智能衛浴贏(yíng)得消費者靠功力而非“必殺技”

作者：匿名

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發(fā)布時(shí)間：2016-05-26 17:28:32

互聯(lián)網(wǎng)+的沖擊讓各行各業(yè)面臨轉型風(fēng)波，生活水平的提高，使得消費者對于居住環(huán)境有了更高的要求?，F在智能化的家居越來(lái)越受關(guān)注，智能衛浴作為智能家居...

互聯(lián)網(wǎng)+的沖擊讓各行各業(yè)面臨轉型風(fēng)波，生活水平的提高，使得消費者對于居住環(huán)境有了更高的要求?，F在智能化的家居越來(lái)越受關(guān)注，智能衛浴作為智能家居的組成部分也會(huì )得到很好的發(fā)展。但是，我國的智能衛浴市場(chǎng)雖然規模巨大，但是仍存在很多瓶頸有待突破，群雄逐鹿之下，是否真有笑傲江湖的“必殺技”?

智能衛浴贏(yíng)得消費者靠功力而非“必殺技”

市場(chǎng)機遇是“必殺技”嗎?

都說(shuō)吳曉波大筆一揮，縮短了中國智能衛浴市場(chǎng)的成熟時(shí)間，道理沒(méi)錯，但機遇對每個(gè)衛浴企業(yè)都是均等的，并且，“機遇只留給有準備的人!”抓住了機遇能贏(yíng)得搶占市場(chǎng)的先機，沒(méi)抓住的就只能干瞪眼，但是機遇就只是機遇，并不能決定最后的勝負輸贏(yíng)，因此，市場(chǎng)機遇算不上搶占智能衛浴市場(chǎng)的“必殺技”。

價(jià)格優(yōu)勢是“必殺技”嗎?

價(jià)格好像永遠都是一種優(yōu)勢，但“拼價(jià)格”就不能算“優(yōu)勢”了。先別說(shuō)人民網(wǎng)轉載的《美國波士頓咨詢(xún)集團報告：中國制造成本已接近美國》嚇了全國人民一跳，諸位還記不記得，2010年前后，許多“智能衛浴”也曾挾“價(jià)格優(yōu)勢”，“風(fēng)風(fēng)火火闖九州”，但市場(chǎng)并不怎么買(mǎi)單?？傊?，作為消費者，認準靠譜品牌，再看價(jià)格方為明智之舉。

賣(mài)點(diǎn)極致化是“必殺技”嗎?

所謂極致，不是那種讓人聽(tīng)了說(shuō)：“wow”的產(chǎn)品，而應該是那種讓人用了之后輕嘆一聲“它真懂我”的產(chǎn)品?！白ネ袋c(diǎn)”要看是誰(shuí)的痛點(diǎn)，抓體驗，要看是誰(shuí)的體驗。當無(wú)需用水箱的第四代即熱式智能馬桶活生生站在你面前，再談智能馬桶的水箱如何低調，可以如何“隱藏”——這樣的“極致”你覺(jué)得可以打動(dòng)消費者么?

吐槽了這么多“必殺技”，你葫蘆里到底賣(mài)什么藥?

這味藥的名字就是贏(yíng)取中國千億智能市場(chǎng)，必先贏(yíng)得中國千萬(wàn)消費者的人心，而贏(yíng)取人心，“只有功力，沒(méi)有必殺技”。對中國智能衛浴市場(chǎng)，要拋棄兩種幻象：一個(gè)是刻意將智能衛浴產(chǎn)品的“奢侈化”;還有一個(gè)是所謂“試試看”將智能衛浴產(chǎn)品推向“地攤化”。前者是逐利心過(guò)甚，后者則是“趁熱撈一筆”心態(tài)衍生的怪胎。

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