眾所周知，地板企業(yè)與經(jīng)銷(xiāo)商是一條繩上的螞蚱，一榮俱榮，一損俱損。而合作共贏(yíng)、長(cháng)期發(fā)展，也一直地板廠(chǎng)商之間共同的期望，但由于二者所處的市場(chǎng)位置不同，經(jīng)營(yíng)思路不一致，大多數廠(chǎng)商之間的關(guān)系，都是摩擦不斷。這對地板企業(yè)的長(cháng)遠發(fā)展來(lái)說(shuō)，是極為不利的。

　　市場(chǎng)地位不同廠(chǎng)商經(jīng)營(yíng)思路各存差異

　　廠(chǎng)商在日常合作中的經(jīng)營(yíng)思路因所處的市場(chǎng)地位不同各存差異。在市場(chǎng)競爭中，生產(chǎn)廠(chǎng)家更重視市場(chǎng)份額的擴充，在終端打造品牌，意在品牌長(cháng)遠發(fā)展;而經(jīng)銷(xiāo)商重視短期利潤，先求生存。當銷(xiāo)售增長(cháng)受到限制的時(shí)候，生產(chǎn)廠(chǎng)家和經(jīng)銷(xiāo)商的想法也截然不同。廠(chǎng)家往往認為是經(jīng)銷(xiāo)商的能力和實(shí)力限制了銷(xiāo)售的增長(cháng)，傾向于以替換和增加經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)獲得增長(cháng);但經(jīng)銷(xiāo)商卻認為是所經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品競爭力不足所導致，需要再引入新的品牌和廠(chǎng)家來(lái)獲得增長(cháng)。

　　“相對來(lái)說(shuō)，生產(chǎn)廠(chǎng)家重在打造品牌影響力，以求長(cháng)遠發(fā)展。但區域市場(chǎng)的經(jīng)銷(xiāo)商大多將追求短期利潤為主要目標。在目前的市場(chǎng)情況下，經(jīng)銷(xiāo)商都在考慮如何活下去?！币晃粯I(yè)內人士指出，在市場(chǎng)、渠道不斷分化的狀態(tài)下，原有的市場(chǎng)份額如何保持，如何持續盈利，已成為經(jīng)銷(xiāo)商目前最迫切需要解決的問(wèn)題。

　　二者相輔相成廠(chǎng)商價(jià)值一體化成必然

　　隨著(zhù)市場(chǎng)競爭不斷升級，品牌之間的競爭已不是單個(gè)廠(chǎng)家或經(jīng)銷(xiāo)商之間的競爭，而是整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈之間的競爭。地板從半成品到成品的過(guò)程中，包括產(chǎn)品質(zhì)量、空間設計、物流運輸、后期鋪裝、保養等環(huán)節，都需要廠(chǎng)商共同提供，如出現產(chǎn)品送貨不及時(shí)、服務(wù)不到位等情況，消費者并不認為僅僅是經(jīng)銷(xiāo)商的問(wèn)題，而是會(huì )降低對該品牌的評價(jià)與認可。

　　“現在行業(yè)內，注重對終端經(jīng)銷(xiāo)商的培養，這也是實(shí)現廠(chǎng)商一體化的戰略之一。沒(méi)有強大的經(jīng)銷(xiāo)商就沒(méi)有強大的品牌，沒(méi)有強大的品牌更沒(méi)有強大的經(jīng)銷(xiāo)商，這兩者之間的關(guān)系是互相影響的?！睒I(yè)內人士認為，廠(chǎng)商價(jià)值一體化成必然，如何解決廠(chǎng)商矛盾，是實(shí)現廠(chǎng)商價(jià)值一體化的根本。

　　地板品牌與經(jīng)銷(xiāo)商是相互依存，相輔相成的關(guān)系，二者必須想辦法化解彼此之間的矛盾，實(shí)現廠(chǎng)商價(jià)值一體化，才能齊頭并進(jìn)，共同繁榮。

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