商最關(guān)注兩件事，第一件事就是銷(xiāo)售，第二件事就是品牌。而不管有意更換品牌，還是打算繼續經(jīng)營(yíng)，對于國內櫥柜經(jīng)銷(xiāo)商而言，今年上半年的展會(huì )都足以引發(fā)關(guān)注。對于有意更換品牌的櫥柜經(jīng)銷(xiāo)商而言，如果能夠在3月展會(huì )間確定合作品牌，只要一切順利，就可以順利趕上5.1節日營(yíng)銷(xiāo)。所以，如果要更換品牌，節后至展會(huì )的這段時(shí)間，往往就要開(kāi)始忙碌起來(lái)。

　　櫥柜企業(yè)從產(chǎn)品設計、材料選擇、打樣出貨，即使一切順利，不存在返工情況，往往都需要至少三個(gè)月時(shí)間，多數都需要5-6個(gè)月。不過(guò)在這期間，企業(yè)現有經(jīng)銷(xiāo)商體系或是重要的意向經(jīng)銷(xiāo)商，都會(huì )陸續獲得相關(guān)消息。從走訪(fǎng)的情況來(lái)看，部分有意代理新品牌的經(jīng)銷(xiāo)商，已經(jīng)有了明確的品牌意向，有些甚至已經(jīng)考察了工廠(chǎng)、參觀(guān)了樣品，就等展會(huì )期間敲定最后的合作。即使是對那些無(wú)意更換品牌的櫥柜經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，3月展會(huì )亦同樣值得關(guān)注。今年的潮流風(fēng)格如何，有哪些企業(yè)推出了同類(lèi)競爭品牌，這些品牌是否在自己經(jīng)營(yíng)品牌所在城市擁有代理商，是否會(huì )進(jìn)駐所在賣(mài)場(chǎng)等等，都值得關(guān)注。

　　關(guān)注賣(mài)場(chǎng)情況

　　處理好與賣(mài)場(chǎng)的關(guān)系

　　通常情況下，櫥柜經(jīng)銷(xiāo)商與賣(mài)場(chǎng)的租金合同多在年前談妥。不過(guò)，雖然解決了租金這個(gè)“大頭”，年后櫥柜經(jīng)銷(xiāo)商還是得時(shí)刻“盯著(zhù)”賣(mài)場(chǎng)的情況。從實(shí)際的反饋情況來(lái)看，其實(shí)不止是節后，經(jīng)銷(xiāo)商的日常經(jīng)營(yíng)中，賣(mài)場(chǎng)的情況都需要時(shí)刻關(guān)注。

　　筆者知悉的一家櫥柜企業(yè)，每到年底、年初之際，往往都會(huì )迎來(lái)一輪人事調整，從門(mén)店店長(cháng)，到企劃經(jīng)理，都存在調動(dòng)的可能性。在經(jīng)銷(xiāo)商看來(lái)，每一輪的調整，都意味著(zhù)資源的變化。

　　原有門(mén)店的一位經(jīng)銷(xiāo)商表示，本來(lái)自己都已經(jīng)跟這位企劃經(jīng)理做了溝通，只要年后順利，品牌進(jìn)駐基本沒(méi)問(wèn)題。但是按照現在的情形，這次小區進(jìn)駐大概率要被新門(mén)店“截胡”。不僅如此，賣(mài)場(chǎng)完成管理層調整后，還要重新協(xié)調好關(guān)系，以爭取往后經(jīng)營(yíng)中能夠獲得更多的資源支持。

　　在這位經(jīng)銷(xiāo)商看來(lái)，那些實(shí)力雄厚，且手上擁有多家門(mén)店的經(jīng)銷(xiāo)商，可能會(huì )根據業(yè)績(jì)考核，或是綜合其他方面因素，選擇關(guān)閉某家門(mén)店。但是對于多數經(jīng)銷(xiāo)商而言，既然選擇了某家賣(mài)場(chǎng)，不到萬(wàn)不得已，絕不會(huì )貿然關(guān)店，這種情況下，處理好與賣(mài)場(chǎng)的關(guān)系就至關(guān)重要。

　　總之，在新的一年，櫥柜經(jīng)銷(xiāo)商需要關(guān)注的事情還有很多，主要集中在市場(chǎng)、賣(mài)場(chǎng)和品牌三個(gè)方面。經(jīng)銷(xiāo)商只有做好萬(wàn)全的準備，才能在激烈的市場(chǎng)競爭中走得順暢。

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