現今，櫥柜市場(chǎng)競爭日趨激烈，越來(lái)越多的櫥柜企業(yè)將目光投向了三四線(xiàn)市場(chǎng)。的確，對于櫥柜企業(yè)來(lái)說(shuō)，相較于品牌繁多的一二線(xiàn)市場(chǎng)，三四線(xiàn)城市有著(zhù)更為廣闊的發(fā)展空間。不過(guò)，進(jìn)軍三四線(xiàn)市場(chǎng)也是有訣竅的，櫥柜企業(yè)還需掌握一二。

　　決策布局上宜“跟進(jìn)”莫“跟風(fēng)”

　　近兩年來(lái)，無(wú)論“房控”還是“房松”，總體看，三四線(xiàn)城市相比一二線(xiàn)城市，大批農民工返鄉安居就業(yè)、新城鎮化建設、數千萬(wàn)農村適婚青年辦喜事兒等，呈現給櫥柜企業(yè)的是投資“利好”態(tài)勢，既有三四線(xiàn)市場(chǎng)巨大的櫥柜改善需求帶來(lái)的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，也有大大降低用工和經(jīng)營(yíng)成本壓力的“錢(qián)景”。因此，櫥柜企業(yè)轉向“跟進(jìn)”三四線(xiàn)市場(chǎng)，無(wú)疑是正確的選擇。

　　需要指出的是，“跟進(jìn)”莫“跟風(fēng)”，投資也不是投機。櫥柜企業(yè)投資布局三四線(xiàn)需要理性，要做到知己知彼?？吹绞袌?chǎng)“錢(qián)景”，更要認清自身實(shí)力，特別是項目和產(chǎn)品的短板，對市場(chǎng)定位、產(chǎn)品路線(xiàn)、營(yíng)銷(xiāo)攻略、品牌宣介、投資風(fēng)險、市場(chǎng)回報等，做出科學(xué)預判和戰略規劃。有人以為我項目好，產(chǎn)品硬，原在一二線(xiàn)就挺火，現在不得已屈尊三四線(xiàn)肯定只贏(yíng)保賺。在某些三四線(xiàn)的櫥柜賣(mài)場(chǎng)和生產(chǎn)基地，就有企業(yè)和品牌盲目跟風(fēng)、沖動(dòng)投資，導致項目和產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)失敗，大傷元氣，黯然退出，給人的教訓相當深刻。

　　產(chǎn)品類(lèi)型上“定型”還要加“定制”

　　大多數進(jìn)軍三四線(xiàn)市場(chǎng)的櫥柜企業(yè)，都有成型的產(chǎn)品系列。當然這其中主要是針對一二線(xiàn)城市的“定型”，而將這一定型產(chǎn)品，尤其是面向高端客戶(hù)的產(chǎn)品，照搬到三四線(xiàn)市場(chǎng)，顯然是涇渭之水，不宜合流。企業(yè)要對產(chǎn)品“水土不服”，營(yíng)銷(xiāo)不暢帶來(lái)的系列風(fēng)險，做好預判和防范。

　　盡管“一窩風(fēng)”的定制櫥柜因良莠不齊在一二線(xiàn)市場(chǎng)被警示，但三四線(xiàn)城市居民生活質(zhì)量迅速提高帶來(lái)的需求，正在成為定制櫥柜的新藍海，而滿(mǎn)足個(gè)性化需求，及民俗民風(fēng)喜好的“定型+定制”產(chǎn)品，更是“香餑餑”備受客戶(hù)青睞。

　　營(yíng)銷(xiāo)策略上打贏(yíng)“陣地戰”打好“持久戰”

　　三四線(xiàn)市場(chǎng)潛力巨大，其“山頭”攻占不易，堅守更難。一方面，進(jìn)駐櫥柜企業(yè)要以品牌進(jìn)軍三四線(xiàn)，或開(kāi)獨立店或進(jìn)駐中小賣(mài)場(chǎng)，占據“灘頭”陣地;要以規范的市場(chǎng)操作，環(huán)保產(chǎn)品，標準示范，優(yōu)質(zhì)服務(wù)，品牌信譽(yù)，與不良產(chǎn)品和無(wú)序環(huán)境展開(kāi)競爭，打好攻堅戰、陣地戰，創(chuàng )建立足之地。

　　另一方面，進(jìn)駐企業(yè)要做好長(cháng)線(xiàn)準備，打好“持久戰”。在三四線(xiàn)市場(chǎng)做櫥柜品牌不易，做消費者品牌或更難。要針對當地消費者的經(jīng)濟收入、對品牌認可度的實(shí)際，推出高性?xún)r(jià)比“接地氣”的櫥柜產(chǎn)品，變“讓他買(mǎi)”為消費者“我要買(mǎi)”;要融入本土文化，推出適合當地民風(fēng)社情的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式，通過(guò)參與本土風(fēng)情文化活動(dòng)，打造品牌的親民形象，讓產(chǎn)品深入人心;要制定長(cháng)期的發(fā)展規劃和階段性目標，以?xún)?yōu)質(zhì)服務(wù)贏(yíng)得人心，利用多媒體、自媒體展開(kāi)品牌推介宣傳，提升品牌在當地消費者中的認知度、影響力，贏(yíng)得良好口碑。在三四線(xiàn)市場(chǎng)“活在當下”，收獲應有效益。

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