在眾多新興廠(chǎng)商如雨后春筍般出現的時(shí)候，本已廝殺成一片血海的LED市場(chǎng)又平添了幾分變數，元老巨頭和后起之秀密集發(fā)布2016年布局戰略。而此前不斷下跌的LED燈具價(jià)格，也使不少人對“產(chǎn)業(yè)寒冬”產(chǎn)生諸多猜想。2016年，價(jià)格這一屢試不爽的“殺人利器”能否繼續大顯身手?很多LED企業(yè)開(kāi)始在品牌和價(jià)格之間猶豫平衡。

“寒冬論”甚囂塵上

業(yè)績(jì)考核幾多歡樂(lè )幾多愁?

2015年，LED產(chǎn)業(yè)經(jīng)歷“價(jià)格戰”的洗禮之后，不少行業(yè)人士紛紛看衰產(chǎn)業(yè)發(fā)展，認為產(chǎn)業(yè)鏈步入整體的頹廢期，“寒冬論”甚囂塵上。有人預測，2016年LED產(chǎn)業(yè)價(jià)格戰仍將持續，甚至會(huì )有更多的企業(yè)退出照明舞臺。LED行業(yè)處在一個(gè)怎樣的發(fā)展形勢呢?行業(yè)是一如既往的下滑?還是相較過(guò)去有所好轉呢?不少企業(yè)在接受采訪(fǎng)時(shí)表示，LED照明產(chǎn)品價(jià)格仍將持續走跌，預計2016年的LED性?xún)r(jià)比(lm/$)至少還要提升30%，相關(guān)業(yè)者如果不能繼續技術(shù)升級，就只能走向降價(jià)。事實(shí)究竟如何?我們先來(lái)看一番數據。

LED企業(yè)第一季度營(yíng)收情況

佛山照明2016年一季凈利1.08億元 同比增長(cháng)8.34%

陽(yáng)光照明2015年凈利3.72億，2016年一季度預增29.00%

萬(wàn)潤科技一季度凈利預增240%-290%

雷曼股份：預計一季度盈利增長(cháng)15%至45%

聯(lián)建光電一季度凈利預增92.86%～118.33%

鴻利光電一季度凈利預增110%至140%

利亞德一季度凈利預增120%~150%

長(cháng)方照明：預計一季度凈利潤預增77.69%至105.03%

遠方光電一季度凈利潤預增20%-40%

國星光電一季度凈利預增0%-10%

晶盛機電：預計一季度盈利增長(cháng)3成至6成

德豪潤達一季度預虧7000萬(wàn)元-9000萬(wàn)元

奧拓電子一季度凈利潤預虧750萬(wàn)元~ 950萬(wàn)元

隆達電子：一季度營(yíng)收33.9億元臺幣 同比下滑3.2%

露笑科技一季度業(yè)績(jì)下降47.15%-15.44%

從以上數據可以看出，大多數LED企業(yè)在2016年第一季度的盈利情況均出現大幅度的上漲趨勢。少數出現業(yè)績(jì)下滑的企業(yè)也做出了較為合理的解釋。2015年，LED產(chǎn)業(yè)深陷價(jià)格戰泥潭，整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈上中下游企業(yè)出現大面積虧損，而進(jìn)入2016年第一季度，盈利良好的的企業(yè)繼續保持盈利勢頭，且有攀升趨勢;去年出現盈利能力下滑的企業(yè)(如佛山照明、雷曼股份等)營(yíng)收狀況也有所上漲。

由于下游市場(chǎng)的回暖，LED企業(yè)銷(xiāo)售業(yè)績(jì)出現回升，各大企業(yè)紛紛傳出捷報。佛山照明第一季度實(shí)現營(yíng)收9.04億元，同比增長(cháng)17.85%;鴻利光電也表示主營(yíng)業(yè)務(wù)保持穩定增長(cháng);利亞德與去年同期相比，在銷(xiāo)售規模和訂單量方面均有所增加;國星光電也表示公司一季度業(yè)績(jì)變動(dòng)由于銷(xiāo)售收入增加所致;奧拓電子表示從2016年1月1日起，迄今為止公司獲得LED顯示產(chǎn)品出口合同訂單達1940萬(wàn)美元，超過(guò)2015年度全年所獲得LED顯示產(chǎn)品出口合同訂單的總和等等。

渠道扁平化

價(jià)格動(dòng)蕩影響幾何?

