生意難做是因為原材料漲價(jià)？是，也不完全是。

　　過(guò)去的20116年整個(gè)燈飾產(chǎn)業(yè)都過(guò)得不大容易。上游原料廠(chǎng)家“倒閉”、“關(guān)?！?、“原料飛漲”、“業(yè)績(jì)下滑”、“虧損”等消息滿(mǎn)天飛。環(huán)保的問(wèn)題也是接涌而至，很多企業(yè)要么沒(méi)生意，要么僅靠低利潤走量維持基本生存。

　　2月15日起，環(huán)保部將赴北京、天津、河北、山西、山東、河南等有關(guān)省(市)開(kāi)展2017年度第一季度空氣質(zhì)量專(zhuān)項督查。據透露，此次專(zhuān)項督查由環(huán)保部部長(cháng)陳吉寧及另外四位副部長(cháng)親自帶隊，將采取督查組進(jìn)駐地方的形式，進(jìn)駐時(shí)間長(cháng)達一個(gè)月!各地將再度掀起“關(guān)停整治潮”!同時(shí)熟悉的漲價(jià)風(fēng)又繼續襲來(lái)，原材料暴漲傳導，各行各業(yè)漲價(jià)之聲不斷，行情如此虐人，很多企業(yè)表示，有訂單現在也不敢接!

　　“以后的日子不要談價(jià)格，缺貨將稱(chēng)常態(tài)，你的供應商有貨給你，就是最大的成功了!”這話(huà)背后隱約有股莫名的高潮般的詭異興奮。

　　原材料漲價(jià)和環(huán)保整治有一定的關(guān)系，環(huán)保整治必然會(huì )淘汰一些落后的產(chǎn)能，造成一定供應減少，但是也要警惕是否有大資金借機炒作。有漲就有跌，漲得越兇跌得越狠。價(jià)格終歸由市場(chǎng)供需關(guān)系來(lái)決定。在漲價(jià)潮面前是否要保持一份冷靜？

　　原材料漲價(jià)，一天一個(gè)價(jià)，接單報價(jià)都頭痛，的確讓生意難做， 但是外因永遠只能雪上加霜，燈具燈飾行業(yè)難做的罪魁禍首不是材料漲價(jià)，而是內部的同質(zhì)化的惡性競爭!

　　為了有生意可做，一些家具廠(chǎng)不惜以“保本”姿態(tài)競爭，加重了更多中小型燈飾廠(chǎng)倒閉的風(fēng)險險?！皟r(jià)格多低的都有人做!”現在看來(lái)，比“成本提高”更可怕的是“低價(jià)竟爭”。

　　雖然在買(mǎi)賣(mài)市場(chǎng)中，便宜的銷(xiāo)量高自然是理所當然的?？申P(guān)鍵的問(wèn)題卻是，在客戶(hù)無(wú)法對產(chǎn)品質(zhì)量進(jìn)行鑒別的情況下，賣(mài)家無(wú)底線(xiàn)的經(jīng)營(yíng)，最終擾亂了市場(chǎng)，出現了餓死同行，累死自己，坑死企業(yè)的現象。

　　先是累死自己

　　有的廠(chǎng)家為了有生意做，毛利率5%也在接，有的2%，甚至更低。接到單了，當然高興，小作坊熱火朝天日夜不停地趕著(zhù)工期，營(yíng)銷(xiāo)部天天忙著(zhù)發(fā)單，安排發(fā)貨。

　　接著(zhù)餓死同行

　　在同一個(gè)地區，需求的產(chǎn)品廠(chǎng)家是有限的。而如果有一批燈飾廠(chǎng)用低價(jià)去搞定那些經(jīng)銷(xiāo)商，那剩下的廠(chǎng)就沒(méi)有盈利機會(huì )了，甚至接不到訂單直接餓死。長(cháng)此以往，市場(chǎng)就被擾亂。

　　最后是餓死自己

　　在這看似繁榮的背后，日子真的好過(guò)嗎？到年底一算賬，除去工人工資，設備折舊，房租費，水電費，物流費。唉，辛辛苦苦干一年，到頭來(lái)就剩下三瓜兩棗，還不如給別人打工賺的多，何苦呢？

　　危難中看到機會(huì )

　　信息傳播越來(lái)越快、分銷(xiāo)渠道越來(lái)越多、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重的當下，差異化、對接市場(chǎng)的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品將越來(lái)越有前途。隨著(zhù)國家對知識產(chǎn)權保護的日益加強，專(zhuān)利戰必將成為企業(yè)保持市場(chǎng)競爭優(yōu)勢，屏蔽競爭對手的一把利劍。

　　要看到，在優(yōu)勝劣汰的大潮之下，許多企業(yè)把握住時(shí)機，紛紛實(shí)現轉型升級。是的，轉變很難，不轉變更難。

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