如今，家具行業(yè)的競爭態(tài)勢日益激烈，簡(jiǎn)直可以用“群撕”來(lái)形容企業(yè)之間的PK。新時(shí)代的來(lái)臨，新訴求的轉變，讓很多家具企業(yè)霎時(shí)間無(wú)所適從，慘烈的優(yōu)勝劣汰讓部分企業(yè)在亂世中站穩了腳跟，也讓不少企業(yè)在慌亂中漸漸沒(méi)落。那么在未來(lái)，怎樣的家具企業(yè)能夠存活下來(lái)呢?

家具行業(yè)的新舊時(shí)代發(fā)展

改革開(kāi)放之初，北方家具企業(yè)稱(chēng)雄，還記得當年的天壇椅嗎?價(jià)格貴，質(zhì)量好，市場(chǎng)熱銷(xiāo)，只要拿到產(chǎn)品代理權，就等于獲得了財富。

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2016-2020年推進(jìn)木制家具木制門(mén)窗行業(yè)企業(yè)轉型升級專(zhuān)題報告2015-2020年中國家具漆行業(yè)運營(yíng)態(tài)勢與投資潛力研究報告2015-2020年中國家具鎖行業(yè)運營(yíng)態(tài)勢與投資潛力研究報告2016-2020年推進(jìn)木制家具木制門(mén)窗行業(yè)企業(yè)轉型升級專(zhuān)項調研報告2015-2020年中國茶家具市場(chǎng)深度分析報告更多建材行業(yè)分析　　后來(lái)，廣東家具風(fēng)起云涌，全面戰勝北方國有家具企業(yè)，迅速占領(lǐng)全國家具市場(chǎng)，廣東家具成就了一時(shí)之輝煌。今日廣東家具還留下了當年的老底子。

2001年，中國加入了世界貿易組織，此后，中國制造一時(shí)間幾乎成為世界制造的代名詞，中國南方地區成為了世界工廠(chǎng)，為全球提供大到家具、家電，小到打火機的一應生活必需品，中國趁勢躍上了世界老二的地位，中國睡獅真的醒了。

2010年以來(lái)，中國也遇到了世界強國一樣的老問(wèn)題：人力資源開(kāi)始匱乏，人工成本上升，制造業(yè)產(chǎn)能過(guò)剩，新興欠富裕國家爭奪低端制造業(yè)份額。

中國政府也早早就看到了低端制造對環(huán)境造成的危害，以及犧牲人民身體健康、犧牲人民生活幸福度的低端制造是不可持續的，打響了產(chǎn)業(yè)升級戰。

時(shí)至2015年，在嚴峻的現實(shí)面前，家具企業(yè)終于認識到，當年的產(chǎn)業(yè)升級并非宣傳機器的大話(huà)空話(huà)，而是很多專(zhuān)家學(xué)者的智慧結晶：如今，家具業(yè)已經(jīng)到了不升級就完蛋的地步。

2015-2020年家用家具行業(yè)市場(chǎng)價(jià)格專(zhuān)題深度調研及未來(lái)發(fā)展趨勢研究預測報告顯示，現在的市場(chǎng)狀況，對于并沒(méi)有早早為產(chǎn)業(yè)升級進(jìn)行準備的企業(yè)是非常艱難的，而那些早就順應大勢，為產(chǎn)業(yè)升級進(jìn)行了各項準備工作的企業(yè)，仍然走在正常的經(jīng)營(yíng)道路上，仍然能夠享受到中國經(jīng)濟轉型中的巨大消費紅利——是的，經(jīng)濟轉型期，中國的人口紅利正在慢慢消失，但是消費紅利正在逐漸形成，國人不斷地買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)，到歐洲買(mǎi)，到韓國買(mǎi)，到日本買(mǎi)，國人手中并不缺錢(qián)。

誰(shuí)將成為新時(shí)代的英雄?

一、善于做品牌銷(xiāo)售的企業(yè)

銷(xiāo)售是家具產(chǎn)業(yè)鏈中利潤率最高的一環(huán)，但是銷(xiāo)售也是最考驗團隊實(shí)力的一環(huán)。長(cháng)期以來(lái)，中國家具企業(yè)的生產(chǎn)與銷(xiāo)售脫節，具體的銷(xiāo)售通常不是掌握在生產(chǎn)企業(yè)手中，生產(chǎn)企業(yè)需要遍布全國的一群非緊密合作的經(jīng)銷(xiāo)商包攬銷(xiāo)售，銷(xiāo)售環(huán)節的高額利潤，因為銷(xiāo)售企業(yè)的高額成本，往往彼此抵消。并且由于經(jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)營(yíng)水平高下不一，經(jīng)濟實(shí)力差異很大，銷(xiāo)售業(yè)績(jì)起伏較大，生產(chǎn)企業(yè)難以控制。

在新的消費環(huán)境下，向銷(xiāo)售要效益，是家具企業(yè)的主要生存法則。某大型家具企業(yè)最近徹底拋棄了為海外代工的業(yè)務(wù)，專(zhuān)心進(jìn)行品牌專(zhuān)賣(mài)店的打造，新品牌的打造。與眾不同的是，該企業(yè)主要靠自身力量進(jìn)行品牌自營(yíng)，收獲頗豐。這是一個(gè)好的開(kāi)端，也是一個(gè)有益的啟示：今后，家具企業(yè)的利潤，主要來(lái)自于銷(xiāo)售環(huán)節，來(lái)自于品牌溢價(jià)。