在渠道多元化和扁平化的現狀下，再三權衡市場(chǎng)、技術(shù)、資金和人才等方面壓力后，國內絕大部分LED廠(chǎng)家均在自己擅長(cháng)的細分市場(chǎng)領(lǐng)域耕作。通過(guò)精準定位，企業(yè)找到在產(chǎn)業(yè)鏈中屬于自己的位置，通過(guò)拓展融資渠道，進(jìn)而為渠道多元化乃至后期運營(yíng)提供保障。隨著(zhù)LED技術(shù)進(jìn)步、電商興起，LED價(jià)格越來(lái)越透明，也使價(jià)格戰愈演愈烈，LED燈具價(jià)格一直在不斷下跌，這些價(jià)格動(dòng)蕩影響幾何?

照明領(lǐng)域

2015年相當于40W白熾燈的LED燈泡價(jià)格由4.9美元降到4美元，降幅為16.67%;相當于60W白熾燈的LED燈泡價(jià)格從13.9美元跌倒9.4美元，下降32.37%;而全球范圍內，相當于40W白熾燈的LED燈泡價(jià)格從12.1美元下降到10.6美元，降幅為12.4%;相當于60W白熾燈的LED燈泡價(jià)格由16.1美元下降為14.5美元，下降9.94%。

顯示屏領(lǐng)域

在顯示屏領(lǐng)域，小間距LED市場(chǎng)爆發(fā)，公司享下游市場(chǎng)增長(cháng)紅利。根據AVC的統計數據，2015年全球小間距市場(chǎng)達到24億元人民幣，其中我國13億元，同比增長(cháng)40%。未來(lái)一方面，小間距市場(chǎng)繼續爆發(fā)式增長(cháng)，預計到2020年全球小間距市場(chǎng)或突破100億元，小間距LED封裝需求增加;另一方面隨著(zhù)小間距LED間距逐漸縮小，每平米屏幕所需燈珠數量快速增加。兩方面因素疊加預計16-18年小間距LED燈珠需求將保持70%的復合增速。

策略分析不同廠(chǎng)家的LED燈價(jià)格之間的巨大差距，其中性?xún)r(jià)比很重要，小編在這里列舉一個(gè)LED路燈的采購案例，對價(jià)格和質(zhì)量之間進(jìn)行分析。首先，國內生產(chǎn)的光源價(jià)格相對便宜，但質(zhì)量也分高低，價(jià)格有所不同;國外生產(chǎn)的光源如美國、日本、臺灣，價(jià)格較高。LED路燈廠(chǎng)家如果稱(chēng)自己的路燈光源是美國某品牌，但LED路燈價(jià)格又相當低廉，想想也知道不可能的。第二， 路燈的散熱是非常重要的，功率越大價(jià)格越高，外殼的工藝造價(jià)也不相同，散熱越好價(jià)格越貴。第三， LED路燈電源的質(zhì)量和價(jià)格與光源的道理是一樣的，好的品牌電源和國內低廉的路燈電源，價(jià)格相差很大。

材料價(jià)格上漲

封裝集中度提升應對“寒冬”?

雖然各大封裝行業(yè)集中度提升，封裝龍頭在市場(chǎng)集中度中受益，但是2015年LED產(chǎn)品價(jià)格持續下跌，尤其是以L(fǎng)ED封裝領(lǐng)域尤甚，其產(chǎn)品價(jià)格幾乎接近成本價(jià)，利潤空間被壓縮得令廠(chǎng)家窒息，也使得不少小企業(yè)被迫退出市場(chǎng)，大者恒大現象凸顯。

封裝領(lǐng)域

封裝行業(yè)集中度提升，封裝龍頭受益。今年國內排名前三的封裝廠(chǎng)擴產(chǎn)提速，其中：木林森15000kk/m->25000kk/m;鴻利光電2200kk/m->3500kk/m，國星亦有擴產(chǎn)計劃。伴隨龍頭廠(chǎng)商擴產(chǎn)，我們預計LED封裝價(jià)格繼2015年大幅下降后，2016年或仍將下滑。在價(jià)格壓力下，小企業(yè)將持續退出，不少企業(yè)雖然短期毛利或承壓，中長(cháng)期仍會(huì )受益于市場(chǎng)集中度提升。

材料上漲

在2016年第一季度，受LED顯示屏市場(chǎng)火熱影響，LED顯示屏原材料無(wú)論是LED燈珠、PCB板材，還是LED箱體，都出現了價(jià)格上漲的苗頭。從市場(chǎng)反饋看，LED成品價(jià)格也有所起色。各大媒體紛紛爆出，企業(yè)正走在盈利的路上，LED業(yè)正以滿(mǎn)腔熱情迎接“行業(yè)春天”的到來(lái)!

