在大部分人看來(lái)，門(mén)窗行業(yè)是一個(gè)暴利行業(yè)，但事實(shí)真的如此嗎?當下，外界對于門(mén)窗行業(yè)的認知還停留在過(guò)去的印象里。如今，隨著(zhù)環(huán)保投入的越來(lái)越大，原材料價(jià)格的不斷上漲，生產(chǎn)端用工成本的逐年增加以及銷(xiāo)售中、后端的投入的日漸劇增，門(mén)窗企業(yè)利潤正逐漸“流失”。如何扼住“利潤流失”的咽喉成為門(mén)窗企業(yè)急需解決的課題。

　　環(huán)保整治使門(mén)窗產(chǎn)品“利潤流失”

　　眾所周知，2016年與2015年一樣，環(huán)保風(fēng)暴在山東淄博、四川夾江、福建晉江、江西高安各個(gè)產(chǎn)區刮起，僅佛山，因為環(huán)保問(wèn)題便關(guān)閉了幾十家家居企業(yè)，整個(gè)佛山關(guān)閉了一千多家企業(yè)。門(mén)窗企業(yè)也包括在內。在這些關(guān)閉的企業(yè)中，有的企業(yè)關(guān)門(mén)停產(chǎn)整頓，有的開(kāi)年很可能再無(wú)法運轉。這無(wú)不說(shuō)明，擺在門(mén)窗企業(yè)面前的問(wèn)題是：環(huán)保的投入越來(lái)越大。

　　其實(shí)，這些年，所謂的門(mén)窗產(chǎn)品“暴利”，早已在方方面面的影響下，被流失殆盡，變成薄利，寡利。除了環(huán)保整治使得門(mén)窗產(chǎn)品“利潤流失”外，近年來(lái)門(mén)窗前端生產(chǎn)成本的劇增，也加速了門(mén)窗產(chǎn)品的“利潤流失”。比如，煤炭上漲30%，物流運輸成本上漲近40%，連門(mén)窗最后的包裝環(huán)節，紙箱價(jià)格上漲的漲幅都離譜得接近70%。由此可見(jiàn)，2017年，門(mén)窗產(chǎn)品利潤將被生產(chǎn)成本進(jìn)一步“瓜分”。

　　生產(chǎn)端的用工成本正逐年劇增

　　除此以外，生產(chǎn)端的用工成本，也在逐年劇增。90后擇業(yè)觀(guān)念的改變，以及中部省市地區工業(yè)發(fā)展對“外流人力”的截流，導致門(mén)窗廠(chǎng)用工慌也越來(lái)越嚴重。在人工成本上升的背景下，如若實(shí)現自動(dòng)化改造，實(shí)現智能生產(chǎn)，規避人力荒，成為門(mén)窗企業(yè)急切需要解決的課題。

　　但在實(shí)現“智造”的過(guò)程中，企業(yè)往往又陷入矛盾。一方面，用工荒及大環(huán)境下供給側改革對生產(chǎn)效率的要求，作為門(mén)窗產(chǎn)品的生產(chǎn)廠(chǎng)家，必須由過(guò)去的粗放生產(chǎn)向精細化生產(chǎn)轉型;而另一方面，要實(shí)現“智造”，對于廠(chǎng)家而言，一次性投入的資金又極其驚人。所以，在種種環(huán)境和條件的變化中，門(mén)窗行業(yè)早已從過(guò)去的“泥巴變黃金”，被價(jià)格競爭的惡性競爭下，進(jìn)入了當下“用泥巴變成黃金白銀價(jià)格后，回報比賣(mài)泥巴還低”的時(shí)代窘境。

　　銷(xiāo)售中、后端也在企業(yè)利潤上“吸血”

