臨近年關(guān)，很多人的家居基礎裝修都進(jìn)入了尾聲，軟裝開(kāi)始上陣。給家里添置新家具，希望過(guò)年可以順利搬進(jìn)去。近幾年，在家居裝修市場(chǎng)，定制家具已經(jīng)成為一種時(shí)尚，它可以滿(mǎn)足用戶(hù)的個(gè)性需求，并能節省不少空間。但是定制家具需要了解一些相關(guān)知識，才能避免不必要的陷阱。本文小編就來(lái)從定制家具優(yōu)缺點(diǎn)、定制家具價(jià)格及定制家具經(jīng)常出現的一些陷阱這幾方面來(lái)教大家如何避免在定制家具的是掉入陷阱。

　　一、定制家具的優(yōu)點(diǎn)：

　　1、能滿(mǎn)足不同消費者對家具的不同個(gè)性需求。

　　在傳統營(yíng)銷(xiāo)模式中，家具企業(yè)往往根據簡(jiǎn)單的市場(chǎng)調查，跟隨當今家具潮流進(jìn)行家具研發(fā)生產(chǎn)。但這種模式生產(chǎn)出來(lái)的家具不是盡寸不符合要求，就是款式不能滿(mǎn)足個(gè)人偏好。而定制營(yíng)銷(xiāo)將市場(chǎng)細分到個(gè)人，根據個(gè)人要求設計家具，消費者就是家具的設計者之一?？筛鶕€(gè)人愛(ài)好提出一些特定要求，如顏色搭配，個(gè)性化規格等等。

　　2、減少庫存積壓。

　　在傳統營(yíng)銷(xiāo)模式下家具企業(yè)為了追求利潤最大化，通過(guò)大規模生產(chǎn)來(lái)降低產(chǎn)品成本，一旦市場(chǎng)遭遇稍微不測，這種大規模生產(chǎn)的家具由于雷同必然導致滯銷(xiāo)或積壓，造成資源浪費。而定制營(yíng)銷(xiāo)是根據消費者定單生產(chǎn)，幾乎沒(méi)有庫存，加速了資金周轉。

　　3、降低營(yíng)銷(xiāo)成本。

　　在傳統營(yíng)銷(xiāo)模式中，家具企業(yè)為了占領(lǐng)市場(chǎng)，往往通過(guò)廣告宣傳、建專(zhuān)賣(mài)店營(yíng)業(yè)推廣等方式來(lái)拉動(dòng)銷(xiāo)售，因而成本較高。而定制營(yíng)銷(xiāo)只要家具質(zhì)量可靠、價(jià)格合理，家具就可以順利銷(xiāo)售出去。在定制營(yíng)銷(xiāo)中廠(chǎng)家直接面對消費者減少了銷(xiāo)售環(huán)節，也減少了各種開(kāi)支。

　　4、有利于加速產(chǎn)品開(kāi)發(fā)。

　　在傳統營(yíng)銷(xiāo)模式下很多家具企業(yè)的設計師閉門(mén)造車(chē)，只是根據簡(jiǎn)單的市場(chǎng)調查進(jìn)行產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，設計出來(lái)的家具局限性很大，很難滿(mǎn)足大眾需求。而在定制營(yíng)銷(xiāo)中，設計師有很多機會(huì )與消費者面對面溝通，很容易知道消費者的要求，進(jìn)而能開(kāi)發(fā)接近消費者需求的產(chǎn)品。

　　二、定制家具的缺點(diǎn)：

　　工作細節錯綜復雜。從消費者需求分析到下單、組織生產(chǎn)、配送、上門(mén)安裝以及服務(wù)等各個(gè)環(huán)節必須環(huán)環(huán)相扣，且產(chǎn)品定制過(guò)程中涉及的板零部件、五金件極多，不能有一絲偏差。這樣要求企業(yè)管理體制必須嚴謹，工作必須一絲不茍，同時(shí)也考驗了員工的綜合素質(zhì)。

　　三、定制家具市場(chǎng)現象

　　定制家具雖然有很多好處，但是很多消費者在選擇的時(shí)候，還是很擔心，這種擔心并不是沒(méi)有道理的，因為現在市面上定制家具品牌魚(yú)龍混雜，陷阱多多，難免讓人擔憂(yōu)。還有一個(gè)就是價(jià)格問(wèn)題了。接下來(lái)我們一起來(lái)看看市場(chǎng)上的一些現象吧!

