當前墻紙行業(yè)的市場(chǎng)爭奪戰越演越烈，其他相關(guān)行業(yè)的品牌也延伸到墻紙的生產(chǎn)銷(xiāo)售中來(lái)，使墻紙市場(chǎng)終端銷(xiāo)售更加雜亂。墻紙行業(yè)這些年的市場(chǎng)普及率逐漸上升,有部分壁紙品牌逐漸壯大，對墻紙的終端銷(xiāo)售有關(guān)人士做出八大趨勢的推測。

1、把握墻紙品牌的成功關(guān)鍵

得高地者得天下，一二線(xiàn)城市的控制將成為品牌成功的關(guān)鍵所在。在諸多一線(xiàn)城市的強勢表現，以強調單店運營(yíng)質(zhì)量為目標，深耕細作，品牌知名度、美譽(yù)度不斷提升。由特級市場(chǎng)，北上廣深的成熟模式輸入一線(xiàn)城市，再由一線(xiàn)跨入二線(xiàn)城市，極容易取得成功。因為一線(xiàn)城市的知名度高，容易對二三線(xiàn)市場(chǎng)形成較好輻射，并能將成熟銷(xiāo)售模式在二線(xiàn)城市復制成功。在一線(xiàn)市場(chǎng)或主流市場(chǎng)還未發(fā)出強勢聲音的品牌將舉步維艱，甚至極可能喪失自身核心競爭力。

2、墻紙終端銷(xiāo)售強調一體化

終端銷(xiāo)售產(chǎn)品將不再是介紹的重點(diǎn)，終端更多強調的是軟裝一體化的解決方案，即真正的顧問(wèn)式銷(xiāo)售，吸引客戶(hù)的除了產(chǎn)品外，墻紙品牌號召力逐步體現，導購講解墻紙產(chǎn)品和品牌時(shí)忽悠水分太大，銷(xiāo)售墻紙產(chǎn)品的能力貌似很強勢，但講解的內容是賣(mài)場(chǎng)墻紙店內各個(gè)導購都能講的東西，這些內容很容易被復制抄襲，在產(chǎn)品及墻紙品牌本身不具備優(yōu)勢的時(shí)候，導購的講解顯得呆板，容易被復制，一個(gè)店常常因為一個(gè)導購的離開(kāi)就馬上垮掉，除了導購本身原因，另外是沒(méi)有體系上去預警。

講產(chǎn)品導購已經(jīng)具備很專(zhuān)業(yè)的知識，而對于如何將軟裝一體化方案講解給業(yè)主，能力卻相當的缺乏，這就是個(gè)非常好的突破點(diǎn)，調查發(fā)現，通過(guò)顧問(wèn)式銷(xiāo)售更容易獲得業(yè)主的認同，更容易被說(shuō)服。

3、大型墻紙旗艦店、體驗店的開(kāi)發(fā)

大店成為必然，現今各大品牌及優(yōu)秀的行業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商都已經(jīng)意識到大店的必要及重要，不斷尋找合適的位置布置旗艦店、超級店、體驗館。而與此同時(shí)，更多品牌在100平米左右的專(zhuān)賣(mài)店上徘徊，宛如品牌的發(fā)展一樣，品牌勢能無(wú)從體現，發(fā)展思路就是小規模，增長(cháng)緩慢。

4、打造實(shí)體墻紙樣板展示

展廳裝修將逐步向所見(jiàn)即所得 過(guò)渡。在終端表現為展廳裝修即以家居實(shí)際戶(hù)型為基礎，進(jìn)行樣板展示設計，即看到的每一套樣板展示實(shí)際上就是以消費者的戶(hù)型去模擬。

在這種展廳內，消費者感受了更加貼近于真實(shí)整體墻紙效果。所見(jiàn)即所得的銷(xiāo)售概念，通過(guò)展廳樣板模擬展示迅速得到了業(yè)主的認同，更貼近于真實(shí)房間，看到的樣板即可直接以套買(mǎi)走，其銷(xiāo)售結果可想而知。

5、重視售后服務(wù)