　　除了生產(chǎn)前端對門(mén)窗產(chǎn)品的利潤進(jìn)行瓜分，在銷(xiāo)售中端、終端，一些新變化，也同樣正開(kāi)始在門(mén)窗產(chǎn)品利潤上“吸血”。眾所周知，一扇門(mén)從出廠(chǎng)價(jià)到消費者手里，設計師、裝修工、裝飾公司、人工、房租、物業(yè)等環(huán)節費用，使得門(mén)窗價(jià)格增加了好多倍，但是商家賺到的只有區區十幾個(gè)點(diǎn)，加上庫存的破損及淘汰產(chǎn)品，有的商家甚至出現虧損。

　　這是因為，中間的各路諸侯和“吸血蟲(chóng)”蠶食了很多的利潤，并層層加價(jià)轉嫁到了消費者頭上。這種市場(chǎng)常態(tài)非常不正常。在國外很少看到、更沒(méi)有所謂的高額回扣或返點(diǎn)。這種頗具中國特色的“業(yè)態(tài)”，能不能得到有效優(yōu)化，去除這些中間成本，使得門(mén)窗利潤恢復正常?

　　門(mén)窗企業(yè)如何向利潤流失說(shuō)“不”?

　　這就關(guān)呼渠道商的價(jià)值觀(guān)問(wèn)題。比如設計師。設計師的價(jià)值應該體現在“設計”上，他們應該賺的是自己的設計風(fēng)格、理念及藝術(shù)增值帶來(lái)的價(jià)值。比如裝修工，他們賺的應該是自己把門(mén)窗裝好、把活干好的回報。比如，裝修公司應該賺的是對用戶(hù)施工現場(chǎng)管理及預算管控的管理傭金。在門(mén)窗營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境中間“成本”越來(lái)越高的環(huán)境下，只有渠道商回歸自己本位的價(jià)值空間，門(mén)窗產(chǎn)品消費市場(chǎng)才會(huì )趨于良性循環(huán)，“暴利”印象才會(huì )大白人心。

　　在這種背景下，門(mén)窗產(chǎn)品層層營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節轉嫁到消費者頭上的門(mén)窗產(chǎn)品消費暴利區問(wèn)題，亟待解決。如何規避此消彼長(cháng)的門(mén)窗中間營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節，使得門(mén)窗產(chǎn)品能更加輕松、便捷、合理的到消費者手中。業(yè)內認為，家裝公司和材料供應商應該合作共贏(yíng)，建立聯(lián)盟的利益共同體，共同和建筑商合作，提供有價(jià)值的服務(wù)。同時(shí)，無(wú)論是傳統的家裝公司或者互聯(lián)網(wǎng)家裝公司，都應該站在解決用戶(hù)痛點(diǎn)、需求的角度來(lái)發(fā)展自己。

　　因為，未來(lái)誰(shuí)擁有用戶(hù)、誰(shuí)能為用戶(hù)解決實(shí)實(shí)在在的問(wèn)題，誰(shuí)就能贏(yíng)得市場(chǎng)、贏(yíng)得口碑，在激烈競爭的市場(chǎng)份額中立于不敗之地!作為門(mén)窗產(chǎn)品供貨商、未來(lái)的競爭除質(zhì)量特色外，更多的是企業(yè)綜合實(shí)力及品牌的柔性競爭(企業(yè)規范運營(yíng)、負債率、用工環(huán)境、服務(wù)意識、設計水平、福利待遇等)。

　　從近兩年銷(xiāo)售增長(cháng)較快的門(mén)窗企業(yè)來(lái)看，大部分都是品牌企業(yè)，所以2017年將是門(mén)窗品牌競爭的關(guān)鍵之年，誰(shuí)在品牌方面的投入及意識強烈，誰(shuí)就會(huì )立于不敗之地。門(mén)窗行業(yè)真正以滿(mǎn)足用戶(hù)需求的時(shí)代已經(jīng)到來(lái)，如何在行業(yè)洗牌和“行業(yè)重構”中握緊利潤流失的咽喉，將成為企業(yè)制勝市場(chǎng)的關(guān)鍵。

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