明碼實(shí)價(jià)，顧名思義就是標實(shí)價(jià)、無(wú)議價(jià)。對消費者來(lái)說(shuō)，消費更透明，省去貨比三家、砍價(jià)的麻煩，可謂省時(shí)省力省心。超市、商場(chǎng)的商品多實(shí)行明碼實(shí)價(jià)，可是對于家具建材產(chǎn)品而言，由于直營(yíng)、分銷(xiāo)、攤位租賃費等多重原因，明碼實(shí)價(jià)卻遲遲難以推行。前幾年有居然之家率先在家居賣(mài)場(chǎng)推出明碼實(shí)價(jià)，今年3月1日起，簡(jiǎn)一大理石瓷磚在全國范圍內所有授權門(mén)店，實(shí)行明碼實(shí)價(jià)，尚屬陶瓷行業(yè)首家推行明碼實(shí)價(jià)的企業(yè)。明碼實(shí)價(jià)對于陶瓷衛浴行業(yè)可行嗎?陶瓷衛浴的終端銷(xiāo)售實(shí)施明碼實(shí)價(jià)的難度有多大?需要多長(cháng)時(shí)間明碼實(shí)價(jià)可以真正地全面實(shí)施?帶著(zhù)這些問(wèn)題，北京晨報記者進(jìn)行了采訪(fǎng)。

陶瓷衛浴 普遍存在議價(jià)空間

在走訪(fǎng)北京幾大家居賣(mài)場(chǎng)后，北京晨報記者發(fā)現，雖然陶瓷衛浴產(chǎn)品都在明碼標價(jià)，但是非活動(dòng)期間，陶瓷衛浴品牌在標價(jià)的基礎上，或多或少都有讓價(jià)空間，議價(jià)幅度在300元至500元之間。讓利的方式基本上分為三種情況：品牌自身優(yōu)惠即廠(chǎng)家直銷(xiāo)或直供、店長(cháng)讓利、同一品牌買(mǎi)兩種或三種產(chǎn)品可適當優(yōu)惠。不過(guò)對于已經(jīng)標注特價(jià)款、特惠款字樣的產(chǎn)品，價(jià)格沒(méi)有讓利空間。

對于這個(gè)問(wèn)題，北京晨報記者采訪(fǎng)了一些業(yè)界人士，他們給出的回答是，明碼實(shí)價(jià)在陶瓷衛浴行業(yè)的確較少。航標衛浴北京市場(chǎng)總經(jīng)理王健表示，在衛浴行業(yè)，明碼實(shí)價(jià)推行起來(lái)比較困難，目前大部分采取議價(jià)形式。馬可波羅瓷磚北京銷(xiāo)區總經(jīng)理時(shí)鋒表示，一線(xiàn)、知名品牌基本上會(huì )采取明碼實(shí)價(jià)，不過(guò)小眾品牌會(huì )有高標價(jià)、低折扣的情形。恒潔衛浴北京市場(chǎng)總監趙永杰也告訴北京晨報記者：建材市場(chǎng)做到明碼實(shí)價(jià)的少，這與行業(yè)性質(zhì)、消費者的消費心理、市場(chǎng)競爭度等有關(guān)系。

行業(yè)競爭 阻礙明碼實(shí)價(jià)推行

簡(jiǎn)一大理石瓷磚特立獨行的承諾其在全國范圍內所有授權門(mén)店實(shí)行明碼實(shí)價(jià)，并放出狠話(huà)稱(chēng)，明碼實(shí)價(jià)由總部進(jìn)行統一管理和監督，消費者一旦發(fā)現門(mén)店未按其官方網(wǎng)站所示產(chǎn)品價(jià)格銷(xiāo)售，可進(jìn)行維權，簡(jiǎn)一大理石瓷磚總部將會(huì )雙倍返還差額。此舉是否會(huì )掀起陶瓷行業(yè)明碼實(shí)價(jià)的新篇章呢?恒潔趙永杰告訴北京晨報記者，銷(xiāo)售渠道多，對市場(chǎng)價(jià)格會(huì )造成一定的紊亂，比如網(wǎng)絡(luò )團購、小區團購等，組團消費和個(gè)人單獨購買(mǎi)，給的優(yōu)惠力度自然是不一樣的。另外，行業(yè)競爭比較激烈，同質(zhì)化嚴重等阻礙明碼實(shí)價(jià)的實(shí)施。航標王健認為，這與衛浴品牌熟知度不強、集中度不夠有關(guān)。有時(shí)候商家標明了價(jià)格，消費者仍會(huì )進(jìn)行砍價(jià)、議價(jià)，明碼實(shí)價(jià)的實(shí)施受阻，跟消費者的這種購物心理也是有一定關(guān)系的。而馬可波羅時(shí)鋒則認為，對于陶瓷行業(yè)，一線(xiàn)品牌多能做到明碼實(shí)價(jià)，不過(guò)有小眾品牌低價(jià)、低折扣的沖擊，會(huì )對整體市場(chǎng)的明碼實(shí)價(jià)難全面實(shí)施。

