隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)影響范圍的不斷擴大以及消費者網(wǎng)購熱情的日益高漲，已出落得亭亭玉立的雙十一魅力愈發(fā)難擋，就連一向鐘情于線(xiàn)下實(shí)體店的衛浴企業(yè)都“移情別戀”，難以自禁的“愛(ài)上”了它。據統計，2013年天貓衛浴企業(yè)但是百家，而目前已達200多家，而今年衛浴雙十一銷(xiāo)量更是有望突破15億?！暗案狻碧T人，競爭者太多，衛浴大品牌自然能夠俘獲“芳心”，只是苦了中小品牌，襄王有夢(mèng)，神女無(wú)心，終難修成正果。

“媒人”太少電商人才匱乏無(wú)人牽線(xiàn)

古時(shí)結婚講究媒妁之言，媒人是不可或缺的推手。經(jīng)過(guò)6年的運營(yíng)，天貓雙十一儼然已構成一套成熟的商業(yè)模式，從上文的規則就可見(jiàn)一斑。要促成與雙十一的“聯(lián)姻”，顯然需要專(zhuān)業(yè)的電商“媒人”。

門(mén)檻太高品牌力不足者請勿入內

某浴室柜品牌負責人向記者透露他們做不了天貓，主要就是正因品牌達不到天貓的門(mén)檻。該品牌產(chǎn)品質(zhì)量不錯，但因內部管理等問(wèn)題造成產(chǎn)品詳細參數缺失，設計理念、產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)、企業(yè)文化等資料不足。而天貓對這些都是有要求的，因此產(chǎn)品審核一向被拒。因品牌問(wèn)題止步在天貓門(mén)外的衛浴企業(yè)不在少數，缺了這塊“敲門(mén)磚”，雙十一只能是空談。

其實(shí)品牌營(yíng)銷(xiāo)就是談情說(shuō)愛(ài)，姑娘不是嫁給當初的你，而是你給他描畫(huà)的未來(lái)。因此衛浴企業(yè)在做營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候，不僅僅要把既有的產(chǎn)品做好，更要給消費者一個(gè)完美的未來(lái)，讓他有充分想象的空間。產(chǎn)品的想象空間在于品牌塑造，要為品牌做加法增值就務(wù)必要為產(chǎn)品穿上適宜的衣裳。外貌協(xié)會(huì )雖然膚淺，但是在“看臉”的時(shí)代，消費者很吃這一套。作為典型的傳統行業(yè)，很多衛浴企業(yè)將重心放在產(chǎn)品的制造生產(chǎn)上，往往忽略了品牌的塑造和傳承，在通往天貓的途中栽了大跟頭。

“情敵”太多尚未開(kāi)始便輸在了起跑線(xiàn)

窈窕淑女，君子好逑。為了雙十一這位“佳人”，衛浴企業(yè)比武招親一較高下。雖然規則嚴苛，但報名者眾多，齊聚各方英豪，競爭異常激烈?！霸蹅兌紱](méi)有資格參加雙十一”，有企業(yè)發(fā)出了這樣無(wú)奈的感嘆。維衛今年成功進(jìn)入分會(huì )場(chǎng)，其電商總監周錦章也表示入選條件很苛刻。據悉，2015年天貓雙十一共設置1個(gè)主會(huì )場(chǎng)，31個(gè)分會(huì )場(chǎng)(包括12個(gè)特色會(huì )場(chǎng))，以及25個(gè)大促外場(chǎng)，衛浴被歸入建材分會(huì )場(chǎng)。分會(huì )場(chǎng)入場(chǎng)，除了海選報名、設置店鋪紅包、店鋪滿(mǎn)減、承接頁(yè)設置外，今年還增加了賣(mài)家大促規則考試。分會(huì )場(chǎng)復雜的報名條件直接將很多企業(yè)拒之門(mén)外。

主會(huì )場(chǎng)無(wú)需商家報名，將透過(guò)分會(huì )場(chǎng)以商家“賽馬”的方式選取最優(yōu)秀的商家入圍，并根據賣(mài)家全店成交狀況決定展位座次。此規則看似公平，實(shí)則很多品牌已經(jīng)輸在了起跑線(xiàn)上?？v觀(guān)歷年雙十一，擠進(jìn)“瑯琊-天貓榜”基本上是九牧、TOTO、箭牌、中宇等幾家“熟臉”。余下眾多企業(yè)想要突圍，困難重重。

人才匱乏已成為掣肘衛浴電商發(fā)展的重要因素。業(yè)內人士表示，電商行業(yè)沒(méi)有一個(gè)系統的人才標準，不如其他行業(yè)的那么成熟，很多人都屬于半桶水，專(zhuān)業(yè)人才十分緊俏。不少衛浴企業(yè)只能自我培養人才，但受限于電商基礎薄弱，成效甚微。雙十一考驗的不僅僅是電商團隊，更涉及企宣、倉庫、物流、客服等多個(gè)方面。舒耐特以不銹鋼水槽見(jiàn)長(cháng)，今年整合了多個(gè)部門(mén)資源全力備戰雙十一，電商負責人陳龍理解采訪(fǎng)時(shí)表示：咱們各部門(mén)密切合作，客服針對售前咨詢(xún)做了一套精準的反應機制，確保在最快的時(shí)刻內回復客戶(hù)的問(wèn)題;倉庫物流方面已經(jīng)做好了促銷(xiāo)商品的清點(diǎn)和庫存設計，以便快速發(fā)貨。

感情不是你想談，想談就能談。自身品牌力不足、電商人才匱乏、天貓高門(mén)檻、大品牌無(wú)情擠壓……中小衛浴企業(yè)的雙十一之路并不好走。但互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展，不斷改變人們的生活方式，挑戰傳統經(jīng)營(yíng)模式，轉型電商勢在必行。路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索。