7月、8月的暑期，對于家居行業(yè)而言屬于“淡季”，各品牌在促銷(xiāo)活動(dòng)的投入減緩，然而它卻是兒童家具銷(xiāo)售的發(fā)力階段。趁著(zhù)孩子放假，家長(cháng)們習慣帶著(zhù)孩子選購一些兒童家具，為他們的學(xué)習生活添置必需品。本周，北京晨報通過(guò)采訪(fǎng)京城主流大賣(mài)場(chǎng)及兒童家具品牌的負責人，了解了暑假期間家居賣(mài)場(chǎng)的兒童家具銷(xiāo)售情況。

兒童家具暑期銷(xiāo)售普遍上揚

記者在走訪(fǎng)家居賣(mài)場(chǎng)時(shí)了解到，暑期的統計時(shí)間，一般是7月初至8月底，而這段時(shí)間正值家居行業(yè)的“淡季”。那么，兒童家具在暑假期間銷(xiāo)售情況如何?有沒(méi)有受淡季因素影響而導致業(yè)績(jì)平平?

居然之家北四環(huán)店家具部副經(jīng)理隋曉霞表示，暑期是兒童家具銷(xiāo)售的一個(gè)旺季，在這期間，兒童家具品牌會(huì )舉辦多種活動(dòng)，各品牌也會(huì )推出幾款熱銷(xiāo)產(chǎn)品，吸引客流帶動(dòng)銷(xiāo)售。作為旗下?lián)碛卸嗫顑和揖咂放频腁家居副總經(jīng)理孫樹(shù)偉也表示，每年暑期，兒童家具都會(huì )有一個(gè)小高峰，A家居今年暑期整體銷(xiāo)售有明顯上揚，尤其在7月份的銷(xiāo)量增長(cháng)最為明顯。關(guān)于暑期兒童家具銷(xiāo)售一般漲幅在多少?孫總解釋道：每個(gè)公司或品牌情況不一樣，從全國及北京平均來(lái)看與往年相比有明顯增長(cháng)提升，具體幅度各不相同，平均30%至40%的漲幅。

居然之家(北四環(huán)店)隋曉霞告訴北京晨報記者，就北四環(huán)居然之家暑期兒童家具銷(xiāo)售業(yè)績(jì)而言，比去年同期增長(cháng)10%至15%。由于北四環(huán)居然之家兒童品牌份額占比重，這樣的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)是比較穩定的。集美企劃總監丁玲表示，從集美整體經(jīng)營(yíng)的角度而言，兒童家具是一個(gè)小品類(lèi)，沒(méi)有在暑期專(zhuān)門(mén)做統計，不過(guò)從客流量來(lái)看，兒童家具區的情況很不錯。由于城外誠家具館暑假期間正在升級改造，無(wú)法給出具體的統計數據。

知名品牌業(yè)績(jì)突出

對于此次暑假期間，哪些兒童家具銷(xiāo)售業(yè)績(jì)居前?居然之家隋曉霞表示，大眾知名品牌銷(xiāo)售業(yè)績(jì)都比較好，消費者對他們的產(chǎn)品有一定的了解，對產(chǎn)品的質(zhì)量、材質(zhì)環(huán)保、設計等方面都比較認同，比如松堡王國、松果、多喜愛(ài)等。而具體哪類(lèi)產(chǎn)品銷(xiāo)售得好沒(méi)有做具體的統計，因為暑假期間，各品牌推出的促銷(xiāo)活動(dòng)不同，有些重點(diǎn)推學(xué)習課桌椅，而有些則偏重高低床。

倍安生活集團北京分公司總經(jīng)理鄒秉城告訴記者，今年暑期“我愛(ài)我家”“多喜愛(ài)”“至白小屋”“松果”銷(xiāo)售表現都比較突出，其中實(shí)木品類(lèi)的兒童家具對業(yè)績(jì)貢獻突出。

“品牌的知名度加上好的產(chǎn)品會(huì )使得業(yè)績(jì)更加突出?！盇家居孫樹(shù)偉表示，就A家居的暑期統計數據來(lái)看，雙層床、兒童成長(cháng)書(shū)桌椅比較受消費者歡迎。一般消費者對雙層床偏愛(ài)更多一些，一是節省空間，二是實(shí)用。另外，家長(cháng)們越來(lái)越重視兒童視力和脊椎發(fā)育，兒童成長(cháng)書(shū)桌椅便很好地滿(mǎn)足了家長(cháng)們的需求，其已逐漸成為健康書(shū)桌椅的代表。

個(gè)性化、高端化產(chǎn)品受青睞

居然之家隋曉霞告訴記者，今年暑期兒童家具的銷(xiāo)售出現一些新的賣(mài)點(diǎn)：一是產(chǎn)品趨向于個(gè)性化、高端化;二是產(chǎn)品標識性更強，哪些產(chǎn)品適合哪個(gè)年齡段的兒童使用，區分得越來(lái)越明晰;三是設計提升，兒童家具銷(xiāo)售不再是單個(gè)產(chǎn)品的羅列，不僅重視整套兒童房的風(fēng)格及搭配效果，而且增添家長(cháng)與孩子互動(dòng)區域。