　　定制家具成新寵價(jià)格約高兩成

　　定制家具的品牌店吸引了很多消費者，不少消費者正在店里與設計師一對一交流，現場(chǎng)對方案進(jìn)行修改，甚至叫商家重新設計一份衣柜或者櫥柜的方案。

　　“這款櫥柜太俗氣了，而且與房間的高度也不符，沒(méi)辦法合理利用空間?！痹谀臣揖邔?zhuān)賣(mài)店，正在選購家具的何小姐說(shuō)，盡管這間家具店中的家具款式、顏色各式各樣，但似乎難以滿(mǎn)足自己的需求。何小姐表示她的新居最近正在裝修，這幾天和丈夫跑了不少家具店，可就是找不到自己滿(mǎn)意的款式，過(guò)段時(shí)間可能會(huì )根據好友的建議，找一間定制家具品牌店，與設計師進(jìn)行一對一的溝通交流。

　　而據近期的一項家具業(yè)消費趨勢的調查顯示，85%的受訪(fǎng)者在選購家具時(shí)更青睞定制家具。消費者認為，定制家具個(gè)性化、樣式新穎，最重要的是他們可以參與定制家具，享受“全透明”服務(wù)。

　　目前定制家具已占整個(gè)家具市場(chǎng)10%左右的份額，從1995年做推拉門(mén)開(kāi)始，隨著(zhù)市場(chǎng)的進(jìn)一步發(fā)展，人們逐漸意識到推拉門(mén)是需要柜體來(lái)進(jìn)行搭配的，于是開(kāi)始做衣柜、書(shū)柜，慢慢的越來(lái)越多的套房家具全部配上了推拉門(mén)，進(jìn)入了以整體衣柜為代表的定制家具時(shí)代。而在市面上，定制家具的價(jià)格因進(jìn)口、國產(chǎn)等材料而定，在同款產(chǎn)品中，定制家具價(jià)格比非定制類(lèi)家具價(jià)格普遍高10%至20%。

　　原因

　　消費者可選擇性多個(gè)性化優(yōu)勢明顯

　　雖然定制家具進(jìn)入中國已十幾年，但相比其他家居行業(yè)還屬于新興行業(yè)，隨著(zhù)個(gè)性化消費時(shí)代的到來(lái)，為何越來(lái)越多消費者青睞定制類(lèi)產(chǎn)品?近幾年，定制家具市場(chǎng)從摸索到步入成熟階段，逐漸受到市民親睞。正因為定制家具既可以合理利用空間，材料可以讓消費者有更多選擇，又能夠與整個(gè)家居環(huán)境相匹配，基本可以把客戶(hù)的想法完全實(shí)現，這樣的優(yōu)勢使得這種模式特別“吃香”。

　　目前佛山定制家具市場(chǎng)已經(jīng)基本培育起來(lái)，市民對定制產(chǎn)品的認知度也逐步提高，也許很多人會(huì )誤以為定制家具的產(chǎn)品一定價(jià)格很高，其實(shí)消費者個(gè)性化需求與家具大規模工業(yè)化生產(chǎn)并不矛盾。關(guān)鍵還是看品牌的規模問(wèn)題，目前佛山每天會(huì )做出一千多套櫥柜，當中總有板材上會(huì )重疊，然后再根據相同需求的客戶(hù)，對同類(lèi)型需求的產(chǎn)品進(jìn)行批量生產(chǎn)，只要不是選擇特殊材料，定制產(chǎn)品不會(huì )比標準化產(chǎn)品價(jià)格貴很多。

　　預測

　　設計才是關(guān)鍵

　　傳統家具業(yè)也有“混搭”范

　　近年來(lái)定制家具異軍突起，相對傳統標準家具而言，定制家具可以靈活地適應消費者的多元需求，能提供更好的服務(wù)，但這是否意味著(zhù)定制家具會(huì )成為行業(yè)發(fā)展的一個(gè)新風(fēng)向標?

