在快速變化和日益多元化的市場(chǎng)中，家居行業(yè)的大賣(mài)場(chǎng)模式受到了更多的挑戰和壓力。2015年對于家居建材企業(yè)而言是充滿(mǎn)挑戰的一年，在愈演愈烈的市場(chǎng)競爭中，單一業(yè)態(tài)的家居賣(mài)場(chǎng)越來(lái)越難滿(mǎn)足人們的日常需求，而電子商務(wù)的發(fā)展壯大也對運營(yíng)成本過(guò)高的傳統賣(mài)場(chǎng)造成了一定沖擊，衛浴企業(yè)必須轉型，將渠道革新作為重拾發(fā)展活力的突破口。

開(kāi)設獨立店和品牌直營(yíng)店

隨著(zhù)行業(yè)增速放緩，許多衛浴行業(yè)的從業(yè)者紛紛意識到，大賣(mài)場(chǎng)模式并非放諸四海而皆準。此外，家居大賣(mài)場(chǎng)在衛浴廠(chǎng)商與消費者之間形成“鴻溝”，使衛浴廠(chǎng)商難以第一時(shí)間獲得來(lái)自消費者的反饋。在談到業(yè)內對連鎖大賣(mài)場(chǎng)模式的質(zhì)疑時(shí)，一位業(yè)內人士表示，大賣(mài)場(chǎng)的問(wèn)題主要是擴張過(guò)快和沒(méi)有處理好與經(jīng)銷(xiāo)商、廠(chǎng)商的關(guān)系。大賣(mài)場(chǎng)模式的存在有其合理性和必然性。該人士同時(shí)表示，在行業(yè)不大景氣的背景下，廠(chǎng)家和經(jīng)銷(xiāo)商不應該在遇到問(wèn)題之后，把責任都推給大賣(mài)場(chǎng)。

大賣(mài)場(chǎng)開(kāi)店成本高，許多衛浴品牌選擇將獨立店作為大賣(mài)場(chǎng)模式之外的重要補充因為獨立店有更大的自由度和更好的環(huán)境，能夠更好地服務(wù)客戶(hù)。此外，開(kāi)設品牌直營(yíng)店也是個(gè)不錯的選擇，既可以作為常態(tài)化的產(chǎn)品展示，與客商和設計師對接，還能直接面向普通消費者做生意。

加強與設計師的深度合作

加強與設計師合作是近年來(lái)許多衛浴品牌的共識。在很多情況下，設計師所扮演的，正是將客戶(hù)與衛浴產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)對接在一起的橋梁。在高水平設計人才和設計機構稀缺的市場(chǎng)背景下，設計師們手中帶著(zhù)上千萬(wàn)元大訂單的情況并不少見(jiàn)。尤其是工程定制衛浴企業(yè)與設計師的合作，通過(guò)解決消費者多年來(lái)的“痛點(diǎn)”，釋放出巨大的市場(chǎng)能量。

不少衛浴企業(yè)表示，設計師是消費者的前導。企業(yè)應該及時(shí)給設計師提供資源與其設計需求匹配。許多與設計師展開(kāi)合作的企業(yè)發(fā)現，將產(chǎn)品根據設計師需求整合起來(lái)之后，產(chǎn)品銷(xiāo)量迅速增加，并伴隨著(zhù)大批量的銷(xiāo)售大單。

借電子商務(wù)直聯(lián)消費者

近年來(lái)，越來(lái)越多的衛浴企業(yè)開(kāi)始利用電子商務(wù)這一新渠道進(jìn)行產(chǎn)品銷(xiāo)售和品牌展示。與其他模式相比，電子商務(wù)未來(lái)將對傳統模式產(chǎn)生更大的“威脅”。電子商務(wù)可以讓衛浴廠(chǎng)商直聯(lián)消費者，直接進(jìn)入巨大的消費市場(chǎng)。此外，電商模式能夠讓廠(chǎng)商第一時(shí)間了解到消費者的需求和想法。

未來(lái)衛浴銷(xiāo)售不會(huì )是現在的展會(huì )經(jīng)濟和大賣(mài)場(chǎng)模式，而將逐步轉變?yōu)椤按缶W(wǎng)絡(luò )小實(shí)體”模式。消費者的理性消費將逐步大于感性消費，會(huì )偏愛(ài)性?xún)r(jià)比高的衛浴產(chǎn)品。同時(shí)，越來(lái)越多的消費者會(huì )選擇從網(wǎng)絡(luò )了解衛浴品牌。因此，以電子商務(wù)為主，以小型線(xiàn)下體驗中心為輔的“大網(wǎng)絡(luò )小實(shí)體”模式將是未來(lái)衛浴企業(yè)的轉變方向。