6月18日，電商行業(yè)的促銷(xiāo)戰鼓再次敲響，眾電商平臺為了狙擊京東商城的店慶，讓這一天成為了網(wǎng)購狂歡節。隨著(zhù)參戰玩家越來(lái)越多，商品品質(zhì)成為平臺競爭的“王牌”。今年的“6.18”，京東主打“品質(zhì)狂歡節”，天貓則將其首次定位為超級粉絲狂歡節。不難發(fā)現，隨著(zhù)電商促銷(xiāo)的常態(tài)化，一味的低價(jià)競爭已經(jīng)不能滿(mǎn)足消費者的需求，劍拔弩張的打法也不再適用。對此，地板企業(yè)發(fā)展電商時(shí)又能從中獲得怎樣的思考?

價(jià)格戰一去不復返

阿里巴巴最新財報顯示，天貓2016財年全年成交總額已過(guò)1萬(wàn)億元。在此基礎上，天貓正在引導平臺上的消費體驗升級，開(kāi)始從商品實(shí)物消費到娛樂(lè )、文化等虛擬消費延伸。阿里巴巴集團首席市場(chǎng)官董本洪預計，天貓下一個(gè)萬(wàn)億市場(chǎng)空間也將來(lái)自由消費零售平臺轉變而來(lái)的粉絲內容服務(wù)平臺?！拔蚁嘈盼磥?lái)的消費者上天貓購物，不再完全只考慮價(jià)格因素，而是基于對品牌的喜愛(ài)和對天貓品質(zhì)的認同?！?

此次大促，天貓平臺上的商品介紹已經(jīng)漸漸不再標榜“折扣”和“低價(jià)”。與以往電商大促滿(mǎn)場(chǎng)的“降價(jià)”、“返券”相比，京東商城也低調了許多，并借機推廣京東金融的服務(wù)。上海商派網(wǎng)絡(luò )科技有限公司總裁李鐘偉認為，電商平臺的營(yíng)銷(xiāo)重心已經(jīng)不再是補貼燒錢(qián)?！半娮由虅?wù)未來(lái)發(fā)展核心在于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、供應鏈深化和社會(huì )化營(yíng)銷(xiāo)等三大方向。價(jià)格戰會(huì )引起關(guān)注疲勞，平臺需要鞏固現有的用戶(hù)群體和品牌定位?！痹谒磥?lái)，電商平臺從價(jià)格戰轉變?yōu)槠焚|(zhì)和運營(yíng)的競爭，也是商業(yè)本質(zhì)的理性回歸，消費者也能從線(xiàn)上購物獲得更好的體驗。

地板品質(zhì)牌更得人心

據悉，在本次京東品質(zhì)狂歡節上，家居家裝品類(lèi)增長(cháng)迅猛，當日銷(xiāo)售超過(guò)450萬(wàn)件家居家裝用品，銷(xiāo)售額超過(guò)去年同期的2倍。其中家裝建材類(lèi)目整體訂單量為去年同期2.3倍，位居品類(lèi)訂單量榜首?？梢?jiàn)，建材產(chǎn)品走電商路線(xiàn)大有潛力可為。在家裝建材行業(yè)占據重要地位的地板行業(yè)在電商領(lǐng)域也有涉足，地板屬于大件耐消品，在“觸電”的過(guò)程中遇到的困難比快消品要多得多，地板企業(yè)堅守品質(zhì)為王的理念，并聯(lián)合業(yè)內各方力量，才能突破難關(guān)。

事實(shí)上，在過(guò)往的電商促銷(xiāo)中，地板市場(chǎng)難免出現“假貨”、“假打折”、“假降真漲”等問(wèn)題，強調品質(zhì)也是地板電商吸引消費者的一種手段。價(jià)格戰是地板電商為吸引用戶(hù)，不得已而為之的一種手段，它雖然促進(jìn)了市場(chǎng)的快速發(fā)展，但是也讓大多數企業(yè)的毛利率下降嚴重。對地板企業(yè)而言，發(fā)展電商最現實(shí)的問(wèn)題是盈利。所以，停止價(jià)格戰，轉向品質(zhì)的競爭可以說(shuō)是行業(yè)的一種默契，也是行業(yè)的出路。

在過(guò)去，電商意味著(zhù)價(jià)格戰，但是現在企業(yè)必須強調品質(zhì)、品味和體驗才能在市場(chǎng)立足。由此看來(lái)，無(wú)論是獨占鰲頭的地板行業(yè)巨頭，還是新來(lái)的參與者，都必須要摒棄以往單一的價(jià)格戰，順應潮流，找到新的關(guān)注點(diǎn)，才能打動(dòng)隨時(shí)在變的消費者。

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