受上游房地產(chǎn)市場(chǎng)的影響，家居建材市場(chǎng)增速放緩。然而，在生存壓力劇增的情況下，家居賣(mài)場(chǎng)并沒(méi)有停下擴張的步伐，反而處于急劇的“膨脹”狀態(tài)。這種無(wú)節制的擴張對于整個(gè)行業(yè)的發(fā)展顯得有些不合時(shí)宜。再加上互聯(lián)網(wǎng)家裝平臺的興起、新的銷(xiāo)售模式?jīng)_擊以及定制化趨勢對市場(chǎng)的攔截與搶奪，家居賣(mài)場(chǎng)與依附賣(mài)場(chǎng)渠道的企業(yè)受到了多元化的沖擊。

互聯(lián)網(wǎng)家裝一站式服務(wù)形成客源攔截

近幾年，家裝O2O平臺風(fēng)起云涌。消費者可以通過(guò)官網(wǎng)、手機APP進(jìn)行線(xiàn)上咨詢(xún)、下單，讓消費者服務(wù)和體驗更便捷，實(shí)現交易閉環(huán)。目前很多家裝公司和家居企業(yè)保持聯(lián)系，能從企業(yè)環(huán)境拿到優(yōu)惠，這也更加符合消費需求。也有些家裝設計公司在小區樓盤(pán)開(kāi)設樣板房，和小區有購置家居產(chǎn)品意向的消費者交流，在源頭上搶占了家居賣(mài)場(chǎng)市場(chǎng)，導致家居賣(mài)場(chǎng)內的門(mén)窗店面門(mén)可羅雀。

工廠(chǎng)直購等新銷(xiāo)售模式搶奪市場(chǎng)

而搶奪傳統家居賣(mài)場(chǎng)市場(chǎng)份額的新銷(xiāo)售模式也有著(zhù)多種多樣，這部分以工廠(chǎng)直購、異業(yè)聯(lián)盟、倉儲店模式為代表。工廠(chǎng)直購上，消費者可以全程觀(guān)察家居生產(chǎn)各個(gè)環(huán)節，能夠直觀(guān)的了解家居生產(chǎn)中的材料的選用，油漆的選擇，同時(shí)因為直接面向消費者所以家居在價(jià)格上更加便宜。異業(yè)聯(lián)盟源于賣(mài)場(chǎng)又脫胎于賣(mài)場(chǎng)，異業(yè)聯(lián)盟的精髓則在于打通全產(chǎn)業(yè)鏈，軟硬裝一體化銷(xiāo)售。倉儲式拋棄了傳統賣(mài)場(chǎng)店庫分離模式，以倉庫為店，又以店為倉庫，減少了不必要的賣(mài)場(chǎng)租金，又能以便宜的價(jià)格處理庫存。所以說(shuō)新銷(xiāo)售模式不斷沖擊著(zhù)傳統賣(mài)場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)模式，這也是導致家居賣(mài)場(chǎng)客流減少的原因之一。

定制家居熱瓜分成品家居市場(chǎng)

大部分依附于傳統家居賣(mài)場(chǎng)模式的經(jīng)銷(xiāo)商，代理的產(chǎn)品多以成品家居為主，而當下定制家居逐漸成為家居市場(chǎng)的中流砥柱，壓縮了成品家居銷(xiāo)售市場(chǎng)份額。在整個(gè)家居市場(chǎng)中，越來(lái)越多消費者更傾向于定制家居。相比于成品家居，定制家居沒(méi)有庫存，可隨意按照消費者居家環(huán)境改變策略，而對于經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，“0”庫存下保證了有充足的現金流，所以說(shuō)大熱的定制家居逐漸成為家居銷(xiāo)售中的主流，同時(shí)定制家居潮流的興起無(wú)需占用賣(mài)場(chǎng)門(mén)店，也進(jìn)一步壓縮了傳統家居賣(mài)場(chǎng)的市場(chǎng)份額。

獨立店模式進(jìn)一步挖空賣(mài)場(chǎng)客流

當前，國內家居賣(mài)場(chǎng)巨頭模式多以租賃為主，這種模式下風(fēng)險轉嫁給經(jīng)銷(xiāo)商，轉嫁給賣(mài)方市場(chǎng)，而這樣模式的家居賣(mài)場(chǎng)沒(méi)有主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)能力以及拓客能力，或許也只有在消費節點(diǎn)上做活動(dòng)來(lái)吸引消費者。而目前賣(mài)場(chǎng)租金不斷上揚，導致眾多家居經(jīng)銷(xiāo)商脫離賣(mài)場(chǎng)開(kāi)設獨立店也進(jìn)一步挖空了賣(mài)場(chǎng)客流。

對于依附家居賣(mài)場(chǎng)的經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，僅僅在賣(mài)場(chǎng)開(kāi)設店面進(jìn)行傳統模式下的銷(xiāo)售已不能滿(mǎn)足目前企業(yè)的發(fā)展，賣(mài)場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)商應當以賣(mài)場(chǎng)店面為根據地，主動(dòng)出擊拓寬客流才是王道。多元化渠道雖然擠壓了賣(mài)場(chǎng)客流空間，但也是另一種拓客的方式，經(jīng)銷(xiāo)商不應該害怕而是尋求合作。

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