很多年前，衛浴行業(yè)也算是暴利行業(yè)，投入少、回報快，經(jīng)銷(xiāo)商稍微動(dòng)點(diǎn)腦子就能賺得盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)。但從2009年以后，衛浴行業(yè)的暴利時(shí)代正式告一段落，逐漸變成以促銷(xiāo)帶動(dòng)銷(xiāo)售。尤其是這幾年，競爭加劇，消費者越來(lái)越理性，各種經(jīng)營(yíng)成本不斷上漲，衛浴行業(yè)變得越來(lái)越難做了，這是不少衛浴老板共同的感受。眼看著(zhù)利潤一點(diǎn)一點(diǎn)被壓縮，曾經(jīng)的“香餑餑”日漸變成了的“雞肋”，衛浴經(jīng)銷(xiāo)商必須要學(xué)會(huì )“算賬”才能活下去。

利用員工團隊意識，從自身擠出利潤

企業(yè)最大的利潤來(lái)自團隊意識。公司的發(fā)展和成就來(lái)自員工，公司的進(jìn)程與榮譽(yù)更是來(lái)自員工?，F在的員工更加有思想，更具有開(kāi)拓精神，怎樣利用員工的工作態(tài)度來(lái)使企業(yè)在市場(chǎng)中更具有競爭力，這是公司每一位管理者的首要工作。一件工作的流程總分為五大板塊：溝通、議會(huì )、決議、執行、反饋效果。就以溝通為例，如果管理者與員工溝通得好，就能激發(fā)員工的主動(dòng)性、創(chuàng )造性，主動(dòng)把工作在最短的時(shí)間做出最好的效果，這其中節約的成本與產(chǎn)生利潤效益是極大的。

因此，現在的市場(chǎng)可以說(shuō)是產(chǎn)品的市場(chǎng)但更多是人才的競爭市場(chǎng)，一個(gè)管理者能發(fā)現員工的優(yōu)勢并讓其自身的價(jià)值發(fā)揮到極點(diǎn)那是一件偉大的工程。衛浴現在難做，但是，很多人文關(guān)懷還是需要關(guān)注的，這里面后期的利潤才是最大化的。

用數據調整營(yíng)銷(xiāo)戰略，減少成本浪費

衛浴經(jīng)銷(xiāo)商需要根據市場(chǎng)狀況了解消費者的需求以及競爭對手的變化，以此來(lái)作出產(chǎn)品調整與更新業(yè)務(wù)來(lái)確保所銷(xiāo)售的產(chǎn)品是否具有競爭力，同時(shí)更要確保庫存量能夠滿(mǎn)足消費者的需求，讓價(jià)格和成本控制更具有優(yōu)勢，從中獲得利潤。這只有以數據作為支撐，才能夠作出真實(shí)的判斷。優(yōu)秀的衛浴經(jīng)銷(xiāo)商是一定會(huì )研究市場(chǎng)的，用數據來(lái)調整營(yíng)銷(xiāo)戰略，如此才能每一招都打準，不僅比對手更有搶食能力，而且還減少了許多成本浪費。

優(yōu)秀的衛浴經(jīng)銷(xiāo)商會(huì )根據對手的產(chǎn)品價(jià)格及賣(mài)點(diǎn)來(lái)衡量自有產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率，會(huì )根據一定經(jīng)驗上的銷(xiāo)售渠道來(lái)預測對手的營(yíng)業(yè)額和業(yè)務(wù)員收入情況。知己知彼才能百戰不殆，競爭對手哪個(gè)顏色的產(chǎn)品銷(xiāo)售得好，哪款規格的衛浴產(chǎn)品賣(mài)得好，競爭對手的銷(xiāo)售態(tài)度和銷(xiāo)售方法怎么樣，還有自身的產(chǎn)品中哪些產(chǎn)品的銷(xiāo)售量低，哪些產(chǎn)品賣(mài)得好，這些都要用匯總報表體現出來(lái)，再根據這個(gè)報表來(lái)決定庫存產(chǎn)品的規格及數量。有良好的市場(chǎng)洞察力，就能做到今天下訂單，明天就送貨上門(mén)，這就是競爭優(yōu)勢。

減少流通成本，利潤是一分一厘算出來(lái)的

“在很多一線(xiàn)市場(chǎng)，物流費用，長(cháng)途占到3%，短途占到4%，如果物流費用超過(guò)7-10%，你的凈利潤就不會(huì )超過(guò)5%?！边@些都是經(jīng)銷(xiāo)商在算賬的時(shí)候算出來(lái)的。流通環(huán)節里面浪費的錢(qián)不算不知道，一算真要嚇一跳。正常情況下長(cháng)途貨損率達到1%。倉庫貨損0.3%至0.6%。公司在整個(gè)運輸環(huán)節，就是通過(guò)降低運價(jià)和貨損率來(lái)達到降低成本目的?！拔覀兏倪M(jìn)衛浴包裝，要求包裝工對發(fā)送的衛浴都要有護角。這個(gè)小小的護角只是幾毛錢(qián)而已，但能大大減少貨損。從而提高利潤值。同時(shí)，減少物流合作對象，集中在一兩家，給他們保證運輸的量，但是要求物流方給更低的運價(jià)，同時(shí)還對物流方提出更高的要求?！蓖瑫r(shí)，做到每次發(fā)貨都是整車(chē)發(fā)貨，假如一輛車(chē)有70立方米，而訂單只有50立方米的貨物，就會(huì )按照銷(xiāo)量排名中較好的產(chǎn)品采把剩下的空間補上去。而且運輸過(guò)程不允許出現二次周轉現象，減少搬運次數，就能夠降低搬運貨損。

同樣，倉儲費用不能超過(guò)1%，售后費用也不能超過(guò)1%，超過(guò)了，凈利潤會(huì )跌破5%。在倉儲方面，工廠(chǎng)增加現代化標準貨架和叉車(chē)等設備用于快速貨物流轉。但大多數衛浴經(jīng)銷(xiāo)商是短期行為，都是將庫存貨物平鋪在倉庫里面，疊壓、搬運、擺放位置不當等都能造成貨損，也造成需要庫存面積加大，增加庫存成本。

這些一筆一筆的小賬清清楚楚地算出來(lái)，利潤一毫一毛地擠出來(lái)，你會(huì )發(fā)現比別人有更多的生存機會(huì )。廣大的經(jīng)銷(xiāo)商朋友們，趕緊算算賬吧，不要等到變天了，刀子橫在脖子上了，再來(lái)算賬，那就晚了!