1、3月29日，LED顯示屏封裝器件供應商深圳市木林森光顯科技有限公司宣布對其B2121SRGB01產(chǎn)品價(jià)格進(jìn)行調整，出貨價(jià)統一上調2元/K以上。

雖然原材料成本和人工成本增長(cháng)是不爭的事實(shí)，但下游LED顯示屏市場(chǎng)火熱導致封裝器件供不應求也是本次木林森調價(jià)的原因之一。并且歐司朗、億光、國星以及新光臺等主要封裝器件供應商紛紛表示，市場(chǎng)需求火熱，燈珠供不應求。

2、知名板材廠(chǎng)家建滔也宣布了漲價(jià)的消息。作為PCB的主要原材料，覆銅面板漲價(jià)將在一定程度上影響PCB的價(jià)格。

作為燈珠、PCB板材以及箱體的主要供應商，以上漲價(jià)行為是否會(huì )引發(fā)整個(gè)供應鏈集體進(jìn)行提價(jià)，而LED顯示屏價(jià)格是否會(huì )收住跌勢，觸底反彈，值得期待。

拓展整合

未來(lái)發(fā)展怎么破?

在經(jīng)歷2008-2012年的推廣期，2012-2015年的爆發(fā)期后，LED照明如今進(jìn)入相對成熟期，盡管價(jià)格稍有下挫，但降幅空間有限。2016年，很多大企業(yè)開(kāi)始在品牌和價(jià)格之間平衡。

1、明確自身在產(chǎn)業(yè)鏈中的定位現在很多企業(yè)問(wèn)題不是出在少做了什么東西，而是做了不該做的東西。經(jīng)營(yíng)企業(yè)就是在控制風(fēng)險，第一是現金流，第二就是利潤。LED瘋狂時(shí)期，很多企業(yè)家被沖昏頭腦，企業(yè)蜂擁而上，擴大產(chǎn)能，拓展品類(lèi)，沖刺渠道。然而風(fēng)云變化下市場(chǎng)稍有突變，資源配置跟不上，企業(yè)便轟然倒塌。因此，眾中小企業(yè)要劍走偏鋒，專(zhuān)注專(zhuān)業(yè)細分領(lǐng)域，清楚自身在整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的定位，加強業(yè)內間合作。

2、激活資本，拓展融資渠道。LED市場(chǎng)在快速增長(cháng)，而企業(yè)數量上從原先10000多家暴增到25000多家，一下子僧多粥少。由于資金緊張，上市成為企業(yè)關(guān)注的話(huà)題，大至中小板、創(chuàng )業(yè)板，小至新三板、新四板等均成為企業(yè)熱衷的選擇。上市是一條艱辛漫長(cháng)的道路，隨著(zhù)資本運作的興起，如今企業(yè)通過(guò)借助上市公司進(jìn)行上市不失為一條可行之路。

3、拓展整合，渠道多元化。在渠道扁平化和多元化的趨勢下，傳統單純靠單一的批發(fā)或零售渠道的經(jīng)銷(xiāo)商難以生存，這倒逼著(zhù)廠(chǎng)家實(shí)現自身業(yè)務(wù)板塊多元化。廠(chǎng)商可以拓展電商渠道、設計師渠道、房地產(chǎn)渠道、五金渠道等，實(shí)現業(yè)務(wù)的“開(kāi)源”。

4、擁抱互聯(lián)網(wǎng)，線(xiàn)上線(xiàn)下聯(lián)動(dòng)?！鹘y渠道與新興渠道各有長(cháng)短。對于線(xiàn)上而言，如何吸引客流、聚集人氣已成為傳統渠道必須面臨的問(wèn)題，對線(xiàn)下來(lái)說(shuō)，如何克服產(chǎn)品體驗度較低的缺點(diǎn)，也是這個(gè)新興渠道發(fā)展的攔路石?；ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代下，不少企業(yè)正積極探尋讓傳統渠道與新興渠道實(shí)現合力最大化的方式。