這幾年，木門(mén)行業(yè)一直保持高速增長(cháng)態(tài)勢，吸引了大量的資本和人才的注入;把木門(mén)行業(yè)推送到了一個(gè)新的高度，更多的人加入讓木門(mén)行業(yè)市場(chǎng)走向飽和狀態(tài)。這兩年的木門(mén)市場(chǎng)低迷讓整個(gè)木門(mén)行業(yè)的經(jīng)營(yíng)者戰戰兢兢如履薄冰，唯恐成為這場(chǎng)行業(yè)風(fēng)暴中的淘汰者。

在木門(mén)終端店面的木門(mén)樣板的布置也是一個(gè)門(mén)店的重要部分，對銷(xiāo)售的成交量有著(zhù)非常的影響力。在木門(mén)經(jīng)銷(xiāo)商看來(lái)，木門(mén)樣板也是門(mén)店的一大筆投入，不能小看，所以木門(mén)經(jīng)銷(xiāo)商對木門(mén)樣板的選擇很上心。就木門(mén)市場(chǎng)購買(mǎi)了來(lái)看，可以根據金字塔分析法來(lái)分析。

據行業(yè)人士介紹，木門(mén)店上樣，首先要考慮兩點(diǎn)，一是根據木門(mén)的終端零售成交分析，木門(mén)產(chǎn)品本身是消費者產(chǎn)生購買(mǎi)動(dòng)機和購買(mǎi)行為的重要動(dòng)因，很多客戶(hù)是憑自己的第一眼感覺(jué)和喜歡程度來(lái)決定是否購買(mǎi)這套木門(mén)，如果木門(mén)樣板選擇不當，就會(huì )錯失成交良機;二是木門(mén)產(chǎn)品是大件定制產(chǎn)品，每套的總價(jià)都比較高，占地面積比較大而且必須配合裝修來(lái)營(yíng)造銷(xiāo)售氛圍，所以木門(mén)樣板一旦上樣后，如不合適，更換的成本是比較高的。

木門(mén)經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)店想贏(yíng)家通吃，一網(wǎng)打盡所有的消費者，是很不現實(shí)的，所以，必須有自己明確的目標市場(chǎng)和目標顧客。目標市場(chǎng)和目標顧客的選擇，簡(jiǎn)單的去劃分，就是低中高三檔的呈金字塔狀的市場(chǎng)格局。中檔代表國內的小康水平或是中產(chǎn)階層，高檔代表是中富或富豪階層。木門(mén)經(jīng)銷(xiāo)商根據自身代理的品牌定位和產(chǎn)品定位來(lái)鎖定自己的目標市場(chǎng)和目標顧客;低檔居多的消費群一般處在內地的二三級市場(chǎng)。他們對耐用消費品如定制類(lèi)產(chǎn)品的消費理念與消費意識相對較為淡薄。從滿(mǎn)足大眾消費者的角度上，經(jīng)銷(xiāo)商木門(mén)樣板主要考慮以經(jīng)濟適用為主，色彩豐富，產(chǎn)品功能要較符合其使用，適當考慮使用尊貴型產(chǎn)品用做店面旗艦形象。

中檔居多的消費市場(chǎng)主要集中在沿海發(fā)達城市和新興城市和一些百強縣，消費群素質(zhì)相對較高，有一定鑒賞與判斷能力，消費觀(guān)念上以理性實(shí)用居多。在此檔次消費群的木門(mén)市場(chǎng)里，木門(mén)經(jīng)銷(xiāo)商樣板要考慮能凸顯出自己品牌的風(fēng)格和優(yōu)勢，產(chǎn)品細節和高性?xún)r(jià)比。

處于消費層相對高檔的市場(chǎng)，主要集中在發(fā)達一線(xiàn)市場(chǎng)貨特級市場(chǎng)。一級市場(chǎng)消費群的知識層面、文化素質(zhì)、消費意識相對較高，并且對產(chǎn)品的獨特感、科技感、價(jià)值感有較高的期待。經(jīng)銷(xiāo)商在此類(lèi)市場(chǎng)木門(mén)樣板的選擇上，要體現高雅、時(shí)尚、浪漫、溫馨、尊貴等品味與內涵;更要凸顯個(gè)性與差異，如在功能配置上可做些智能、人性化的配置，多展示與眾不同的高科技含量。品牌的生命力來(lái)自品牌的核心價(jià)值和品牌識別在消費者心智中的占位，終端店面的每一個(gè)細節都要盡量體現出品牌的個(gè)性和內涵，給消費者明確的心理暗示。

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