近年來(lái)，木門(mén)市場(chǎng)需求減少，中小型經(jīng)銷(xiāo)商的利潤嚴重縮水，處境越來(lái)越艱難。有些中小型經(jīng)銷(xiāo)商認為經(jīng)營(yíng)狀況不佳與代理產(chǎn)品的知名度不高有一定的關(guān)系。品牌知名度的提高需要企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商共同努力，才能達到事半功倍的效果。對于實(shí)力相對弱小的中小型經(jīng)銷(xiāo)來(lái)說(shuō)，如何才能提高品牌的知名度，增加銷(xiāo)量?

　　品牌聯(lián)盟一般由兩個(gè)或更多品牌相互聯(lián)合、相互借勢，使品牌本身的各種資源達到有效整合，從而創(chuàng )造雙贏(yíng)甚至多贏(yíng)的營(yíng)銷(xiāo)局面。品牌聯(lián)盟是一種戰略手段。構建品牌聯(lián)盟不僅需要對加盟經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行形式上的協(xié)調，還需要從各個(gè)方面對聯(lián)盟組織進(jìn)行系統規劃。

　　對于中小型經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，品牌聯(lián)盟不但滿(mǎn)足了營(yíng)銷(xiāo)的需求，還節約了品牌建設的成本，大大增強了經(jīng)銷(xiāo)商在經(jīng)營(yíng)上的協(xié)調能力。對消費者而言，在獲得低價(jià)商品的同時(shí)，還獲得了由品牌聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)的便利。品牌聯(lián)盟也為經(jīng)銷(xiāo)商和消費者帶來(lái)了雙贏(yíng)的局面。

　　隨著(zhù)越來(lái)越多門(mén)企的出現，市場(chǎng)中的門(mén)業(yè)品牌呈現出了多元化的網(wǎng)狀營(yíng)銷(xiāo)模式。某些業(yè)內人士認為，聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)模式或將成為眾品牌在激烈的市場(chǎng)競爭中，搶奪銷(xiāo)量的重要手段。那么品牌聯(lián)盟這種營(yíng)銷(xiāo)手段究竟如何呢?

　　品牌聯(lián)盟有優(yōu)勢明顯

　　1、提高經(jīng)營(yíng)者投入產(chǎn)出效益。品牌聯(lián)盟的成本費用由各合作方分攤，降低了各合作方的營(yíng)銷(xiāo)投入。與單一品牌銷(xiāo)售相比，增加一個(gè)聯(lián)合品牌能夠顯著(zhù)地提高產(chǎn)品的銷(xiāo)售潛力。即使是知名的成熟品牌也可以通過(guò)這個(gè)方法拓寬銷(xiāo)路。

　　2、降低經(jīng)營(yíng)者進(jìn)入新市場(chǎng)的風(fēng)險。品牌聯(lián)盟可以幫助品牌所有者打入新的市場(chǎng)，還可以幫助新的產(chǎn)品投入市場(chǎng)。通過(guò)和知名品牌合作，經(jīng)營(yíng)者可以降低失敗的風(fēng)險。品牌聯(lián)盟提高了產(chǎn)品與服務(wù)的質(zhì)量，將木門(mén)產(chǎn)品的優(yōu)勢充分發(fā)揮出來(lái)。

　　3、借合作方品牌的知名度可增加新的消費群。有的企業(yè)把自己品牌的打折券放進(jìn)暢銷(xiāo)產(chǎn)品的包裝中發(fā)送給消費者，就可以增大消費者的信任。

　　業(yè)內人士同樣認為：“門(mén)業(yè)實(shí)行品牌聯(lián)盟有許多優(yōu)勢，如可以實(shí)現加盟品牌的優(yōu)勢互補，能夠創(chuàng )造新的需求，可大大增加企業(yè)的經(jīng)營(yíng)實(shí)力和新的利潤增長(cháng)點(diǎn)等。但品牌聯(lián)盟相對于經(jīng)銷(xiāo)商的獨立經(jīng)營(yíng)來(lái)說(shuō)，是一個(gè)更為復雜的系統。這個(gè)系統的良性發(fā)展，需要綜合考慮多方面因素。如何運作才能讓加盟的經(jīng)銷(xiāo)商都能獲利，是品牌聯(lián)盟需要解決的首要問(wèn)題?！?

　　首先，加盟者之間容易產(chǎn)生摩擦。企業(yè)都有各自的特點(diǎn)，也有各自的企業(yè)文化。加盟者之間容易因存在的差異而產(chǎn)生摩擦。企業(yè)的分歧往往會(huì )影響聯(lián)盟組織的良性運作。龍星木門(mén)陳總認為，僅僅選擇具有較高信譽(yù)的合伙品牌是不夠的。匹配性是消費者評價(jià)品牌聯(lián)盟的一個(gè)重要參考依據。

　　其次，由于利益原因，聯(lián)盟組織的穩定性較差。當合作的一方發(fā)現品牌聯(lián)盟的行動(dòng)無(wú)法為其帶來(lái)很大益處的時(shí)候，往往會(huì )不服從聯(lián)盟組織的安排，有的經(jīng)銷(xiāo)商甚至會(huì )退出聯(lián)盟組織。這些作法往往會(huì )使聯(lián)盟組織處于尷尬的境地，而且還會(huì )讓客戶(hù)失望。這種損失給企業(yè)造成的打擊遠遠高于銷(xiāo)量下滑。

　　中小型經(jīng)銷(xiāo)商組建品牌聯(lián)盟，要根據自身的具體情況和產(chǎn)品的特性，具有獨特性，不可復制。組建品牌聯(lián)盟，不應只關(guān)注品牌聯(lián)盟短期內能夠帶來(lái)的金錢(qián)回報，應充分認識品牌聯(lián)盟對品牌價(jià)值增長(cháng)所起的積極作用。當然，中小型經(jīng)銷(xiāo)商還應對品牌聯(lián)盟可能帶來(lái)的問(wèn)題有清醒的認識。

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