誰(shuí)對售后服務(wù)重視，誰(shuí)就能獲得訂單。墻紙行業(yè)是私人定制 行業(yè)，產(chǎn)品特性以及大量人力資源的介入決定著(zhù)行業(yè)的特點(diǎn)就是典型的服務(wù)行業(yè)。對于生產(chǎn)廠(chǎng)家來(lái)說(shuō)，做好產(chǎn)品，少出問(wèn)題，管控好產(chǎn)品品質(zhì)及交期，即為經(jīng)銷(xiāo)商服好務(wù)，經(jīng)銷(xiāo)商就能一心做好對消費者的服務(wù)，售前、售中、售后全方位的與客戶(hù)建立良好關(guān)系。

6、店面管理的軟實(shí)力 成為開(kāi)店后成功的必須條件

很多墻紙經(jīng)銷(xiāo)商和廠(chǎng)家認為專(zhuān)賣(mài)店有個(gè)強勢的導購就能抓住大量訂單，隨著(zhù)墻紙品牌產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，產(chǎn)品本身的競爭力在逐步削弱，導購在講解墻紙產(chǎn)品時(shí)常常發(fā)現，一年二年前的講解套路到現今已經(jīng)完全不能迅速搞定訂單了，為什么呢?他們也在思考，原因找到了，原來(lái)是消費者在其他的店所聽(tīng)到的基本雷同，這樣就完全喪失了聽(tīng)下去 的必要性，怎么辦?

通過(guò)整體的服務(wù)提升，打造高效的團隊、建立屬于店面自身的核心競爭力，唯有建立自己的核心競爭力才能使店面永葆青春，才能實(shí)現永續經(jīng)營(yíng)。通過(guò)激勵提高團隊的戰斗力，通過(guò)會(huì )議分享準確對接信息，及時(shí)溝通，通過(guò)培訓提升店面整體素質(zhì)，進(jìn)而獲得公司和員工的共同進(jìn)步，目前在墻紙行業(yè)軟實(shí)力的塑造基本上是欠缺的，大量的專(zhuān)賣(mài)店重視硬實(shí)力而一直在軟實(shí)力塑造上毫無(wú)建樹(shù)，在接下來(lái)的一段時(shí)間內，建設完整的墻紙品牌將投入大量的精力來(lái)提升經(jīng)銷(xiāo)商及店面的整體競爭力，率先建立了經(jīng)銷(xiāo)商培訓體系，藉此提升經(jīng)銷(xiāo)商整體素質(zhì)，與品牌保持同步。

7、墻紙品牌重視單店盈利能力

墻紙品牌在進(jìn)行全國市場(chǎng)招商過(guò)程中將由重視速度轉變?yōu)橹匾晢蔚暧芰Α，F今墻紙單店經(jīng)營(yíng)能力均不太理想，于是出現了行業(yè)公認的一些紙老虎 ，貌似很強大，實(shí)則單店盈利能力差，全國市場(chǎng)一盤(pán)散沙，無(wú)重點(diǎn)市場(chǎng)，市場(chǎng)格局一擊即破。區域性強勢品牌一部分將逐步衰落，部分將繼續在強勢市場(chǎng)領(lǐng)先。由于基礎扎實(shí)，并將持續在優(yōu)勢市場(chǎng)建立自身核心競爭力，此類(lèi)墻紙品牌有成功模式，對單店要求高，招商速度慢，但能較好把握每一個(gè)新店，將模式逐個(gè)逐個(gè)輸入，在諸多市場(chǎng)進(jìn)入當地區域半年內就能進(jìn)入當地銷(xiāo)量名列前茅，表現出很強的發(fā)展后勁。

8、跨行品牌挺進(jìn)墻紙行業(yè)

更多家居建材相關(guān)產(chǎn)業(yè)品牌將強勢多元進(jìn)入墻紙行業(yè)，品牌一旦掌握行業(yè)特點(diǎn)，把家居建材行業(yè)成熟的培訓、品牌、服務(wù)及高效管理體系嫁接進(jìn)入墻紙，將在未來(lái)相當長(cháng)一段時(shí)間內發(fā)揮出其強大力量，是一股不容忽視的生力軍。

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