如今的家居建材市場(chǎng)，形形色色的裝修模式讓消費者眼花繚亂。但和市場(chǎng)上的全包、精裝等純粹家裝公司全權負責的家裝模式不同，整裝模式下的合作建材品牌同時(shí)也是實(shí)體賣(mài)場(chǎng)的商戶(hù)，消費者選用這些建材產(chǎn)品由賣(mài)場(chǎng)“背書(shū)”，即可以享受其所在賣(mài)場(chǎng)提供的服務(wù)與保障?？梢哉f(shuō)，整裝模式下，家居賣(mài)場(chǎng)將成門(mén)窗等建材品牌的“娘家”。

　　整裝模式下賣(mài)場(chǎng)成建材品牌“娘家”

　　在業(yè)內看來(lái)，家居行業(yè)目前面臨的最大問(wèn)題并非賣(mài)場(chǎng)之間的市場(chǎng)競爭，更主要的是賣(mài)場(chǎng)自身“前端流量流失變窄”，這主要是精裝等裝修模式帶來(lái)的市場(chǎng)變化。整裝是產(chǎn)業(yè)前端帶動(dòng)后端的模式，所以，賣(mài)場(chǎng)對整裝的支持不遺余力，將為整裝推廣提供全媒體等相關(guān)資源的支持。

　　在這一模式下，賣(mài)場(chǎng)猶如建材品牌的娘家，為建材品牌“背書(shū)”。顯然，有賣(mài)場(chǎng)參與的整裝模式合作品牌建材，其品質(zhì)服務(wù)更有保障，也能較好地避免裝修中常見(jiàn)的建材售后服務(wù)不到位，甚至商家跑路等傷害消費者的現象?！翱紤]合作的家裝公司必須是在市場(chǎng)上有一定占有率、處于中上位置的品牌公司。這些品牌公司處于上升期同時(shí)是青年型公司，需要推廣品牌，需要風(fēng)險保障?！蹦臣揖悠放瀑u(mài)場(chǎng)負責人說(shuō)，“通過(guò)整裝模式，估計可以拉動(dòng)賣(mài)場(chǎng)的約百家建材品牌?！?

　　　提高效率避免價(jià)格戰提升競爭力

　　門(mén)窗等建材品牌走出賣(mài)場(chǎng)作為整裝服務(wù)商，“可以省略業(yè)務(wù)推薦、產(chǎn)品介紹等環(huán)節，而僅做安裝、售后等服務(wù)，業(yè)務(wù)與家裝公司結算?！蹦抽T(mén)窗品牌負責人說(shuō)，“對業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)，整裝模式框架銷(xiāo)售工作更順暢，畢競設計師更了解消費者也更專(zhuān)業(yè)，對搭配建材品類(lèi)的要求更高?！?

　　建材品牌同時(shí)是家居裝飾公司的建材服務(wù)商。具體而言，在雙方的協(xié)議上，家裝公司與建材商家的責任、義務(wù)略有不同。但從根本上而言，參與整裝的建材商家還是要對服務(wù)的相關(guān)環(huán)節負責，為消費者劃上滿(mǎn)意的句號。

　　對門(mén)窗等建材品牌來(lái)說(shuō)，整裝合作模式通過(guò)服務(wù)提升競爭力，避免了一味的價(jià)格戰，建立良性、透明的合作機制，相信業(yè)務(wù)能有持續的發(fā)展。整裝模式帶給家裝公司的主要不是利益，更多的是工作效率，特別是工程開(kāi)工后，在送貨、安裝等工程流程的管理上都會(huì )有默契。另外，由于參與整裝的品牌整體推廣，也能帶來(lái)門(mén)窗等建材品牌的口碑效應。

　　引進(jìn)來(lái)，走出去。在市場(chǎng)競爭激烈的當下，作為家居賣(mài)場(chǎng)，其職責就是引進(jìn)人流活躍人氣，而攜手門(mén)窗等建材商家走出去擴大規模效應，對接家裝公司，建立了建材商家與家裝公司在營(yíng)銷(xiāo)鏈條上的閉環(huán)也將成為其新的任務(wù)。

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