隨著(zhù)城鎮化政策的出臺，未來(lái)將有相當程度的縣級市，中小型的地級市會(huì )進(jìn)行新城區的改造以及老城區的搬遷，衛浴行業(yè)必然要求銷(xiāo)售渠道下沉。然而事物有兩面性，城鎮化即帶來(lái)很大的機遇，但由于網(wǎng)點(diǎn)和運輸上的阻力，對于企業(yè)來(lái)說(shuō)也是挑戰。

　　三四線(xiàn)市場(chǎng)潛力巨大，衛浴渠道下沉已成必然

　　中國廣大的三四線(xiàn)城市是一個(gè)蘊藏著(zhù)豐富消費潛力，且還在不斷高速發(fā)展的新興市場(chǎng)。特別在省一級的渠道中，各衛浴品牌競爭激烈，渠道資源過(guò)剩的情況下，三四線(xiàn)城市和城鎮消費者購買(mǎi)力的不斷提升及體現出來(lái)的巨大市場(chǎng)潛力，吸引了各衛浴品牌紛紛試水。

　　再加上近年來(lái)國家加快了城鎮化建設的步伐，衛浴銷(xiāo)售渠道下沉已成必然。目前，我國的城鎮化率超過(guò)了50%。城鎮化率的提升代表著(zhù)消費者生活方式的改變，對于廚衛產(chǎn)品會(huì )有極大的促進(jìn)作用。相較于其他大家電，目前我國的廚衛產(chǎn)品的家庭百戶(hù)擁有量還處于較低的水平，隨著(zhù)我國居民收入的不斷提升以及廠(chǎng)商對于廚衛產(chǎn)品的不斷推廣，會(huì )給未來(lái)廚衛產(chǎn)品的不斷增長(cháng)奠定十分良好的基礎。

　　企業(yè)渠道下沉受困，商機面前仍需謹慎

　　但三四線(xiàn)城市仍處于發(fā)展初期，一張“白紙”商機無(wú)限，但也困難重重。而小城鎮，雖說(shuō)商業(yè)成本支出會(huì )少很多，但去小城鎮距離非常遠。所以物流方面費用可能會(huì )達到大約三四倍以上，那么對于企業(yè)來(lái)說(shuō)是極為不劃算的，再說(shuō)到這么遠的地方還得派出額外的人員看管店鋪，這又得耗費企業(yè)不少錢(qián)，所以總體一算，似乎在企業(yè)進(jìn)軍城鎮還有成本上的障礙。

　　許多衛浴品牌在渠道下沉時(shí)，發(fā)現自身不適應下沉后的渠道市場(chǎng)。究其原因就是其在渠道下沉前，沒(méi)有對自己的品牌定位、產(chǎn)品系列及價(jià)格體系進(jìn)行系統研究和分析，而是建立在自己過(guò)往大中城市的營(yíng)銷(xiāo)模式上，其結果就是下沉后沒(méi)有換來(lái)代理商和市場(chǎng)成長(cháng)。

　　企業(yè)：抓住終端，提升渠道和服務(wù)意識

　　抓住終端，抓住消費者，是衛浴企業(yè)未來(lái)發(fā)展重要一環(huán)。不少衛浴企業(yè)在未來(lái)的重點(diǎn)工作就是要把公司戰略從產(chǎn)品領(lǐng)域向消費者領(lǐng)域轉移。向消費者轉變，最重要的還是關(guān)注渠道這一塊。企業(yè)為渠道服務(wù)，渠道為消費者服務(wù)，這是衛浴企業(yè)戰略轉型的核心。渠道和服務(wù)意識的提升，一定能幫助衛浴企業(yè)得到市場(chǎng)認可。

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