競爭無(wú)處不在，家居行業(yè)當然也不例外。今年以來(lái)，互聯(lián)網(wǎng)幾乎已經(jīng)囊括家居行業(yè)的各個(gè)領(lǐng)域，加劇了競爭的殘酷性。業(yè)內專(zhuān)家指出，激烈競爭的大背景下，行業(yè)洗牌的速度也會(huì )加速。作為家居行業(yè)比較重要的一個(gè)板塊——家具，因為其行業(yè)準入門(mén)檻較低、技術(shù)水平要求不高，近年來(lái)涌現出一大批家具企業(yè)，導致家具行業(yè)競爭白熱化。整個(gè)家具行業(yè)正在經(jīng)歷一場(chǎng)大洗牌，如何在這場(chǎng)淘汰賽中活下來(lái)，家具企業(yè)需要從哪些方面修煉自身?

提高產(chǎn)品附加值

提高產(chǎn)品附加值，無(wú)疑是家具企業(yè)面臨競爭首先應該考慮的因素，家具產(chǎn)品的附加值包含技術(shù)含量和藝術(shù)含量。技術(shù)含量的加強主要是在家具的生產(chǎn)加工環(huán)節，提高加工設備和加工工藝的水平、新材料的高效利用等，相對于技術(shù)含量而言，提升藝術(shù)含量則主要體現在人才資源的利用方面，提高產(chǎn)品的設計水平。我國的家具設計一直是行業(yè)發(fā)展的瓶頸，不能一味地“跟風(fēng)”，需要提高設計創(chuàng )新能力。跟風(fēng)最后則導致市場(chǎng)同質(zhì)化競爭，消費者的審美疲勞。在家具領(lǐng)域，多年來(lái)“榮麟”不斷推出與眾不同的產(chǎn)品。2013榮麟推出榮麟.梧桐，以法國鼎盛時(shí)期藝術(shù)文化為主調，設計上充分考慮到城市新貴生活空間中的各種需求，設計中的“新雅氣”更滿(mǎn)足于客戶(hù)空間審美的個(gè)性化要求。在創(chuàng )新設計及功能實(shí)用上，顧家家居的一款茶幾則兼備了這兩種功能。在沙發(fā)的座位和榻之間設計了一個(gè)小音樂(lè )茶幾，不僅可以用來(lái)播放音樂(lè )，而且把茶幾掀開(kāi)后，又可以當做儲物盒子，非常實(shí)用。

渠道多樣化?整合優(yōu)勢資源

資金短缺或者融資困難，往往成為一個(gè)企業(yè)停工甚至倒閉的最大原因，家具企業(yè)更是如此。產(chǎn)品只有銷(xiāo)售出去，才能實(shí)現資金的運轉，才能維持企業(yè)的長(cháng)久發(fā)展。那么去產(chǎn)能化就成為家具企業(yè)必須面對的問(wèn)題，拓寬銷(xiāo)售渠道，多種營(yíng)銷(xiāo)方式相結合?；ヂ?lián)網(wǎng)已經(jīng)成為當今人們生活不可缺少的一部分，網(wǎng)購幾乎已經(jīng)遍布各個(gè)年齡段。隨著(zhù)消費習慣以及消費方式的轉變，家具企業(yè)除了傳統賣(mài)場(chǎng)的售賣(mài)方式以外，互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)已是大勢所趨。比如今年的“雙十一”，林氏木業(yè)、華日家居、顧家家居、全友家居、雅蘭床墊在其官方旗艦店都有多樣優(yōu)惠活動(dòng)，而且售后安裝以及質(zhì)保問(wèn)題均提供保障。另外，記者發(fā)現家具企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式也是花樣不斷，免單、限時(shí)拍、曬圖有禮等，如今不少家具品牌自身也在不斷挖掘可利用的銷(xiāo)售渠道，如參觀(guān)工廠(chǎng)、總裁簽售、廠(chǎng)價(jià)直供等形式。

渠道的多樣化是一方面，另外也可以進(jìn)行資源整合，如跟上游合作。比如可以借鑒家裝市場(chǎng)的套餐裝修包，家具行業(yè)可以通過(guò)內部整合，將沙發(fā)、桌椅、床等進(jìn)行打包，向上游的建材行業(yè)提供包含家具包、軟裝配飾包在內的一體化方案。目前在市場(chǎng)上有美空間、愛(ài)軟裝已經(jīng)推出按平方米計價(jià)的軟裝套餐，并且尋求與家裝公司之間的合作。

依需求而動(dòng)?個(gè)性化成為趨勢

家具的個(gè)性化需求已成為消費的潮流，依據消費者個(gè)性化需求而生的則是定制家具，如今放眼過(guò)去，定制家具不僅局限于衣柜、櫥柜，已經(jīng)發(fā)展到全屋定制，根據消費者房屋結構、自身需求、個(gè)人偏好的風(fēng)格及款式進(jìn)行自由設計及搭配，包括索菲亞、歐派在內的衣柜企業(yè)今年在這個(gè)方向都有新舉措。今年成功上市的曲美，在“雙十一”前，將曲美家具更名為曲美家居，雖然只是變化一個(gè)字，但卻蘊含著(zhù)其經(jīng)營(yíng)方向變化的深層次內涵。據此，未來(lái)曲美家居將不再局限家具售賣(mài)，轉而售賣(mài)生活方式。在互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售模式上也不僅僅滿(mǎn)足于線(xiàn)上線(xiàn)下渠道的相加，而是進(jìn)行了權限資源的重塑與再造。其打造的OAO平臺，有別于傳統家裝O2O的渠道思維，而是整合產(chǎn)品體驗、設計服務(wù)和智慧生產(chǎn)。而其推出的“萬(wàn)眾設計平臺”，更是貼近了每個(gè)用戶(hù)，能夠按照他們的喜好和習慣量身定制家具。曲美家居董事長(cháng)趙瑞海認為，驅動(dòng)家居企業(yè)不斷蛻變的核心力是用戶(hù)?！凹揖叩氖褂弥芷谳^長(cháng)，這決定了用戶(hù)不論在工藝、設計、質(zhì)量、服務(wù)上更嚴苛的標準，僅僅聚焦單一痛點(diǎn)的解決方案無(wú)法從根本上滿(mǎn)足用戶(hù)實(shí)際的需要?！?