2015年下半年以來(lái)，有數家大品牌家具企業(yè)或因市場(chǎng)運作不利，或因投資項目不當，或對政策預判不足等，導致資金鏈條斷裂，陷入危機深淵，甚至倒閉、破產(chǎn)。其個(gè)中教訓，足令行業(yè)深省警醒。

筆者就此采訪(fǎng)了部分家具企業(yè)人士，有企業(yè)表示，此類(lèi)事件和現象表明，腳上的泡都是自己走的，怪不得“市場(chǎng)變化快”，怪不得政策，怪不得同行和競爭對手，要怪，只能怪企業(yè)自己“太能奈”——胃口太大，“蛇呑象”心理作崇;或存在投機行為，盲目投資，“總想干一票大的”……從而違背了市場(chǎng)和企業(yè)發(fā)展規律，自己打敗了自己。

那么，在家具行業(yè)遭遇市場(chǎng)下行壓力過(guò)大，“嚴冬現象”時(shí)間長(cháng)，產(chǎn)能過(guò)剩，銷(xiāo)售低迷，企業(yè)生存艱難的情形下，家具企業(yè)如何維系資金鏈條穩定，確保生存和良性發(fā)展呢?筆者在采訪(fǎng)了正在良性運轉的家具企業(yè)，這些老板們有一個(gè)共同的體會(huì )是：謹慎運營(yíng)，不開(kāi)逆風(fēng)船。

一是“捂緊錢(qián)袋”慎投資，確保生計?，F在不少家具企業(yè)是家族企業(yè)、私有企業(yè)。過(guò)去“前店后廠(chǎng)”，缺乏實(shí)力，貸款無(wú)抵押，借款無(wú)門(mén)路，只能靠積累“滾雪球”起家興業(yè)，利用自有資金發(fā)展。由于資金來(lái)之不易，一些家具企業(yè)在經(jīng)營(yíng)上十分謹慎，投一個(gè)賺幾個(gè)，至少不賠錢(qián);廣告、參展、促銷(xiāo)、推廣也小心翼翼。一位企業(yè)老板說(shuō)：“咱就是干家具的，只有活在當下，才能有未來(lái)。如果看到大‘錢(qián)景’，就經(jīng)受不了誘惑，不知道自己的鍋能烙多大的餅，盲目投錢(qián)上項目，一旦打水漂，一切都玩完兒。自己受傷不算，也把員工和客戶(hù)給坑了。穩定資金鏈，確?；钕氯?，老板承擔著(zhù)不小的責任啊!”

這或許道出了一些家具企業(yè)謹慎發(fā)展，追求平和生存的心聲和真諦。

二是堅持創(chuàng )新“抓賣(mài)點(diǎn)”，確保資金穩定回籠。堅持走貨，才有回報，確保資金穩定回籠。不少家具企業(yè)通過(guò)產(chǎn)品創(chuàng )新，讓產(chǎn)品有賣(mài)點(diǎn)，訂單不斷，確保資金鏈條穩定。如有的辦公家具企業(yè)通過(guò)一定投入，做產(chǎn)品研發(fā)創(chuàng )新，在系列家具產(chǎn)品中分別推出了“茶式系列”和“變形系列”產(chǎn)品，還有的實(shí)木家具企業(yè)推出了“歐式古典”、“簡(jiǎn)美”等新品，這些產(chǎn)品或賣(mài)點(diǎn)清新，或專(zhuān)利產(chǎn)品，或適應市場(chǎng)，銷(xiāo)路看好，收到了良好的“錢(qián)景”。

三是開(kāi)源節流降成本，拓展“錢(qián)道”。作為中小企業(yè)，一些家具企業(yè)融資難，貸款難，維系資金鏈困難多。為了生存和發(fā)展，企業(yè)堅持“自己的夢(mèng)自己圓”。在“慎投資”的前提下，更加注重開(kāi)源節流降成本，從內部挖潛找資金，拓展錢(qián)道。如有的企業(yè)在科學(xué)評估和預測市場(chǎng)的基礎上，抓住節點(diǎn)，逆市運營(yíng)，生產(chǎn)淡季“屯”材料，銷(xiāo)售“冷”市抓生產(chǎn)，或通過(guò)生產(chǎn)、物流、倉儲等環(huán)節精細算賬，節能降耗，大大降低了生產(chǎn)和人力成本，增加了產(chǎn)品的利潤比，發(fā)揮了資金運用的長(cháng)線(xiàn)作用，在一定程度上收到了“省錢(qián)”--“生錢(qián)”的效應。

四是“墻內有虧墻外補”，維持資金平衡。資金鏈條不穩定，常常與企業(yè)資金運作不力有關(guān)，拆東墻補西墻，最終失掉平衡，難以維繼。一些家具企業(yè)在市場(chǎng)低迷、錢(qián)景看不好的情形下，從事多元經(jīng)營(yíng)，維系品牌運作和持續發(fā)展。如有的家具企業(yè)利用原始積累投放物流、酒店、車(chē)行、房地產(chǎn)、倉儲等行業(yè)，用集團或企業(yè)自有資金，維持家具工廠(chǎng)和家具賣(mài)場(chǎng)(店)的生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)，雖然沒(méi)有上演實(shí)現跨越式發(fā)展的喜劇，也沒(méi)有出現大慟大悲的一幕，可謂平平淡淡才是真。

五是萬(wàn)不得已“小額貸”，回款“短平快”?；蛟S是由于地域文化的影響，一些地方家具企業(yè)之間極少相互借貸——或擔心對方難回款，不愿意做債權人，或擔心自己難還款，不愿意當債務(wù)人。而當“自己的夢(mèng)自己圓不了”，實(shí)在“差錢(qián)”時(shí)就走兩條路：首先是爭取“官貸”，申請政府支持或銀行小額貸款，解決燃眉之急，但此類(lèi)貸款手續多，周期長(cháng)，遠水難解近渴;其次是走“民間借貸”，通過(guò)一定的抵押物，向融資機構貸款。有企業(yè)表示，這類(lèi)借貸利息較高，條件苛刻，明知是坑也得跳。但要把握兩點(diǎn)：一是不到萬(wàn)不得已，不往里跳;二是項目論證好，一定回款短平快，填上民貸這個(gè)“窟窿”，安全脫身，避開(kāi)危機。

如何維持企業(yè)資金鏈穩定，是確保家具企業(yè)“活在當下”、關(guān)系生存的大問(wèn)題，一些企業(yè)的“活法”可做參考和借鑒，仍需其他的家具企業(yè)負責人們自己審慎而為，量力而行，避免因盲目融資，陷入危機甚至倒閉、破產(chǎn)。同時(shí)也需要家具行業(yè)、企業(yè)聯(lián)動(dòng)政府、銀行、擔保等單位和機構，共商良策，共謀“錢(qián)景”，度過(guò)嚴冬，順利走向家具行業(yè)的“春天”。