伴隨著(zhù)房地產(chǎn)的逐漸升溫，家居建材從3-4月的招商終端總體布局完成之后，從5月開(kāi)始便逐漸進(jìn)入進(jìn)入促銷(xiāo)旺季，直至11月底。雖然消費者購買(mǎi)熱度不一，但輻射時(shí)間往往可持續半年之久。臨近“金九銀十”，不少地板廠(chǎng)商正在推動(dòng)和實(shí)施"瘋狂促銷(xiāo)"，除了拋出的各項優(yōu)惠力度空前的政策外，還有什么能挑動(dòng)大眾的消費神經(jīng)?

要瘋狂 就要找點(diǎn)刺激

無(wú)論是廠(chǎng)家，經(jīng)銷(xiāo)商，還是一線(xiàn)的門(mén)店導購員，甚至是眾多的消費者，已經(jīng)對于去年以來(lái)"層出不窮"的地板促銷(xiāo)活動(dòng)疲乏、困惑了，必須要尋找新的刺激點(diǎn)和興奮點(diǎn)。最近一段時(shí)間以來(lái)，很多地板廠(chǎng)商再次于一線(xiàn)市場(chǎng)重啟"瘋狂促銷(xiāo)"，很多時(shí)候都是為了應對總部的“淡季旺做”口號和任務(wù)，并沒(méi)有真正結合當地市場(chǎng)的差異和變化，進(jìn)行改造。大部分市場(chǎng)執行人員還處在應付階段，并沒(méi)有真正融入當地市場(chǎng)。

所謂“瘋狂促銷(xiāo)”，也只是總部說(shuō)一套，分部做一套，完全是兩條道路上的馬車(chē)在各自行走。卻忽視了各地市場(chǎng)的差異性，以及對于當地促銷(xiāo)執行人員積極性的激活。

要脫困 就要轉換思維

很多地板廠(chǎng)商的"瘋狂促銷(xiāo)"，多注重于形式上的引爆、推廣，卻忽視在內涵變化、內容創(chuàng )新、手段多樣，以及結果和問(wèn)題的反饋?？梢哉f(shuō)，地板企業(yè)的促銷(xiāo)活動(dòng)層出不窮，花樣也非常之多，優(yōu)惠力度之大讓人?？梢哉f(shuō)相當“瘋狂”，這家種瘋狂完全是廠(chǎng)商相互之間的模仿、抄襲和跟隨，從而造成市場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)的同質(zhì)化困局。

表面上，地板廠(chǎng)商都注重一線(xiàn)終端市場(chǎng)的促銷(xiāo)，從而試圖建立"打通消費者"最后一公里的引爆。實(shí)際上，很多促銷(xiāo)活動(dòng)都陷入形式主義，同質(zhì)化模仿，并沒(méi)有真正將企業(yè)需求、市場(chǎng)需求進(jìn)行對接。

要效果 就要主動(dòng)求變

不少地板廠(chǎng)商的“瘋狂促銷(xiāo)”，大多時(shí)間都是在“用蠻力”，自己造勢階段。還沒(méi)有進(jìn)入"用巧力"，借勢引爆階段。也就造成越來(lái)越多的“瘋狂促銷(xiāo)”投入產(chǎn)出效果很差。從去年到今年，之所以“瘋狂促銷(xiāo)”得到不少地板廠(chǎng)商的認可，并不是因為這是一把激活市場(chǎng)的“萬(wàn)能鑰匙”，只要在一線(xiàn)市場(chǎng)上搞活動(dòng)，就一定有產(chǎn)出和回報。而是在低價(jià)格戰等其它市場(chǎng)競爭和營(yíng)銷(xiāo)手段乏力之后，眾多地板廠(chǎng)商唯一可以去主動(dòng)求變的道路。

在常規的地板促銷(xiāo)無(wú)法進(jìn)行有效產(chǎn)出，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員不能盲目，缺乏理性，要考慮到投入產(chǎn)出的效果。企業(yè)不僅要創(chuàng )新求變，也要因地制度地制定促銷(xiāo)政策，有效拉動(dòng)終端市場(chǎng)，對瘋狂促銷(xiāo)這種必不可少的營(yíng)銷(xiāo)模式進(jìn)行不斷改良，結合外部資源力量借勢進(jìn)行一體化引爆!金九銀十已經(jīng)來(lái)臨，地板企業(yè)你準備好了嗎?

以上就是小編為您整理分享的裝修資訊，希望這篇文章對您有幫助！還想了解更多裝修資訊或裝修公司的相關(guān)資訊嗎，關(guān)注保駕護航裝修網(wǎng)，更多精彩哦。掃描以下二維碼關(guān)注即可。