傳統中的家裝旺季，迎來(lái)的首個(gè)法定假日便是三天的清明小長(cháng)假，按照家居市場(chǎng)“逢節必促”的慣例，家居賣(mài)場(chǎng)都會(huì )把握假日消費的規律和機遇，適時(shí)推出一些優(yōu)惠活動(dòng)，來(lái)刺激消費著(zhù)的購買(mǎi)欲望。京城家居賣(mài)場(chǎng)在這個(gè)假期的成績(jì)單如何?

市場(chǎng)整體表現平淡

清明假期期間，記者走訪(fǎng)了京城一些家居賣(mài)場(chǎng)發(fā)現，雖然各大賣(mài)場(chǎng)都推出了促銷(xiāo)優(yōu)惠活動(dòng)，賣(mài)場(chǎng)客流量相對往常要多些，但是沒(méi)有出現想象中的服務(wù)臺、收銀臺排長(cháng)隊，店面里火熱購物的場(chǎng)面，路過(guò)商家店面門(mén)口，不時(shí)會(huì )遇到因空閑而上前推銷(xiāo)的導購員。還有一些游蕩在走廊里的促銷(xiāo)員為了幫助商家實(shí)現“到店率”，會(huì )拿著(zhù)小禮物說(shuō)：“您跟我去某某店里留個(gè)聯(lián)系方式，這個(gè)就送您?！?

在采訪(fǎng)過(guò)程中，對于清明假期的銷(xiāo)售情況，家居賣(mài)場(chǎng)的負責人大多表示：整體表現一般。對于在清明假期推出“約惠春天”促銷(xiāo)活動(dòng)的城外誠家居廣場(chǎng)，其市場(chǎng)運營(yíng)中心總經(jīng)理劉洋告訴北京晨報記者：相較于去年同期增長(cháng)了一點(diǎn)，因為當下正值裝修旺季，建材品類(lèi)的銷(xiāo)售情況更好些。而歐派櫥柜、恒潔衛浴、百強家具則紛紛表示，在假期期間，沒(méi)有特別的促銷(xiāo)活動(dòng)，對于這三天的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)沒(méi)有做具體的統計。不過(guò)恒潔衛浴北京市場(chǎng)總經(jīng)理趙永杰表示，往年清明節的銷(xiāo)售情況比較平淡，今年表現跟往年相差不多。A家居北京市場(chǎng)經(jīng)理李君勝也表示，往年清明小長(cháng)假的消費數據一直比較平淡，今年賣(mài)場(chǎng)會(huì )有個(gè)別的活動(dòng)，不過(guò)A家居不將其作為促銷(xiāo)節點(diǎn)，沒(méi)有推優(yōu)惠活動(dòng)。

商家蓄勢發(fā)力“五一”市場(chǎng)“相比于其他節假日，清明假期促銷(xiāo)所帶來(lái)的銷(xiāo)售情況不明顯，主要是因為其節日的特殊性，消費者多以祭祖、掃墓、踏青為主，逛賣(mài)場(chǎng)的人會(huì )相對少很多?！边@是在采訪(fǎng)過(guò)程中，大部分家居從業(yè)者給予的解釋。

恒潔衛浴趙永杰分析道：四月份不是重點(diǎn)發(fā)力的時(shí)間段，更多的是作為一種過(guò)渡，而“五一”的活動(dòng)力度會(huì )比較大。當然“五一”促銷(xiāo)活動(dòng)，不是集中在“五一”假期的三天，多數品牌或者賣(mài)場(chǎng)會(huì )提前啟動(dòng)，一般在四月中下旬促銷(xiāo)活動(dòng)便會(huì )相繼推出。A家居李君勝也表示，對于清明小長(cháng)假的促銷(xiāo)，重視度較弱，傾向于“五一”促銷(xiāo)，這其中也與自身周年慶有關(guān)。百強家具北京市場(chǎng)總經(jīng)理何弘毅表示，清明小長(cháng)假沒(méi)有特別的促銷(xiāo)，因為在平常就有一些優(yōu)惠，比如工廠(chǎng)團購、品牌聯(lián)盟等。

城外誠劉總表示，就城外誠家居而言，在三月份進(jìn)行了兩場(chǎng)大型的爆破營(yíng)銷(xiāo)和一場(chǎng)家博會(huì )，給客流進(jìn)行了極大地帶動(dòng)。而四月初的優(yōu)惠的活動(dòng)，在帶動(dòng)客流上會(huì )相對弱些，不過(guò)銷(xiāo)售業(yè)績(jì)在預計范圍內。

節日促銷(xiāo)有所弱化

不少業(yè)內人士認為，家居行業(yè)的銷(xiāo)售形勢符合“假日經(jīng)濟”的規律。家居用品屬于慢速消費品，且單值不低，消費者在購買(mǎi)時(shí)一般會(huì )經(jīng)過(guò)多方對比，才會(huì )下單，這就需要富裕的時(shí)間作支撐。所以，消費者多會(huì )選擇在節假日的空閑時(shí)間選購家居用品。而賣(mài)場(chǎng)或商家已經(jīng)掌握這種假日消費的規律，在節假日的消費節點(diǎn)，會(huì )適時(shí)地推出優(yōu)惠活動(dòng)，刺激消費，拉動(dòng)銷(xiāo)售。

不過(guò)，在采訪(fǎng)過(guò)程中，北京晨報記者了解到：目前家居市場(chǎng)關(guān)于節日促銷(xiāo)有所弱化。百強家具何弘毅表示：現在，消費者不會(huì )都集中在假期統一消費，而廠(chǎng)家也不會(huì )都選擇在假期進(jìn)行折扣優(yōu)惠。平常也會(huì )有不少優(yōu)惠活動(dòng)，比如周年慶、工廠(chǎng)直供、團購會(huì )、品牌聯(lián)盟等，這些活動(dòng)對于消費的刺激作用也不小。城外誠劉洋也表示，其實(shí)，消費者對于節假日期間的血拼沒(méi)有那么注重，而對于賣(mài)場(chǎng)平常的促銷(xiāo)活動(dòng)比較重視。城外誠并不是把優(yōu)惠活動(dòng)全部集中在節假日進(jìn)行，在平常的周末也會(huì )有不少優(yōu)惠。另外，她坦言道，對于傳統節假日的營(yíng)銷(xiāo)，期望值并不是很高，反而重點(diǎn)是落在平常的每個(gè)促銷(xiāo)節點(diǎn)上。