說(shuō)到魚(yú)水交融的關(guān)系，家居賣(mài)場(chǎng)和經(jīng)銷(xiāo)商即是如此，家居賣(mài)場(chǎng)需要為入駐經(jīng)銷(xiāo)商提供人流量，而經(jīng)銷(xiāo)商則為家居賣(mài)場(chǎng)帶來(lái)收入，本是互惠互利、相互依賴(lài)的關(guān)系，近年來(lái)兩者矛盾卻愈發(fā)嚴重，大有一觸即發(fā)之勢。

賣(mài)場(chǎng)租金問(wèn)題導致雙方矛盾加深

年中前后，身處一線(xiàn)的家居賣(mài)場(chǎng)同仁們，是個(gè)個(gè)忙得昏天暗地。這兩年賣(mài)場(chǎng)實(shí)行“責任分包”，將賣(mài)場(chǎng)按樓層區域劃分，并分配給招商部、企劃部、運營(yíng)部等相關(guān)部門(mén)，而這些責任部門(mén)每到租金收繳的時(shí)候，就需要將自己“責任區”內的商戶(hù)租金收繳上來(lái)。

據相關(guān)賣(mài)場(chǎng)企劃部工作人員表示“所在賣(mài)場(chǎng)生意不好，租金難收，還得穩住經(jīng)銷(xiāo)商?！痹缜凹瘓F準備將其調往另外一家生意更好的賣(mài)場(chǎng)，但是被拒絕了。筆者問(wèn)及原因，表示“那家賣(mài)場(chǎng)生意是好，但是租金也漲得厲害，碰到生意好的經(jīng)銷(xiāo)商，自然可以萬(wàn)事大吉，碰到生意差的經(jīng)銷(xiāo)商，問(wèn)其催繳租金，更是折磨，這類(lèi)經(jīng)銷(xiāo)商維穩壓力更大?！?

賣(mài)場(chǎng)與經(jīng)銷(xiāo)商本屬最親密的“利益共同體”：賣(mài)場(chǎng)的利潤來(lái)源于經(jīng)銷(xiāo)商，經(jīng)銷(xiāo)商的市場(chǎng)表現直接關(guān)系到賣(mài)場(chǎng)的業(yè)績(jì);而多數經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)還是依托于賣(mài)場(chǎng)的吸客能力，賣(mài)場(chǎng)的品牌影響力直接關(guān)系到經(jīng)銷(xiāo)商的收益。但是，現在賣(mài)場(chǎng)與經(jīng)銷(xiāo)商的關(guān)系，卻演變得日益扭曲：生意差的賣(mài)場(chǎng)，因為無(wú)法足額收取租金，所以只能削減運營(yíng)成本，甚至影響到了商戶(hù)的正常運營(yíng)，結果更難收取租金，形成惡性循環(huán);生意好的賣(mài)場(chǎng)，則是迫不及待地增加租金，無(wú)力承受的經(jīng)銷(xiāo)商被擠出了賣(mài)場(chǎng)，但是往往很快就會(huì )有新來(lái)者補位，不過(guò)其對于賣(mài)場(chǎng)的期望值自然也是更高，一旦市場(chǎng)出現波動(dòng)，賣(mài)場(chǎng)不能為其帶來(lái)預想價(jià)值的時(shí)候，矛盾也是一觸即發(fā)。

具備“賣(mài)方思維”是關(guān)鍵

那么，有沒(méi)有什么方法，能讓兩者關(guān)系十分協(xié)調，避免各種“擦槍走火”的情況發(fā)生?經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)店賣(mài)貨，其營(yíng)銷(xiāo)方式可能會(huì )有變化，不過(guò)在與賣(mài)場(chǎng)的關(guān)系上，并不存在多復雜的情形。與經(jīng)銷(xiāo)商相比，賣(mài)場(chǎng)的運營(yíng)思維則顯得關(guān)鍵許多。有一位地方賣(mài)場(chǎng)負責人曾談起自己的管理經(jīng)驗，那就是賣(mài)場(chǎng)一定要具備“賣(mài)方思維”：首先，知道自己的賣(mài)場(chǎng)定位，以及對應的市場(chǎng)需求，并以此作為入駐品牌的篩選標準。明確賣(mài)場(chǎng)定位和市場(chǎng)需求很簡(jiǎn)單，但是作為入駐篩選標準往往就沒(méi)那么簡(jiǎn)單了，尤其是在有招商壓力的前提下。

其次，熟悉經(jīng)銷(xiāo)商的相關(guān)情況，并能夠在品牌代理方面給予經(jīng)銷(xiāo)商準確建議。說(shuō)實(shí)話(huà)這點(diǎn)對于賣(mài)場(chǎng)管理者的要求非常高，賣(mài)場(chǎng)可能很了解企業(yè)，但是對于經(jīng)銷(xiāo)商和品牌的匹配方面，可能就沒(méi)有那么大的把握了。最后，能夠根據當地的市場(chǎng)情況和賣(mài)場(chǎng)情況，對經(jīng)銷(xiāo)商的品牌運營(yíng)提供全面的指導建議，從店面設計到產(chǎn)品擺場(chǎng)，從日常運營(yíng)到營(yíng)銷(xiāo)推廣等等?？紤]到賣(mài)場(chǎng)的區域性限制，這種管理方式或許很難復制，但是其提到的“賣(mài)方思維”絕對適用于更多的家居賣(mài)場(chǎng)。

雖然具備“賣(mài)方思維”能夠有利于維護賣(mài)場(chǎng)和經(jīng)銷(xiāo)商之間的關(guān)系，但實(shí)際行動(dòng)起來(lái)卻并非易事，既要增加更為優(yōu)秀的專(zhuān)業(yè)人員，又要承擔更多的業(yè)務(wù)壓力。而隨著(zhù)越來(lái)越來(lái)的經(jīng)銷(xiāo)商熟悉消費者需求，掌握門(mén)店運營(yíng)的經(jīng)驗，選擇自己做品牌的也不在少數。因此，對于賣(mài)場(chǎng)而言，更加是嚴峻的挑戰，所以賣(mài)場(chǎng)想要具備優(yōu)勢轉變思維、調整策略必不可少。

以上就是小編為您整理分享的裝修資訊，希望這篇文章對您有幫助！還想了解更多裝修資訊或裝修公司的相關(guān)資訊嗎，關(guān)注保駕護航裝修網(wǎng)，更多精彩哦。掃描以下二維碼關(guān)注即可。