二三級市場(chǎng)是最近兩年木門(mén)行業(yè)談?wù)撟疃嗟脑?huà)題，因為隨著(zhù)一級市場(chǎng)競爭的白熱化日益加劇，使很多的廠(chǎng)家和經(jīng)銷(xiāo)商們都苦不堪言，都紛紛轉變思路大力發(fā)展二三級市場(chǎng)，以此尋求生存空間，進(jìn)行第二次創(chuàng )業(yè)。

作為地區負責人的區域經(jīng)理們，會(huì )深感形式嚴峻，警鐘不停地在腦海中敲響，時(shí)刻提醒著(zhù)自己要加快二三級市場(chǎng)的建設和發(fā)展速度，決不能走在別人的后面。所以如何做好二三級市場(chǎng)就變得非常重要了，但任何事情都不能紙上談兵，要從當地的實(shí)際情況出發(fā)，做到精耕細作。

在選擇二三級市場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)商時(shí)，不求最好的，但求最合適的：只要能適合企業(yè)的發(fā)展思路，能充分了解二三級市場(chǎng)的發(fā)展動(dòng)態(tài)和趨勢，能和企業(yè)積極配合做好市場(chǎng)，具有主動(dòng)經(jīng)營(yíng)能力和長(cháng)遠發(fā)展目標。同時(shí)，在二三級市場(chǎng)要建立批發(fā)大戶(hù)、重點(diǎn)零售客戶(hù)和小經(jīng)銷(xiāo)商的三級銷(xiāo)售體系。因為二三級市場(chǎng)不同于一級市場(chǎng)，它所輻射的區域比較廣，所以建立這樣的經(jīng)銷(xiāo)體系，有利于產(chǎn)品的銷(xiāo)售最大化，提高產(chǎn)品在該區域的見(jiàn)面率。但每個(gè)客戶(hù)操作市場(chǎng)的重心不一樣，有些偏重于網(wǎng)絡(luò )批發(fā)為主，有些則重點(diǎn)做零售。

隨著(zhù)最近國內外經(jīng)濟形勢的影響，渠道競爭已進(jìn)入白熱化，對木門(mén)業(yè)來(lái)說(shuō)，已不僅局限于以成都為中心的木門(mén)市場(chǎng)，基于本地市場(chǎng)已漸趨飽和，大多數木門(mén)企業(yè)將目光投向了四川二三級市場(chǎng)。搶占了市場(chǎng)，也就搶占了先機。二三級市場(chǎng)是廠(chǎng)家生存的天然屏障，被譽(yù)為重量級品牌的賽馬場(chǎng)。

市場(chǎng)經(jīng)濟體制下，只有順應市場(chǎng)的發(fā)展才能夠生存下來(lái)，否則就會(huì )被淘汰。當然，傳統的渠道模式若不能被現行的市場(chǎng)所容納，改造就是唯一的出路。通過(guò)改造傳統的渠道模式，實(shí)行建立多元化的渠道模式，比如采用拓寬通路、縮短通路、到有市場(chǎng)的地方建渠道、增加通路、擴展網(wǎng)絡(luò )渠道等方式創(chuàng )新渠道。作為四川本地木門(mén)企業(yè)，以為經(jīng)銷(xiāo)商提供和保證利益為核心理念，重塑渠道價(jià)值鏈，才能夠被經(jīng)銷(xiāo)商所接受，被市場(chǎng)所接受。進(jìn)行渠道模式的轉變，不光是對企業(yè)自身還是對經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，都利大于弊。木門(mén)企業(yè)在經(jīng)歷了大地震和金融危機的強大沖擊后，更應有深刻的體會(huì )和感受，進(jìn)行渠道模式轉變勢在必行。

激烈的競爭格局是不爭的事實(shí)，在金融危機的大環(huán)境下，木門(mén)賣(mài)場(chǎng)對市場(chǎng)的需求還是比較看好。國家不斷出臺對房地產(chǎn)市場(chǎng)的利好政策將會(huì )對木門(mén)的需求有一定促進(jìn)，雖然成交量下降，但對有品牌、有口碑、具有規?；a(chǎn)的企業(yè)來(lái)講，將是一次產(chǎn)業(yè)升級的機遇，一部分中小企業(yè)必將被淘汰出局，這是市場(chǎng)走向成熟的規律。而賣(mài)場(chǎng)之間的競爭將會(huì )是赤膊之戰。

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