多數陶瓷衛浴商 仍熱衷?xún)r(jià)格戰推行

對于陶瓷行業(yè)里首例推行明碼實(shí)價(jià)的企業(yè)，簡(jiǎn)一陶瓷董事長(cháng)李志林解釋了此舉的初衷：要做全球有競爭力的企業(yè)必須要有更多的精力用在創(chuàng )新，提高產(chǎn)品質(zhì)量，提高客戶(hù)服務(wù)上，而絕非是停留在沒(méi)完沒(méi)了的惡性?xún)r(jià)格戰中，明碼實(shí)價(jià)是對消費者利益最大的保護，明碼實(shí)價(jià)也是行業(yè)走向規范化的必然要求。他希望有更多的家居建材品牌加入到明碼實(shí)價(jià)的隊伍中，從價(jià)格戰的泥淖中抽身出來(lái)，提高創(chuàng )新能力和服務(wù)水平，專(zhuān)注為顧客創(chuàng )造價(jià)值。

在馬可波羅瓷磚北京銷(xiāo)區總經(jīng)理時(shí)鋒看來(lái)，明碼實(shí)價(jià)與打折促銷(xiāo)并不沖突。他認為，產(chǎn)品標明實(shí)價(jià)，廠(chǎng)家讓利或者賣(mài)場(chǎng)優(yōu)惠，都是在實(shí)價(jià)的基礎上進(jìn)行，不是說(shuō)價(jià)格有水分，而是廠(chǎng)家和賣(mài)場(chǎng)進(jìn)行讓利促銷(xiāo)。恒潔趙永杰也表示，對于家居建材而言，沒(méi)有促銷(xiāo)活動(dòng)難帶動(dòng)人氣，或者說(shuō)難實(shí)現羊群效應。而有些促銷(xiāo)活動(dòng)是企業(yè)不優(yōu)惠，賣(mài)場(chǎng)進(jìn)行讓利，說(shuō)到底最終還是讓消費者獲利?！白鳛槠髽I(yè)，很想把價(jià)格控制好，到終端執行時(shí)，會(huì )有所不同。有些商家為了執行明碼實(shí)價(jià)，而又不讓客源流失，多會(huì )采取贈送小禮品、參與抽獎活動(dòng)等優(yōu)惠形式，抽獎贈送禮品，是變相的不想降價(jià)。盡可能地控制價(jià)格體系?！焙銤嵹w永杰如是說(shuō)。

明碼實(shí)價(jià) 三五年內難以全面實(shí)施

受訪(fǎng)的陶瓷衛浴經(jīng)銷(xiāo)商多表示：明碼實(shí)價(jià)會(huì )是未來(lái)發(fā)展的一種趨勢，不過(guò)短期內難實(shí)現。航標衛浴北京市場(chǎng)總監王健認為，至少在5年至10年內，陶瓷衛浴行業(yè)都無(wú)法實(shí)現全面明碼實(shí)價(jià)。就北京市場(chǎng)而言，家居賣(mài)場(chǎng)很多，而賣(mài)場(chǎng)與賣(mài)場(chǎng)之間的優(yōu)惠力度也是不一樣的。另外，這也與家居建材行業(yè)的性質(zhì)、消費者的消費習慣、喜好有關(guān)。恒潔衛浴北京市場(chǎng)總經(jīng)理趙永杰認為：短期內難實(shí)現，目前衛浴行業(yè)正處于洗牌階段，小品牌生存會(huì )越來(lái)越困難，進(jìn)而被淘汰掉，如此會(huì )迎來(lái)市場(chǎng)發(fā)展的小高潮，明碼實(shí)價(jià)的推行或許會(huì )順暢很多。馬可波羅時(shí)鋒也表示，三五年內，陶瓷行業(yè)難全面實(shí)施明碼實(shí)價(jià)，目前陶瓷市場(chǎng)魚(yú)龍混雜，大品牌、小品牌、貼牌等混合在一起，這就導致大品牌不敢輕易地明碼實(shí)價(jià)。等淘汰掉落后產(chǎn)能的品牌，市場(chǎng)自然會(huì )實(shí)現明碼實(shí)價(jià)。

想了解更多裝修資訊，請訪(fǎng)問(wèn)保駕護航裝修網(wǎng)或者關(guān)注保駕護航微信公眾號：bao315_com，掃描下方二維碼即可關(guān)注。