衛浴經(jīng)銷(xiāo)商要想快速成長(cháng)，就需要進(jìn)行終端運營(yíng)，加速銷(xiāo)售，衛浴廠(chǎng)家要想快速成長(cháng)，就要加快經(jīng)銷(xiāo)商隊伍的建設和下游渠道的構建。同時(shí)，我們都知道經(jīng)銷(xiāo)商數量不在多，而在于質(zhì)量、在于經(jīng)銷(xiāo)商對品牌的認可與推廣能力，而市場(chǎng)上經(jīng)銷(xiāo)商質(zhì)量良莠不齊，廠(chǎng)家無(wú)法保證招到的經(jīng)銷(xiāo)商都是優(yōu)質(zhì)合作伙伴，但是廠(chǎng)家可以通過(guò)后期的培訓、支持來(lái)培養經(jīng)銷(xiāo)商，助力經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)展，強化自己的渠道布局。

　　衛浴企業(yè)渠道爭奪戰被推上風(fēng)口浪尖

　　近年來(lái)，無(wú)論是一線(xiàn)品牌還是二線(xiàn)品牌的傳統衛浴市場(chǎng)份額，大都呈現零增長(cháng)或負增長(cháng)的態(tài)勢。不得不說(shuō)，傳統衛浴行業(yè)已經(jīng)走到了十字路口。而衛浴企業(yè)，特別是在電子商務(wù)領(lǐng)域，正以勢不可擋的態(tài)勢，大肆蠶食傳統衛浴市場(chǎng)。 隨著(zhù)衛浴技術(shù)的不斷發(fā)展，未來(lái)1-3年在家居領(lǐng)域也將迎來(lái)洶涌之勢，渠道爭奪戰被推至風(fēng)口浪尖。

　　現如今，衛浴產(chǎn)品線(xiàn)、技術(shù)等方面的不斷完善，渠道戰將成為衛浴企業(yè)的下一個(gè)征戰地。為何企業(yè)要年年甚至月月開(kāi)經(jīng)銷(xiāo)商渠道會(huì )議?一方面，廠(chǎng)家培育渠道過(guò)于急功近利，整個(gè)行業(yè)的浮躁和衛浴產(chǎn)品渠道的缺失，導致衛浴企業(yè)在渠道建設上不能很好地沉淀，欲與當地市場(chǎng)成熟的經(jīng)銷(xiāo)商合作，減少渠道建設和經(jīng)銷(xiāo)商培育成本是很困難的。另一方面，“填鴨式”招商行為成為行業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商會(huì )議的“怪圈”，拋開(kāi)了傳統的“根據地”策略，著(zhù)眼于市場(chǎng)銷(xiāo)量，而忽略了對經(jīng)銷(xiāo)商的培育。企業(yè)與經(jīng)銷(xiāo)商的關(guān)系有別于公益，感情不是留住經(jīng)銷(xiāo)商的長(cháng)久之計，讓經(jīng)銷(xiāo)商真正賺到錢(qián)，渠道才能長(cháng)遠的發(fā)展。

　　衛浴企業(yè)需選對渠道運營(yíng)模式

　　盡管不少業(yè)內人士認為：衛浴企業(yè)渠道應該多元，其建設應結合企業(yè)自身特點(diǎn)。但從實(shí)際情況來(lái)看，借力傳統渠道依然是當下新興衛浴企業(yè)或者老牌傳統衛浴企業(yè)轉型時(shí)，拉動(dòng)銷(xiāo)量增長(cháng)最為快捷有效的方式。營(yíng)銷(xiāo)會(huì )議年年有，今年會(huì )議特別多。越來(lái)越多的企業(yè)將渠道的觸角延伸到了縣市級市場(chǎng)，不得不說(shuō)2015年渠道之爭將延續到縣市級市場(chǎng)。

　　而近年來(lái)，衛浴行業(yè)產(chǎn)能過(guò)剩、資金鏈斷裂等方面的影響，眾多企業(yè)的銷(xiāo)售狀況并不理想，甚至企業(yè)跑路的事情屢屢出現，在這樣的形勢下，衛浴企業(yè)的市場(chǎng)策略是進(jìn)還是退? 在市場(chǎng)環(huán)境不理想的情況下，作為廠(chǎng)家首先要保持冷靜的頭腦，清晰地分析市場(chǎng)中的危機與風(fēng)險，然后尋找新的銷(xiāo)售機會(huì )。

　　“贏(yíng)”不僅僅在于選擇對了渠道，選擇對了渠道運營(yíng)模式，更重要的還是在于渠道經(jīng)營(yíng)理念的一致性和認同感，從賣(mài)產(chǎn)品到賣(mài)理念，不要只專(zhuān)注于網(wǎng)點(diǎn)數量的增加，經(jīng)銷(xiāo)商簽約的增加。要想贏(yíng)得經(jīng)銷(xiāo)商的心，金錢(qián)能做到的有限，但是文化灌輸和企業(yè)價(jià)值觀(guān)的傳達，讓經(jīng)銷(xiāo)商和廠(chǎng)家有同樣的方向，衛浴企業(yè)才能能走的更遠。

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