9月伊始，家居業(yè)會(huì )變得異?；馃?，許多廠(chǎng)商、經(jīng)銷(xiāo)商、企業(yè)紛紛把目光放在了“金九銀十”市場(chǎng)商機的挖掘上，由于上半年企業(yè)、經(jīng)銷(xiāo)商對于市場(chǎng)的過(guò)度挖掘，使得“金九銀十”的家居市場(chǎng)顯得疲憊不堪，9、10月份還想要再續商業(yè)輝煌。就要有序開(kāi)發(fā)、穩步拓展，找到有支撐的需求引爆，找到有方向的精準開(kāi)發(fā)，從而保證整個(gè)家居市場(chǎng)的可持續經(jīng)營(yíng)!

家居廠(chǎng)商不必過(guò)度執著(zhù)“金九銀十”

不可否認，在電商崛起之前，“金九銀十”確實(shí)是家居市場(chǎng)銷(xiāo)售的傳統旺季。當年家居“金九銀十”市場(chǎng)搶購潮的興起，是政府和商家共同造勢的結果。一方面，結合國慶這種節假日，集中各種促銷(xiāo)資源，新品進(jìn)行商業(yè)市場(chǎng)投入;另一方面，則基于很多新婚新居家庭，集中在國慶節前后購買(mǎi)大件耐用消費品。久而久之，就形成“金九銀十”的購物黃金季。

但是，隨著(zhù)經(jīng)濟的發(fā)展、時(shí)代的進(jìn)步，特別是電商的崛起，金九銀十的家居搶購場(chǎng)面似乎已經(jīng)成為歷史。來(lái)自一些第三方市場(chǎng)監測機構的數據顯示：2015年十一就是當年的一個(gè)銷(xiāo)售低點(diǎn)，今年五一市場(chǎng)也是同比大幅下滑。究其原因，不外乎兩個(gè)方面：一個(gè)是消費者的生活習慣有所改變。在物質(zhì)匱乏時(shí)代，節假日購物是生活的主旋律，而現在旅游休閑取代購物成為主流。君不見(jiàn)，小長(cháng)假期間高速公路免費，車(chē)流滾滾綿延千里，而賣(mài)場(chǎng)冷清營(yíng)業(yè)員比顧客多。

另一個(gè)是線(xiàn)上電商漸趨做大，主動(dòng)提前造節，致使消費在國慶前期釋放。有了80、90后的示范，現在50、60后的大爺大媽也都愿意上網(wǎng)購物。況且線(xiàn)上電商購物不受時(shí)間限制，加之物流日漸發(fā)達，手指一點(diǎn)就完成交易，還不用自己搬運，騰出時(shí)間出行旅游，何樂(lè )而不為呢?由此看來(lái)，傳統家居廠(chǎng)商想發(fā)力的“金九銀十”市場(chǎng)已經(jīng)是過(guò)去式，不再輝煌不難理解。不論是廠(chǎng)家還是商家，都沒(méi)有必要與時(shí)代和趨勢作對，非要抱著(zhù)“金九銀十”不肯放下。金九銀十沒(méi)有了，不是還有雙11等其它促銷(xiāo)節日?同樣，一些家居廠(chǎng)商主動(dòng)在線(xiàn)下引爆的品牌日，效果也不錯。

奧運促銷(xiāo)提前釋放下半年一大部分需求

具體到今年的家居“金九銀十”市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，具有一定的特殊性。需要給廠(chǎng)商們分析一二，讓大家對“金九銀十”打心底里徹底放下，騰出時(shí)間想想看：怎樣在現有條件下盤(pán)活市場(chǎng)，順勢把市場(chǎng)激活，跳出“金九銀十”的傳統思維，不要將寶押在不靠譜的預期上。

預計今年的“金九銀十”依舊不會(huì )太景氣，除了前面所述的電商購物平臺崛起等基本因素外，今年還有一些獨特的情況存在，導致當期市場(chǎng)會(huì )更不如往年。

因為今年是奧運年，體育營(yíng)銷(xiāo)的大年。家居行業(yè)的人都知道，奧運年是家居促銷(xiāo)活動(dòng)旺季。8月份的里約奧運，無(wú)形中助推了家居內外銷(xiāo)的增長(cháng)。其實(shí)，家居消費需求在一定時(shí)間內是相對恒定的。上半年，7月、8月的旺銷(xiāo)提前釋放了下半年一大部分需求，大大透支未來(lái)市場(chǎng)需求。在此背景下，有多少家居廠(chǎng)商還能指望“金九銀十”旺季的再現?

不應過(guò)度消費市場(chǎng) 家居市場(chǎng)還需“休息一下”

在上半年乃至7、8月份，密集的線(xiàn)上線(xiàn)下市場(chǎng)促銷(xiāo)，加上京東的6.18相繼引爆，已經(jīng)嚴重透支市場(chǎng)需求。至少不會(huì )像前些年市場(chǎng)那樣熱鬧。其實(shí)，耕耘市場(chǎng)和農民種地一樣，透支的土地不可能再長(cháng)出好莊稼，家居市場(chǎng)一樣亟需休養生息。

基于此，筆者大膽預測判斷，今年家居“金九銀十”市場(chǎng)應該不會(huì )有大的增長(cháng)。雖然說(shuō)金九銀十沒(méi)有指望了，但是，這并不代表9月份、10月份家居市場(chǎng)就無(wú)事可干了。線(xiàn)下的各種賣(mài)場(chǎng)促銷(xiāo)肯定還是會(huì )有，家居廠(chǎng)商的主動(dòng)引爆也不能少。線(xiàn)下作為家居零售的主戰場(chǎng)，肯定還是有很大的聚攏人氣和提供體驗的價(jià)值，其中的文章還是可以做的。

無(wú)論如何，當前家居市場(chǎng)的操作，一定要保持平和、理性的心態(tài)和思維，絕不可以因為今年夏季市場(chǎng)超預期，就把胃口又吊起來(lái)，再進(jìn)行非理性的市場(chǎng)動(dòng)作。有時(shí)候給市場(chǎng)休養生息，要比病急亂投醫強得多。需求是升級迭代的，市場(chǎng)也是永遠做不完的，但有時(shí)必須給市場(chǎng)時(shí)間，讓其積蓄更大的需求能量!(來(lái)源：中華衣柜網(wǎng))