家具企業(yè)必須牢牢掌握銷(xiāo)售主導權，必須有能力在銷(xiāo)售環(huán)節獲得控制權，才有可能取勝于市場(chǎng)。誰(shuí)的銷(xiāo)售做得好，誰(shuí)就可以傲視群雄。而做好銷(xiāo)售，尤其是做好品牌銷(xiāo)售，這可是一件十分拼人才實(shí)力、團隊管理水平、企業(yè)負責人戰略眼光的活兒，工作難度可想而知。

二、提供專(zhuān)業(yè)定制化服務(wù)的企業(yè)

普通的家具專(zhuān)賣(mài)店里生意不好做，但是中國人投入家居消費的金錢(qián)并沒(méi)減少，反而是增加了。中國人消費家具產(chǎn)品的方式變了：他們正越來(lái)越熱衷于家居空間的整體設計。說(shuō)白了，家具已經(jīng)不再是一個(gè)獨立的存在，而是依附于整個(gè)家居環(huán)境的一個(gè)融入性存在。消費者需要的是有設計的家居環(huán)境，而不僅僅是一套高雅的家具。在這樣的消費大潮下，家具企業(yè)只有積極轉型，向設計型企業(yè)、個(gè)性定制型企業(yè)轉型。而事實(shí)上，及時(shí)進(jìn)行這種看似革命性轉型的企業(yè)，都收獲了不菲的經(jīng)濟效益，而沒(méi)有轉型的企業(yè)，好的也只能保住以前的成果，難有大的發(fā)展。

三、利用好網(wǎng)絡(luò )平臺的企業(yè)

不管你喜歡不喜歡，網(wǎng)絡(luò )就在那里，每天產(chǎn)生著(zhù)巨量的銷(xiāo)售額。當然，網(wǎng)絡(luò )上也有種種欺詐事件，有種種不如意。甚至可以說(shuō)，某種程度上，網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售的興起，是中國市場(chǎng)經(jīng)濟的某種倒退——那些劣質(zhì)的產(chǎn)品，有了一個(gè)巨大的銷(xiāo)售渠道。但是，所有的事物都有一個(gè)發(fā)生、發(fā)展、成熟、衰落的過(guò)程。網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售正處在高速發(fā)展的上升通道中，你無(wú)視它的存在，它就可能會(huì )吞噬你，這就是這個(gè)世界殘酷無(wú)情的生存規律。

相信，隨著(zhù)越來(lái)越多企業(yè)參與網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售，網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售也會(huì )變得越來(lái)越成熟。新的網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售品牌與網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售平臺都會(huì )崛起。今天紅極一時(shí)的網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售平臺，絕對不會(huì )是網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售的終極存在。網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售是所有具備基本網(wǎng)絡(luò )知識的企業(yè)共同擁有的，僅就技術(shù)含量而言，并不高深，相信會(huì )有更多的優(yōu)秀傳統企業(yè)能夠駕馭網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售平臺，為自己的企業(yè)找到一片銷(xiāo)售新天地。

四、懂得放眼國際的企業(yè)

在新的消費時(shí)代，家具企業(yè)必須擁有國際視野，有向國外銷(xiāo)售產(chǎn)品的勇氣，也有從國外采購產(chǎn)品在國內銷(xiāo)售的勇氣。世界變化得如此之快，轉眼間，我們就從一個(gè)制造低端產(chǎn)品的大國，向一個(gè)消費產(chǎn)品的大國演變。然而，這是未來(lái)很短的時(shí)間里，中國必須要實(shí)現的巨變，否則我們的十三五規劃將是一句空話(huà)。中國的經(jīng)濟發(fā)展正從依靠出口、投資、消費三駕馬車(chē)拉動(dòng)，變成主要依靠消費拉動(dòng)。當消費日益成為中國人經(jīng)濟生活的主旋律時(shí)，沒(méi)有國際視野的大型家具企業(yè)是很難生存的。

事實(shí)上，在廣東，已經(jīng)有很多家具企業(yè)將自己的工廠(chǎng)開(kāi)到了海外，從海外采購家具設計產(chǎn)品，雇傭海外設計師為自己工作，以及以自有品牌向海外銷(xiāo)售產(chǎn)品。有些家具企業(yè)一直在秉持著(zhù)內外銷(xiāo)五五成的原則，以分散經(jīng)營(yíng)風(fēng)險。這樣的國際視野，值得更多的企業(yè)研究、借鑒。

未來(lái)，不善于在全世界范圍內整合資源的家具企業(yè)，生存難度是很大的。隨著(zhù)中國經(jīng)濟發(fā)展水平的提升，對于世界經(jīng)濟的參與度也越來(lái)越深，受到海外世界的影響也會(huì )越來(lái)越大，駝鳥(niǎo)型埋頭國內的家具企業(yè)而臨的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險肯定會(huì )加大。