　　陳善清預測，未來(lái)定制家具市場(chǎng)將逐步走向細分，中式定制、歐式定制、韓式定制等將會(huì )做“專(zhuān)”。與此相反的是，樂(lè )從家具協(xié)會(huì )相關(guān)負責人認為，定制家具近年來(lái)走進(jìn)市場(chǎng)，只能夠說(shuō)明市民消費習慣的個(gè)性化趨勢，但目前在銷(xiāo)售中的占比并不多，批量化生產(chǎn)的標準家具還是占“大頭”，“創(chuàng )意性的產(chǎn)品不能成為趨勢”。

　　此外，定制家具近年來(lái)受到市民親睞，戶(hù)型的變化是一大因素，中小戶(hù)型多了，成品家具逐漸無(wú)法滿(mǎn)足消費者對空間利用率日益高漲的要求，定制家具因此有了發(fā)展機會(huì )。盡管如此，但商家始終很難大面積推廣，除了面臨大規模工業(yè)化生產(chǎn)問(wèn)題外，也面臨著(zhù)許多亟待規范的行業(yè)問(wèn)題?！皩?shí)際上，目前在家具行業(yè)，非定制量做的家具風(fēng)格也呈現多元化趨勢，市民在選購家具的時(shí)候可以有多種混搭選擇，關(guān)鍵還是在于設計，其實(shí)家具也可以百變?！?

　　那么如何巧妙避免定制家具陷阱?我想這是大家所擔心的，接下來(lái)就和小編一起來(lái)看看定制家具要注意的幾個(gè)方面的問(wèn)題。

　　四、定制家具注意事項：

　　規避定制家具陷阱一：看材質(zhì)

　　一般的定制家具材質(zhì)都是實(shí)木、高密度中纖板、刨花板。實(shí)木，目前定制家具的主流材質(zhì)，分為純實(shí)木和實(shí)木復合，純實(shí)木是最環(huán)保，近年來(lái)，深受歡迎。而實(shí)木復合是比較經(jīng)濟實(shí)惠。密度板相對來(lái)說(shuō)，比較便宜，用的人也比較多，適合一些簡(jiǎn)單板式家具。最后是刨花板，主要是三聚氰胺失眠的板材，成本低，生產(chǎn)周期短。

　　規避定制家具陷阱二：看類(lèi)型

　　定制家具類(lèi)型市面上有兩種類(lèi)型，一種是上門(mén)定做型。設計師和我們是零距離溝通，我們可以把自己的想法直接反饋給設計師，隨時(shí)交流，做到好監工的保障，不會(huì )出現偷工減料問(wèn)題。缺點(diǎn)是工藝不能和廠(chǎng)商做到媲美，售后問(wèn)題不能有效解決。另一種是廠(chǎng)商定做型。板材的樣式，顏色供客戶(hù)選擇余地多?？梢杂舷M者個(gè)性化需求，并且有專(zhuān)業(yè)的設計團隊為你服務(wù)，售后有保障，缺點(diǎn)是容易出現偷工減料，同時(shí)價(jià)格也偏高。

　　規避定制家具陷阱三：看流程

　　定制家具的選購不同于其他傳統家具，需要一個(gè)完整的流程。

　　1.首先，設計師會(huì )和用戶(hù)有一個(gè)初步的溝通，了解用戶(hù)的喜好以及家具風(fēng)格。

　　2.帶用戶(hù)參觀(guān)樣品展廳，考察產(chǎn)品工藝和生產(chǎn)流程。

　　3.上門(mén)親自查看家居戶(hù)型，設計出比較符合客戶(hù)的家具類(lèi)型。

　　4.設計師會(huì )提供設計稿供用戶(hù)查看，待用戶(hù)滿(mǎn)意以后方可根據圖紙作出定制家具。

　　定制家具的越來(lái)越受歡迎，接軌時(shí)尚固然是一個(gè)潮流，但是定制家具最大的風(fēng)險就是購買(mǎi)后有可能會(huì )出現家具售后問(wèn)題的未知能力，所以在確定收貨的時(shí)候一定要仔細斟酌，一般商家交貨時(shí)，很多人因為覺(jué)得看著(zhù)累，就輕率簽字，導致定制家具出現問(wèn)題后悔不已。所以消費者在選購定制家具時(shí)，務(wù)必要多留心，巧妙避免陷阱。

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