家具展會(huì )效果減弱衣柜企業(yè)另辟破局之道

作者：匿名

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發(fā)布時(shí)間：2015-10-10 09:07:08

過(guò)去，火熱發(fā)展的家居建材行業(yè)催生了不少家具展會(huì )的興起，展會(huì )經(jīng)濟也因此發(fā)展得水生火熱。然而，隨著(zhù)行業(yè)發(fā)展日趨成熟以及市場(chǎng)出現相對低迷之態(tài)，家具展會(huì )效果較弱。

過(guò)去，火熱發(fā)展的家居建材行業(yè)催生了不少家具展會(huì )的興起，展會(huì )經(jīng)濟也因此發(fā)展得水生火熱。然而，隨著(zhù)行業(yè)發(fā)展日趨成熟以及市場(chǎng)出現相對低迷之態(tài)，家具展會(huì )效果較弱。對于寄希望于展會(huì )推廣品牌、展示新品、招商加盟的衣柜企業(yè)來(lái)說(shuō)，另辟破局之道勢在必行。

家具展會(huì )營(yíng)銷(xiāo)效果減弱

對早期的家具展來(lái)說(shuō)，展會(huì )是一個(gè)重要的招商平臺，為衣柜企業(yè)迅速占領(lǐng)市場(chǎng)終端做出了貢獻，但隨著(zhù)時(shí)間的流逝，很多大品牌不再需要通過(guò)展會(huì )來(lái)招商，依賴(lài)性也漸漸降低。同時(shí)，品牌的推廣渠道構建越來(lái)越完善，亮相的機會(huì )和場(chǎng)合也更多，因而，展會(huì )與生俱來(lái)的展示功能也漸漸被削弱。

根據相關(guān)商家統計，在一場(chǎng)展會(huì )的所有看展客中，有效目標客戶(hù)群體僅占10%。而除觀(guān)展人數、簽單量等直接“效果”下降外，企業(yè)的參與熱情也在降低——展位面積、參展人數的減少。對于企業(yè)來(lái)說(shuō)，展會(huì )越來(lái)越像一根雞肋，食之無(wú)味，棄之可惜。為什么會(huì )出現這樣的情況?有業(yè)內人士對此表示，展會(huì )選題雷同、重復辦展、規模偏小、品牌影響力低等現象較為普遍，精力有限的參展商和參觀(guān)者普遍感覺(jué)疲于奔命。

另辟破局之道勢在必行

從展會(huì )的發(fā)展歷程來(lái)看，最初的存在形式是為了展示產(chǎn)品和技術(shù)、拓展渠道、促進(jìn)銷(xiāo)售、傳播品牌而進(jìn)行的一種宣傳活動(dòng)。如今，展會(huì )早已演變?yōu)橐环N純熟的營(yíng)銷(xiāo)方式。然而，對于衣柜企業(yè)來(lái)說(shuō)，伴隨市場(chǎng)競爭的不斷加劇，借家具展會(huì )營(yíng)銷(xiāo)的效果已經(jīng)大不如前，加上家具展會(huì )本身效果有所減弱，因此，另辟破局之道成為衣柜企業(yè)亟需探索解決的課題。

有知名衣柜品牌營(yíng)銷(xiāo)總監表示，“衣柜企業(yè)想要吸引消費者，就需要多生產(chǎn)出一些高性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品，同時(shí)給出的折扣力度要大，讓消費者感覺(jué)有價(jià)值。此外，如果沒(méi)有創(chuàng )新，那么企業(yè)發(fā)展只會(huì )越來(lái)越?jīng)]落?！庇纱丝磥?lái)，單憑借展會(huì )營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)難以滿(mǎn)足市場(chǎng)競爭的需求，衣柜企業(yè)還需另辟破局之道。