從家居裝飾市場(chǎng)了解到，當前木門(mén)行業(yè)的市場(chǎng)爭奪激烈，其他相關(guān)行業(yè)的品牌也延伸到木門(mén)的生產(chǎn)和銷(xiāo)售環(huán)節，使木門(mén)市場(chǎng)終端銷(xiāo)售復雜化。這些抓住行業(yè)特點(diǎn)的新進(jìn)木門(mén)品牌由于定位清晰、終端展示系統差異化、培訓強勢，剛跨入行業(yè)就表現強勢。近年來(lái)，木門(mén)行業(yè)的發(fā)展持續增長(cháng)，有關(guān)人士預測木門(mén)行業(yè)呈現八大趨勢。

一是跨行品牌挺進(jìn)木門(mén)行業(yè)。更多地板企業(yè)或相關(guān)產(chǎn)業(yè)品牌將強勢多元化進(jìn)入木門(mén)行業(yè)，新晉品牌一旦掌握行業(yè)特點(diǎn)，把地板業(yè)的培訓、品牌、服務(wù)及高效管理體系嫁接進(jìn)入木門(mén)行業(yè)，將在未來(lái)相當長(cháng)一段時(shí)間內發(fā)揮出其強大力量。

二是把握木門(mén)品牌的成功關(guān)鍵。一二線(xiàn)城市的控制將成為品牌成功的關(guān)鍵所在。目前，木門(mén)行業(yè)的成熟模式正由北上廣一線(xiàn)城市向二線(xiàn)城市和三線(xiàn)城市跨入，容易取得成功。因為一線(xiàn)城市的知名度高，容易對二三線(xiàn)市場(chǎng)形成較好輻射，并能將成熟銷(xiāo)售模式在二三線(xiàn)城市復制成功。在一線(xiàn)市場(chǎng)或主流市場(chǎng)還未發(fā)出強勢聲音的品牌將逐步淪為二線(xiàn)三線(xiàn)品牌。

三是大型木門(mén)旗艦店的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)加快。目前，各大品牌及優(yōu)秀的行業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商都已經(jīng)意識到大店的必要及重要性，不斷尋找合適的位置布置旗艦店、超級店、體驗館。而與此同時(shí)，更多品牌在120-200平方米的專(zhuān)賣(mài)店上徘徊，品牌勢能無(wú)從體現。

四是木門(mén)終端銷(xiāo)售強調一體化。終端銷(xiāo)售產(chǎn)品將不再是介紹的重點(diǎn)，終端更多強調的是木門(mén)的解決方案，即真正的顧問(wèn)式銷(xiāo)售。吸引客戶(hù)的除了產(chǎn)品外，品牌號召力也逐步體現，設計師成為簽單的關(guān)鍵所在。在產(chǎn)品及品牌本身不具備優(yōu)勢的時(shí)候，導購顯得呆板的講解，容易被復制，一個(gè)店常常因為一個(gè)導購的離開(kāi)就馬上垮掉。市場(chǎng)調查發(fā)現，通過(guò)設計師提供方案的品牌更容易獲得業(yè)主的認同，因為對于設計，專(zhuān)業(yè)性更強，業(yè)主更容易被說(shuō)服。

五是重視售后服務(wù)。誰(shuí)對售后服務(wù)重視，誰(shuí)就能獲得訂單。木門(mén)行業(yè)是定制行業(yè)，半成品的產(chǎn)品特性以及大量人力資源的介入決定著(zhù)行業(yè)的特點(diǎn)就是典型的服務(wù)行業(yè)。對于生產(chǎn)廠(chǎng)家來(lái)說(shuō)，做好產(chǎn)品，少出問(wèn)題，管控好產(chǎn)品品質(zhì)及交貨期，就會(huì )在售前、售中、售后全方位與客戶(hù)建立良好關(guān)系。

六是打造實(shí)體木門(mén)樣板展示。在這種展廳內，消費者感受了更加貼近于真實(shí)的木門(mén)。這種“所見(jiàn)即所得”的銷(xiāo)售概念，通過(guò)展廳樣柜模擬木門(mén)展示迅速得到了業(yè)主的認同，更貼近于真實(shí)家裝效果，看到的樣板即可直接按套買(mǎi)走，其銷(xiāo)售結果可想而知。

七是新晉木門(mén)品牌重視單店盈利能力。新晉木門(mén)品牌在進(jìn)行全國市場(chǎng)招商過(guò)程中將由重視速度轉變?yōu)橹匾晢蔚暧芰Α，F今木門(mén)單店經(jīng)營(yíng)能力均不太理想，于是出現了行業(yè)公認的一些“紙老虎”，貌似很強大，實(shí)則單店盈利能力差，全國市場(chǎng)一盤(pán)散沙，無(wú)重點(diǎn)市場(chǎng)。區域性強勢品牌一部分將逐步衰落，部分將繼續在強勢市場(chǎng)領(lǐng)先。

八是“軟實(shí)力”成為木門(mén)經(jīng)銷(xiāo)店成功的必須條件。很多木門(mén)經(jīng)銷(xiāo)商和廠(chǎng)家認為專(zhuān)賣(mài)店有個(gè)強勢的導購就能抓住大量訂單，隨著(zhù)木門(mén)品牌產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，產(chǎn)品本身的競爭力在逐步削弱，導購在講解木門(mén)產(chǎn)品時(shí)常常發(fā)現，一年二年前的講解套路到現今已經(jīng)完全不能迅速搞定訂單了。原因是消費者在其他的店所聽(tīng)到的基本雷同，完全喪失了“聽(tīng)下去”的必要性。因此，通過(guò)整體的服務(wù)提升，培訓員工一流的高效的團隊才是核心競爭力。當前，一些網(wǎng)絡(luò )建設完整的木門(mén)品牌將投入大量的精力來(lái)提升經(jīng)銷(xiāo)商及店面的整體競爭力，已經(jīng)有品牌率先建立了經(jīng)銷(xiāo)商學(xué)院，藉此提升經(jīng)銷(xiāo)商整體素質(zhì)，與品牌保持同步。

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