倍安生活鄒秉城表示，今年暑期明顯感受到家長(cháng)在選擇兒童房家具時(shí)，更加看重功能性和實(shí)用性。像上下床這種能儲物的功能床相對更受歡迎。另外，在產(chǎn)品設計中考慮人性化、細節處理更受消費者的青睞。通過(guò)各品牌間的對比，A家居孫樹(shù)偉告訴記者，今年暑假期間兒童家具銷(xiāo)售的新賣(mài)點(diǎn)比較突出的是，對個(gè)性化的追求。如今消費者對千篇一律的產(chǎn)品越來(lái)越不太感興趣，有一定消費能力的消費者開(kāi)始追求個(gè)性化、自我認同的風(fēng)格。此外，兒童家具專(zhuān)業(yè)的設計師服務(wù)，受到消費者的好評。另外，很多二三線(xiàn)品牌在工藝水平和店面形象上也有普遍的提升，這樣就形成倒逼整個(gè)行業(yè)再次提升的格局?？蓯?ài)多北京公司銷(xiāo)售總監李勝杰也表示，環(huán)保性是消費者購買(mǎi)兒童家具考慮的首要因素，在此基礎上會(huì )對風(fēng)格、搭配、設計等方面提出要求。

兒童家具定制有難度

就目前而言，定制幾乎覆蓋了家居行業(yè)的各個(gè)方面，兒童家具也不另外。隨著(zhù)消費者對個(gè)性化產(chǎn)品的追求，是不是兒童家具也步入到定制領(lǐng)域?記者在采訪(fǎng)過(guò)程中了解到：兒童家具不易定制。

居然之家(北四環(huán)店)隋曉霞表示，從嚴格意義上來(lái)說(shuō)，兒童家具只能算是定做，不是說(shuō)是定制。它與成人家具的定制不一樣，國家標準對兒童家具的制作、設計、環(huán)保、銷(xiāo)售等方面要求比較嚴苛，有很多條件束縛使得兒童家具難隨心所欲地定制，比如邊角、安全標識、尺寸等。而成人家具的定制就自由很多，能夠盡最大可能滿(mǎn)足消費者的要求。二者在制造過(guò)程中側重點(diǎn)有所不同，成人家具以需求為側重點(diǎn)，兒童家具以安全為側重點(diǎn)。

倍安生活鄒秉城也表示，為了滿(mǎn)足更多家庭、更多戶(hù)型、滿(mǎn)足消費者個(gè)性化的需求，兒童家具可以進(jìn)行定制，但是不能按照成人家具的標準來(lái)制造，兒童家具比成人家具對生產(chǎn)技術(shù)、安全環(huán)保有更高的要求，同時(shí)還需要充分的考慮兒童的生理和心理需求。

此外，單就兒童家具的制造而言，處于不同年齡段的孩子，在產(chǎn)品的生產(chǎn)、設計上要求也不完全一樣。隋曉霞解釋道，兒童家具首先要根據適用年齡來(lái)制作，1-13歲的孩子業(yè)界定義為兒童，14歲以上則稱(chēng)為青少年，兩個(gè)年齡段在安全標識的要求上就不一樣，二者執行的標準不一樣，工藝要求也不一樣?？蓯?ài)多李勝杰也表示，如果以成人家具的定制來(lái)討論兒童家具，那兒童家具只能稱(chēng)為定做。因為兒童家具必須在保證環(huán)保性、安全性的前提下進(jìn)行個(gè)性化定制，而所謂的個(gè)性化也是在原有產(chǎn)品的基礎上進(jìn)行的調整，比如尺寸、顏色、風(fēng)格等。從生產(chǎn)企業(yè)的角度來(lái)講，企業(yè)所設計、生產(chǎn)的兒童家具，都是在符合國家標準的要求下進(jìn)行的，消費者所看到的造型設計也是經(jīng)過(guò)市場(chǎng)檢驗的，其穩固性、安全性有所保障，所以，消費者沒(méi)必要對兒童家具進(jìn)行個(gè)性化定制。而且根據自己銷(xiāo)售的經(jīng)驗，很少有家長(cháng)們要求對兒童家具進(jìn)行完全定制。

多功能兒童家具或是未來(lái)潛力股

相比于個(gè)性化定制，家長(cháng)們在選購兒童家具時(shí)更多考慮的是這款家具能使用多長(cháng)時(shí)間?記者通過(guò)對身邊購買(mǎi)兒童家具的家長(cháng)的了解，能否在孩子各個(gè)年齡段都能使用是選購兒童考慮的一大因素，如果只適合于某一階段，家長(cháng)們會(huì )慎選或者不選，于是，多功能兒童家具便成為不少企業(yè)研發(fā)重點(diǎn)。

對此，倍安生活鄒秉城認為，兒童家具使用時(shí)間的延續性是未來(lái)發(fā)展的一種趨勢。所以?xún)和揖叩脑O計生產(chǎn)，一定要考慮到孩子成長(cháng)性的需求。倍安生活旗下的我愛(ài)我家、多喜愛(ài)、至白小屋、松果，產(chǎn)品已經(jīng)細分了十幾個(gè)系列，有著(zhù)不同的材質(zhì)設計、風(fēng)格設計，可以全面滿(mǎn)足更多顧客的需求和喜好，可以保證孩子小的時(shí)候可以用，長(cháng)大了也可以繼續使用。A家居孫樹(shù)偉表示，旗下多個(gè)品牌，可以滿(mǎn)足消費者多元化需求，而且還提供專(zhuān)業(yè)的設計師服務(wù)供家長(cháng)咨詢(xún)。

居然之家(北四環(huán)店)隋曉霞認為，兒童家具的功能性主要體現在學(xué)習桌椅和高低床上。比如學(xué)習桌椅可以隨著(zhù)孩子年齡的增長(cháng)進(jìn)行調整，基本上兒童家具品牌推出的桌椅都具備此項功能。對于高低床，有不少消費者反映，高低床隨著(zhù)孩子年齡的增長(cháng)，實(shí)用性在減弱，上層多用來(lái)放置物品。如果企業(yè)可以根據家長(cháng)們的需求，對上鋪進(jìn)行拆卸并回收利用，高低床的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)會(huì )更好。不過(guò)目前符合這種條件的還不多，因為其對拆卸工藝、制作工藝等要求較高。

來(lái)源： 北京晨報