近些日子，不斷的接到一些門(mén)窗賣(mài)場(chǎng)老板的電話(huà)，說(shuō)今年的市場(chǎng)尤其淡，銷(xiāo)售大不如從前!平時(shí)，賣(mài)場(chǎng)里幾乎見(jiàn)不到幾個(gè)顧客，日常銷(xiāo)售幾乎停滯。月月做活動(dòng)，但是銷(xiāo)售仍然上不去。導購員一點(diǎn)激情也沒(méi)有，競爭對手天天做活動(dòng)，面對如此情況，你說(shuō)我該怎么辦?

通過(guò)近幾個(gè)月的觀(guān)察、總結、分析，我們發(fā)現，時(shí)至今年，諸多的有規模的門(mén)窗賣(mài)場(chǎng)之所以經(jīng)營(yíng)慘淡，慢慢的在競爭中敗下陣來(lái)，通常有以下幾個(gè)特點(diǎn)：

1、經(jīng)營(yíng)門(mén)窗賣(mài)場(chǎng)普遍在3年以上，靠做門(mén)窗零售起家，老板年齡普遍在40歲以上且沒(méi)有接班人。

2、最初跟隨老板創(chuàng )業(yè)的老員工(通常情況下有裙帶關(guān)系)紛紛離開(kāi)，開(kāi)始了創(chuàng )業(yè)，有的甚至成為了競爭對手。

3、面對后來(lái)者的挑戰，往往不屑一顧。以老大自居。

4、賣(mài)場(chǎng)規模做大了，但是仍然用10年前夫妻店的方法管理賣(mài)場(chǎng)。

5、有品牌意識，但沒(méi)有品牌運營(yíng)經(jīng)驗，往往靠感覺(jué)做事!

6、事必親歷，不相信外人。

7、有突破的意識，但是沒(méi)有突破的決心，患得患失!

8、有掙錢(qián)的習慣，沒(méi)有花錢(qián)的習慣。

9、只顧眼前利益，沒(méi)有長(cháng)遠打算。

10、多年不學(xué)習，與先進(jìn)的管理思維和方法格格不入，排外心理嚴重。

如果說(shuō)，2013年和2014年是一二線(xiàn)市場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)商的洗牌年的話(huà)，那么2015年就是縣級市場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)商的洗牌元年。隨著(zhù)全國性的門(mén)窗巨頭，在三四級市場(chǎng)開(kāi)店的鋪開(kāi)，三四級市場(chǎng)的競爭格局及競爭的層次將會(huì )發(fā)生根本性的改變，一場(chǎng)地頭蛇阻擊全國性連鎖賣(mài)場(chǎng)的革命運動(dòng)將在廣大的三四級市場(chǎng)逐步鋪開(kāi)。另外還有區域連鎖門(mén)窗賣(mài)場(chǎng)向外擴張，直接與當地市場(chǎng)的較大規模的門(mén)窗賣(mài)場(chǎng)的競爭。

門(mén)窗賣(mài)場(chǎng)面對越來(lái)越多的挑戰，能不能活的好好的，答案是肯定的。唯一的途徑就是積極主動(dòng)改變和突破自己。很多縣級經(jīng)銷(xiāo)商抱怨是競爭對手的原因，逼迫自己走投無(wú)路，而實(shí)際上是自己打敗了自己，并非是競爭對手。即使沒(méi)有競爭對手，上述的10條也足以使你斃命!

門(mén)窗賣(mài)場(chǎng)老板年紀大了，干不動(dòng)了，后繼又無(wú)人，而老板又不相信外人，這真是個(gè)世紀難題。找接班人成為了老板的新苦惱。能不能用外人，能不能用職業(yè)經(jīng)理人，能不能用第三方機構，這是老板最為苦惱和煩心的事，而結果往往是在過(guò)長(cháng)時(shí)間的思考中喪失了發(fā)展的機會(huì )。

陜西有一個(gè)門(mén)窗老板，也曾經(jīng)想過(guò)突破，也高薪用過(guò)職業(yè)經(jīng)理人，但結果失敗了，為什么呢，因為老板把職業(yè)經(jīng)理人當成自己想法的執行者，職業(yè)經(jīng)理人每天做著(zhù)自己都不認為是正確的事情。結果不可能是好的!門(mén)窗老板突破難，難在自身固有思想難突破!很多門(mén)窗老板都認為做生意是掙錢(qián)的事情，在我們看來(lái)，做生意是花錢(qián)的藝術(shù)。只考慮如何把錢(qián)裝進(jìn)自己的口袋，往往掙不著(zhù)錢(qián)。比如，有些老板，連續多年不做廣告，認為做廣告沒(méi)有用，不創(chuàng )造效益。的確，在曾經(jīng)的縣級市場(chǎng)，當一個(gè)門(mén)窗是當地唯一的門(mén)窗賣(mài)場(chǎng)時(shí)，所有人買(mǎi)門(mén)窗都要來(lái)的時(shí)候，做不做廣告，好像也不那么重要。但是時(shí)至今天，每一個(gè)縣級市場(chǎng)的縣城和鄉鎮大大小小的門(mén)窗賣(mài)場(chǎng)也有幾十家，你如何讓消費者知道你，記住你，首選的是你就是一個(gè)很有技術(shù)含量的問(wèn)題了。

以前我們說(shuō)，十年河東，十年河西，現在是各領(lǐng)風(fēng)騷兩三年。淘汰不努力的競爭者只需要兩三年了，機會(huì )轉瞬即逝。門(mén)窗老板突破難，難在自身經(jīng)營(yíng)思路難突破。很多縣城門(mén)窗商場(chǎng)都是老板的自有物業(yè)，他們不用不花租金，經(jīng)營(yíng)壓力小，只要有點(diǎn)銷(xiāo)量，就有錢(qián)賺，假如你問(wèn)他，哪些產(chǎn)品賣(mài)的好，他會(huì )憑感覺(jué)跟你說(shuō)什么什么賣(mài)的好，你問(wèn)他什么賣(mài)的不好，他說(shuō)反正都賣(mài)，也說(shuō)不好什么賣(mài)的不好!

門(mén)窗老板突破難，難在盲目經(jīng)營(yíng)，憑感覺(jué)做事，沒(méi)有系統的運營(yíng)管理體系及科學(xué)的經(jīng)營(yíng)數據分析!很多老板不愿意承認自己的經(jīng)營(yíng)能力差，堅持要自己經(jīng)營(yíng)!但是還不愿意改變。不愿意花錢(qián)請人幫助改變，門(mén)窗老板突破難，難在錢(qián)只能進(jìn)，不能出的思想難突破!

優(yōu)勝劣汰，是大自然的生存法則，門(mén)窗零售行業(yè)也不例外，在這一場(chǎng)沒(méi)有硝煙的革命運動(dòng)中，究竟誰(shuí)能勝出，讓我們共同期待!